VisionMobile：OTT2消息应用惊人的商业模式

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即之前发表OTT²：移动生态系统的第二个浪潮之后，在2014年4月16日，继续发表了The surprising business model of OTT² messaging apps。

[在第一部分，我们介绍了移动生态系统（Android/iOS之后）的第二波浪潮，移动第一和二次Over-the-top（OTT²）：消息应用。通过硬件、应用和服务的商品化，OTT²生态系统促进用户参与。在第二部分，Stijn Schuermans探讨消息应用参与度以意想不到方式货币化（提示：不是广告）。]

在第一部分，我介绍了移动生态系统（Android/iOS之后）的第二波浪潮，移动第一和二次Over-the-top（OTT²）：消息应用。消息应用被证明远比聊天功能强大。尽管大多数的应用只是为iOS和Android增添价值，消息应用首次创造了大幅新的移动风景。它们很重要，不仅仅是因为市场有数亿用户，而是建立了非对称商业模式，正式同样经济模式带来Apple和Android的统治地位。

根据定义，公司通过非对称商业模式创建（有时是破坏）某个垂直价值，以此获得其核心市场价值。例如，Google通过免费提供Android操作系统进行手机商品化，目的是保卫其广告业务。那么，消息应用所推动的核心业务是什么？

第二波移动生态系统令人惊讶的核心业务

OTT²消息应用的主导商业模式，可能意想不到并非广告，而是移动商务。通过消息应用，商务模式重点从销售应用（直接销售或使用应用内支付）或销售受众（通过广告）转移到通过应用销售货物。商务模式利用虚拟货物（贴纸、移动游戏，应用），实体货物和服务（如在第一部分中介绍的打车服务）的推广和销售。Mark Wattes-Jones提供了下图概括了消息应用如何获利。Wei：贴纸，如一些表情图标。

让我们来仔细看看一些例子。

- The Econmoist估计腾讯微信应用今年会盈利$11亿，其中85%来自在线游戏。其余来自贴纸，服务，如赞助帐号，以及快速增长的移动商务领域。已有商家通过微信卖各式各样的货物，如水果、智能手机（10分钟内销售15万台小米手机），电影票、打车，以及恶性肿瘤保险。你可以通过应用向自动售货机支付。有整本书介绍如何通过微信进行营销。

- Line在2013年收入有$3.38亿，其中游戏占了60%。其余的20%来自贴纸销售，剩下的来自商务服务，如官方帐号和品牌贴纸。Line已经通过限时抢购（flash sales）、特价活动（hot deals）和Line Mall商城积极试水电子商务。

- 消息和电子商务的投资活动从另一方面显示移动商务作为收入模式对消息应用的重要性。Viber被日本电子商务冠军Rakuten收购。阿里巴巴，中国的网购之王，向Tango投资$2.15亿。另一个方向，腾讯向另一家大型中国电子商务企业京东投资。

有些惊讶，商务模式的创新不是来自美国创业热点，如硅谷和波士顿，而是亚洲公司在引领。只有WahtsApp的订购模式（至少，在被收购之前）是例外，但这不是普遍现象。

移动商务的主导是有道理的

虽然广告在用户关注货币化方面无疑是流行和直接的选择，但消息应用中移动商务的流行并不令人感到惊讶。

首先，消费者越来越习惯在移动设备上购物。移动如今占有电子商务的1/4流量，并快速增长。在网络上，电子商务行业体量为1万亿美元，比广告（在2012年突破1000亿大关）都大得多，让游戏、赌博、SaaS和媒体流相形见绌。我们预期同样的事情会发生在移动。事实上，很多零售商看到大量的在先客户来自移动设备。

和直觉相反，当更多的来自新兴经济体的人们上网，移动零售增长会加速。Andreessen Horowitz的Coonie Chan说中国的第三线和第四线城市，可能没有传统的实体零售基础建设，如大型商场，这使移动商务成为更为便利的选择。

对应用开发者而言，移动商务也是个好选择。电子商务和会员计划是移动开发者的最高收入模式，令广告，甚至是应用内购买的开发者的中位数收入相形见绌。

这也难怪在移动商务上看到明显的投资。David Marcus，担任Paypal的CEO已有2年（也是昔日移动支付公司Zong的创始者，Zong在2011年被eBay收购），将移动战略作为公司的优先，事实上eBay的高管也是这样选择的。腾讯是微信背后的公司，本故事的主人公（消息应用），最近在电子商务公司上投资上亿美金，如京东，大众点评（也成为中国的Yelp）和E-house（房地产）。多年来，移动商务被歌颂为下一个大事件，这些投资表明事情开始以显著的方式移动。

开发者正在跟上

移动商务大趋势，特别是在OTT²生态系统，没有逃脱开发者的注意。

消息生态系统很快成为了应用发现和推广的主要渠道，而应用发现是iOS长期以来的痛处，Android更甚。看看腾讯最近的举动，允许应用通过微信下载。它利用社交固有的信任度来推荐（在早期的开发者经济报告中，Facebook基于同样理由也被强调作为主要的应用推荐渠道）。在没有Google Play的国家和过多的应用商店在竞争眼球，腾讯的应用商店可能会打破平衡。

移动商务高收入的潜力也转化为开发者采纳的快速增长。在我们的开发者经济研究中，我们发现电子销售流行有着显著提升，作为收入模式从2013年Q3的5%增长到2014年Q1的8%。应用制造者的角色从开发者作为程序员转变为开发者作为销售人员。

移动的成功秘诀

总的来讲，一个显而易见的秘诀就是在移动时代出现下一个巨型科技公司。首先，利用生态系统经济为你的用户创造价值，如果帮助提升牵引力，不要害怕补贴或者消减相邻的市场领域。生态系统的网络效益会帮助巩固你的竞争地位，使其他竞争对手难以攻击你，包括运营商和你平台所在的操作系统。接下来，在网络和移动使用最为盈利的收入模式：电子商务来进行货币化。任何应用成功做到这点，无论是否消息应用，都将有一个光明的未来。

 

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