传统行业试水网络分销，成就下一个辉煌

传统行业试水网络分销，成就下一个辉煌
文/王易见

    我记得前年看《赢在中国》某一期节目时，马云提出了商业经营最关键的三要素，分别是：1.你的产品和服务能提供什么价值？2.你的客户在哪里，如何寻找客户？3。如何向客户传递你的价值？这三个要素中，前两者对创业者或企业家而言，几乎都不是太大的问题，因为当产品和服务确定之后，这两者更容易确定。唯独第三者要难得多。因为第三者是连接企业和客户的纽带，只有通过恰当的方式才能向客户传递你的价值，这里就涉及到方式方法等技巧性问题。

 

    事实上，商业实战中难以做到“有的放矢”，产品和服务往往难以直达客户。因此，该三要素按照先后顺序应该是1---3---2，也就是说企业推出产品和服务是第一步，之后需要通过合适的渠道向大众传递你的价值，这些对象并不一定都是你的客户，但是他们可以获知你的价值，这个过程中一些潜在客户可能会成为你真正的客户。

 

    因此，价值的传递过程就显得尤为重要了，这个传递过程我们可以用一个专业词汇------ “分销”来解释。因为企业在价值传递过程中必然会附带销售的过程，因此，分销更能反映企业传递价值的本质和最终目的。尤其是在企业之间产品和服务其同质化越来越严重的情况下，分销的模式就成为企业决胜的关键。

 

    值得一提的是，在传统分销模式大行其道的今天，一些新兴的分销模式也“蠢蠢欲动”。这为企业提供了更多的选择，那么会如何选择恰当的分销模式呢？有没有什么特定的标准和依据供参考？

 

    首先我们来看看传统的分销模式，传统分销大致是如此一个过程------产品和服务被加工出来，首先经过代理商，分销商，批发商，然后才能零售终端和卖场。显而易见，这样的分销模式会带来巨大的时间成本和财务成本。

 

    很多传统行业开始意识到这个严重的问题，因此，他们迫切希望通过新兴的分销模式改善自己的渠道，通过降低时间成本和财务成本获得竞争优势。其中，网络分销逐渐被推上了历史舞台。

 

    我们举几个典型案例讨论一下网络分销比起传统分销的优势。

 

    比如大家熟知的服装行业，这是一个非常传统的行业，但这两年也在开始试水网络营销。除大家熟知的Vancl之外，著名的李宁也开通了网络平台，这家采用ShopEx产品为平台的运动服制造商不仅仅建立了属于自己的互联网基地，同时还成为其重要的销售平台，客户只要能上网，登陆李宁的官方网店即可订购服装，足不出户即可实现服装订购。

 

    又比如大家熟知的数码行业，以摩托罗拉为例，这家手机巨头很早就致力于通过网络平台销售产品，于是开通了基于ShopEx的网店。通过该平台，摩托罗拉不仅在互联网世界里树立了自己手机巨头的形象，同时也获得了不少实实在在的订单，但其分销成本却远低于传统渠道。

 

    除此之外，快速消费品、奢侈品、医药等领域都纷纷试水网络分销，希望通过网络分销成就下一个辉煌。

 

    其实在互联网时代，随着电子商务的不断成熟，传统的分销模式已经疲态尽显，不能适应现代商业社会的需求。传统渠道不仅耗时而且耗力，而如果能适当使用网络分销模式，在时间和成本上获得竞争优势，不仅可以在商战中取得不俗的业绩，甚至可以成就行业里一个又一个的辉煌。

 

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