跨境电商入门基础教程，适合新手做亚马逊打造小爆款

爆款，对于很多刚入门的卖家来说可能感觉遥不可及。其实，这种感觉主要是因为对平台和跨境电商运营的不了解，从而滋生了恐惧心理。无论你是新卖家还是老卖家，只要掌握正确的方法，打造爆款并不难。

在亚马逊上打造爆款，产品的选品环节至关重要，因为选品直接影响产品是否能够成为爆款。要在选品上做得出色，我们需要特别关注以下几个关键数据：

1.市场体量：市场的前景对产品是否能成为爆款有着直接影响。我们一般不建议新手选择市场体量过大的产品，比如3C电子产品、鞋类、服装和箱包等，因为这些市场体量虽然大，但竞争也很激烈。跨境电商的竞争实际上是卖家之间的竞争。新手入门，可能在运营技巧上不如老手，与那些老手竞争很难胜出。因此，我们建议选择市场体量中等或稍低的产品，这些产品通常不会引起大卖家的兴趣，为新卖家留下了一些竞争空间。当然，市场体量也不能太低，太低的话，即使你运营得再好，也难以成为爆款。

2.季节性：一些产品可能市场体量看起来不错，但实际上受季节性影响较大。例如，某些水上运动用品在夏季销量可能很好，但一过夏季，销售可能会逐渐下滑。如果你在7月才上架这样的产品，那么等产品到仓库的时候可能已经是9月，夏季也快结束了，这会影响你打造爆款的机会。

3.品牌占比：新手卖家在这里有机会。如果亚马逊自营和大品牌的市场占比不是特别高，那么新卖家就有更多机会。

确定一个产品是否有潜力成为爆款有许多因素需要考虑。在跨境电商入门基础教程中，我们介绍了多个维度的分析方法，帮助新卖家判断产品是否有成为爆款的机会。

在打造爆款的过程中，我们主要通过以下4个步骤来操作，这也是我们在跨境电商入门基础教程中强调的：

1.流量：流量是亚马逊店铺成功的基础，没有足够的流量支持，很难获得订单。当产品刚上架时，自然流量通常不足，因此我们需要使用广告来增加流量。广告的设置通常包括自动广告和手动广告。

2.折扣：折扣能够吸引点击并促进转化。折扣力度的大小取决于竞争对手的情况，通常要适中。

3.评论：评论对于促进转化非常重要。一旦获得订单，要及时引导客户留下评论。可以毫不夸张地说，评论的重要性与流量不相上下，如果只有流量没有评论，转化率也很难提高。

4.站外流量：为了打造爆款，必须掌握正确的节奏。因此，除了在亚马逊内部获取流量外，还需要积极开发站外流量，多进行折扣促销，以在初期提高订单量和获得评论。