【香瓜说职场】创业第五年(2022.03.22)

       自从17年4月份开始辞职创业，已经差不多5年了。跟大家聊聊我们的近况。

       这几天opengua（三个合伙人，我、李总、梁工）分红了，是五年来的第二次分红。上一次分红是在去年年底，为了加入梁工，我们把opengua（当时的两个合伙人，我和李总）清算解散后重组，零资本启动。这一次我花了两周的时间，艰难地算出去年我们赚了一小笔钱。于是我们三个合伙人把其中的2/3分了。本次一年时间分的钱，等于前四年分的钱，所以虽然钱不多，但我是很满足的，因为这是个很好的趋势。梁工认为“钱不多，我们本应该可以更好”。李总担心的则是“最怕的就是所有人赚钱，只有我亏钱”。

       梁工之所以说“我们本应该可以更好”，是因为去年8月时我们准备了平时5个月的库存（树莓派的周边产品），为了提前备货冲击年底圣诞节（正常9~12月会是平时月销量的两倍）。结果树莓派因芯片不足而停产，直接导致我们为树莓派设计的周边产品而滞销。所以我们去年的销量，并没有比前年多，而我们的人员成本却增加了。

       李总之所以说“最怕的就是所有人赚钱，只有我亏钱”，是因为我们的清算方式没办法算出真实数据，只能算个大概的账目。前四年清算方式很简单，由于我们属于帮李总的菲律宾公司代工，所以每个板子按固定的抽成结算给opengua。收入=产品抽成+淘宝店铺收入（我自己负责的蓝牙开发板产品），支出=我的工资+客服的工资。但是这样的清算方式会有个问题：opengua的人只注重产品销量，不会注重产品良率和产品成本。所以李总为此调整了清算方式：所有研发费、样品费、生产费均由opengua出，然后按整个产品卖出。例如一个产品初始成本10块钱，按12块卖出，opengua的利润就是2块，为了赚取更大的利润，opengua会想尽办法把成本降低到9块，这样利润就是3块。但实际操作一年下来事与愿违，每个月成本（主要是芯片缺货导致的涨价）都在变，本身就会有3块左右的波动，没办法定一个最合适的价格来出售。所以本次清算方式还是与之前一样，按每个产品抽成来算，但这样也意味着opengua是零风险，100%纯赚。所有风险都转嫁给了李总自己。我妈建议是“请个财务把账算清楚就好了”，但这个不是有没有人算的问题，是分红方案制定的问题。我们目前的阶段也不适合铺张浪费，钱还是花在刀刃上。

       梁工在我们合作中是兼职的方式，他所在公司正在筹备上市。他很希望明年能把股票卖出、实现财务自由后，opengua能快速发展到能在他所在的城市弄个研发部，这样他能全职全身心地投入到opengua中。但我们目前的代工方式虽然很稳，但赚的是其中很小的一部分，大部分利润还是在李总的菲律宾销售公司。所以我始终认为opengua需要有自己的产品。

       我用了几天时间思考我们能做的产品。这几年我有听取李总给的建议“热爱生活、对事物保持好奇心、多用一些产品”。我首先想的是我宿舍用到的产品：温湿度计。其实这类产品很多了，但我根据自己想要的功能进一步思考这个产品的细分领域。我买的温湿度计能知道当前房间的温湿度，但我希望能显示出户内和户外的温湿度。因为有时房间内开空调，我们穿着长袖出门，结果热的冒汗；有时房间内开暖气，我们穿着短袖出门，结果冷的发抖。如果我做成一对温湿度采集，窗外粘着采集户外的温湿度，通过蓝牙广播给房间内的温湿度计并显示，这样不就能实现功能了吗？但问题可能会有：下雨天要能防水；不干胶要耐用；电池要用的久。我也试着问我们的客服MM“你想要一个产品能知道户内外温湿度吗？”，客服MM说“不想，因为我用手机就能看户外温度”，“额……”我呆呆地看着手机沉默了……绞尽脑汁后突然想到，我们opengua是三个人，没必要总是从我自己的蓝牙领域来想产品，李总做的树莓派方向已经在实施，那这不是还有梁工擅长的电源方向吗？与梁工讨论一番后觉得不大合适，做电源等于在做一个工厂，也需要大笔的资金来与巨头竞争。

       我又想到李总是树莓派的代理商，淘宝很多小卖家都找他进货，那我能不能做李总的下家、让李总做opengua的供应商呢？这样的话我们真的是零成本，所有产品都是既有的，只要能卖就能发货，只要发货一单就是纯赚一单。我想的是以卖树莓派套件为突破口，来了解树莓派市场作为第一步，第二步则是做树莓派配套的传感器卖国外。即使没赚到钱，也能让我深入了解到树莓派领域，对目前的代工有很大帮助，是“顺势而为”。李总的意见是“可以试试，但卖国外的传感器都要写资料，最好的传感器是不需要资料的，简单易用才是最重要的”。

       我最近常常在跳出技术圈子去思考产品，一种强烈的感受就是“毫无竞争力”。这又不得不让我重新思考，是否有必要跳出圈子去赚自己不适合赚的钱。看起来市场很大，但自己又赚不到，反而不如占山为王、守着一亩三分地。但我也不愿放掉所有外部机会，还是会给自己8分坚守、2分好奇心去触摸市场。

       讲一点自己最近的感悟，我这几年一直都认为买卖是有步骤的：

       1、买来卖：产品和品牌都是厂家的。

       2、定制来卖：产品和品牌都是厂家的。产品更贴合用户习惯。

       3、贴牌来卖：产品是厂家的、品牌是自己的。

       4、生产来卖：产品是自己的，品牌是自己的。

       工程师习惯从4跳步做，往往导致创业失败，我也一直认为是不可行的。但直到最近才意识到有时是可以直接跳步做4的，而必要前提就是：有足够的资本允许去冒险。所以对于我个人而言，通过opengua赚取人生中的第一桶金至关重要，以后我就可以用这桶金去做一些冒险尝试。

       最后聊聊自己。其实今年的生活水平比前面四年好太多，我从厂宿舍住到了村里的公寓，我不用再住潮湿且会老鼠进被窝的宿舍，不再像前四年那样拿着底薪自卑到不敢谈恋爱，现在收入与在外打工差不多了，可能没有大多数人想象的创业那么美好，但我觉得很好，更自由、更能决定自己做什么。李总投了我第一笔钱，我想做到日后能让他躺着赚钱，做李总最成功的合伙人，这是我这几年的信念。当然，“钱难赚、屎难吃”，也是我经常犯错后被李总教训时脑袋里冒出的一句话。恨自己不成钢，但也相信勤能补拙，早到晚到都是“到”，我比较愚笨，慢就慢点吧。