电商节庆营销“各出手眼”

“穷则变，变则通”。在互联网的冲击下，这句话成为了各行各业的座右铭。 由特卖网站唯品会发起的4·18促销大战刚刚结束，以五一节、母亲节为主题的促销狂欢节便提上五月的日程，随后还有六月的6·18京东店庆日、父亲节、七夕情人节、双十一……这些以往被人们忽视的日子在电商的布局中被赋予特殊的含义，成为电商与消费者互动的一种促销狂欢节。 为从众多品牌促销的大战里取胜，品牌商也不甘落后，有的顺势而为，开展配合节日的线上线下联动促销活动，如珠宝品牌周大福在天猫商城、京东商城、苏宁易购等旗舰店和百货专卖店推出母亲节“简单的爱”主题促销节。更有甚者，如护肤品牌韩后，直接打造专属品牌日919，开创节庆营销模式先河。 随着互联网的发展，这种节庆营销的主动权已悄然发生着变化，经历着由传统百货公司到线上电商平台，再到企业品牌自发促销的阶段。在竞争中创新，在创新中抢占制高点，已成为互联网形式下企业的生存之道。 电商环境下的“逆生长”代表 2013年，阿里巴巴旗下网站天猫商城支付宝成交金额350.19亿元，较2012年191亿元的交易额增长了83.34%。这样的数据对传统行业和整个电商行业都意味着一种革命。 马云在一次采访中认为，以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆，“就像狮子吃掉森林里的羊，这是生态的规律，游戏已经开始，就像电话机、传真机会取代大批信件一样，这是必然趋势。新经济模式已经有点狮子的味道。” 电商领域从来不缺复制者，尤其是成功的经济模式。如今，随着互联网的发展，各类电商层出不穷，如京东商城、苏宁易购、唯品会、聚美优品等。 光棍节也早已不是淘宝一家的狂欢，各路电商纷纷迅速加入队伍，以期在这一波购物高峰中分得一杯羹。业内人士分析认为，之所以有如此多的电商加入促销大战，除了促销产品低价的吸引力，从根本上来说是源于消费者消费习惯的转变。 根据新浪科技的在线调查，在去年，约有81.6%的用户参与了“双十一”促销。其中，大约有73.5%的用户选择在天猫和淘宝购物，10.6%的用户选择去京东下单，而愿意前往苏宁、亚马逊购物的用户比例均在2%左右。 中国互联网信息中心新近发布的《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2013年底，我国网络购物用户规模高达3.02亿。由此可以说，消费者的网购行为，已经不再局限于某个促销日，而成为一种消费习惯。这对于电商来说，是一块诱人的蛋糕；而对于品牌商来说，则是进行营销方式变革的一次机遇或挑战。