荣之学：如何抓住跨境电商这个机遇，你可以这样做

荣之学：面对经济和信息时代的不可预测，抓住机遇已经成为成功的重要因素之一。以当前红利当口的跨境电子商务为例。近几年的发展超出了人们的想象。目前，没有调查任何环境或社会因素引发了跨境电子商务的蓬勃发展。今天，我们来谈谈传统企业如何在这个跨境电子商务红利期抓住这个机会。

荣之学：根据目前的市场分布，有两种传统企业想要转型为跨境电子商务:

一是有多年OEM或ODM产品经验的传统外贸工厂；

第二，模式一直是B2B外贸企业。

这两种企业可以充分发挥各自的资源模式，在多年的制造和对外贸易经验中积累了大量关于对外贸易的大数据。但是，如何根据自己的优势和特点转型为跨境电商行业，还是会有点茫然。

市场上有很多关于这两类企业如何根据自身情况做好跨境电子商务的说法，但都离不开以下三点:

1.市场调研和产品选择。也就是说，我们常说抓住产品的细分类别和产品市场的切入点。传统企业进入跨境电子商务初期，选择垂直类别进入更合适，运营成本更低。更容易理解产品市场的切入点。总之，了解客户使用产品的场景，了解产品的使用场景，直接决定产品是否能直接打击用户的痛点，也决定了产品的购买转化率。

荣之学：品牌知识产权意识要警惕，千万不要碰知识产权侵权的雷区。目前主流平台对侵权问题基本零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。作为传统企业，要知道打造品牌绝不是一天的工作。要做长期生意，品牌意识和产权意识必须引起企业家的高度警惕，否则这个原则问题只会引起企业的行动。

三、利用跨境电子商务打造品牌。如今大多数传统外贸工厂都是OEM或ODM的贴牌企业，大多数传统外贸B2B企业都是倒卖货郎，没有品牌发言权和品牌溢价能力，因此许多传统外贸企业都渴望打造自己的品牌。跨境电子商务可以给传统外贸工厂和企业打造自己品牌的机会，尤其是亚马逊平台。在这方面，传统的外贸工厂可以按照商标和产品沉淀的方式运营。做好产品功能，满足用户需求，配套营销推广。

说了这么多，这两个企业各有什么优势和特点？

首先，传统外贸工厂的优势在于产品类别的选择。其产品和供应链资源相对较强，可以选择供应链上下游企业的产品进行整合。

此外，传统B2B外贸企业的优势，在专业上，外贸企业整天与产品打交道，全面了解自己的产品、市场、外国消费者，有利于积累深厚的专业知识和行业信息。在市场开放方面，传统外贸企业非常清楚哪些产品在国际市场脱销，哪些产品盈利。

荣之学：那么这两种工厂转型切入跨境电子商务的一般途径是什么呢？

1.最原始、最简单、最直接的方式是直接与跨境电商卖家合作供货。但是，如果以这种方式进入跨境电子商务，工厂仍然很难改变赚取加工费的命运。

2.与高质量的合作伙伴合作。顾名思义，这种方式是传统外贸工厂跨境电子商务转型的另一种模式。从战略角度、成本角度、风险控制角度联合运营模式切入跨境B2C是工厂的更好选择。能真正将双方利益紧密结合，与合作伙伴形成优势互补，紧密合作，真正产生1+1>2的合作价值。

3.寻找专业的服务代理运营。传统外贸工厂转型为跨境电子商务，寻找专业服务提供商代理商店或账户是一种常见的模式。工厂在代理运营过程中主要解决产品开发、生产备货、售后保障等问题，销售者和品牌推广者由服务提供者的销售运营团队负责。合作价值也可达1+1>2。

四、建立自己的团队运作。这篇关于裂变电子商务的历史文章为什么老板坚持选择跨境运营？有人说，选择这种方式主要是考虑思维能力的变化、时间和人工成本。这儿就不多说了。有兴趣的朋友可以翻这篇文章。

荣之学：最后，无论这两家企业想要做好跨境电子商务转型，首先要改变的是整个电子商务思维，找到合适的方式和专业的团队来协助运营。此外，还必须注意外贸政策、商标、品牌知识产权等细节。

荣之学：跨境电子商务是一个机遇。你能抓住并把握住它吗？您需要一个适合您企业工厂的跨境业务团队。裂变电子商务提供跨境电子商务运营顾问服务和商店运营服务，这可能有助于您。即时咨询将获得更多关于跨境电子商务的干货和技能。