健身机构如何入局知识付费？

如果你是运动健身机构，看到现在红红火火的在线新教育模式，听说可以拉新引流，扩大品牌影响力，内容变现，会不会觉得跟自己没关系，觉得那是学科辅导、艺术机构的事儿？

但你有没有遇到过这些情况：线下推广贵，印传单要花很多钱、地面、灯箱广告之类的就更贵了；效果有限，发了一早上传单却拉不来几个人；区域局限大，把周边小区的客户吸收得差不多后，销售额就开始停滞了，很难再吸引更远的学员；口碑传播效率低，即便课程得到不少学员的称赞，但是从口碑传播到最终吸引新学员付费，需要很长的时间。

其实，这些问题是线下培训机构共通的，且正是知识付费这种新教育模式可以解决的，运动健身机构的问题也不例外。那么怎么做？

首先，要利用线上、线下相结合的新教育模式，开启线上渠道。像建立在微信生态圈内的创客匠人知识店铺就是很好的选择，因为微信有11亿活跃用户，而朋友圈都是互通的，相当于这11亿用户都有可能成为你的客户。

而创客匠人可以在你自家机构的微信公众号上做二次开发，打造功能齐全的知识店铺，这就是属于你自己的平台，新发展来的客户都可以沉淀在你自己的“私域流量池”里，有了这些流量，接下来就大有可为了。

有了店铺，还需要好内容。我们可以把运动健身课程，比如：尊巴舞课，拉丁舞课，瑜伽课，乒乓球课、篮球课等的教练现场教学视频，以及干货知识等内容录制好，分专栏整合，增加店铺的丰富度。

我们可以按照不同课程分成不同的专栏，一方面便于学员系统地学习，另一方面也有助于我们筛选精准的线下潜在学员。

内容做好后，我们可以开放部分专栏给学员免费学习，让学员体验课程的含金量，加深对教练的认识，也方便我们引流。

在线上，拼团、好友助力、限时秒杀等方式，可以引爆课程销量，通过老带新，裂变式涨粉。比如拼团，我们就可以拿出较受欢迎的专栏来，设置5人成团，团长免费的模式，让老学员主动转发分享，促进熟人进团成交。

通过线上扩大宣传后，我们还可以进一步导流到线下。比如使用“预约”功能，很多学员通过线上课程，已经有喜欢的教练了，就可以促使他们来现场感受。学员可以预约某个教练的某个时间段课程，也可以发给朋友一起预约，相伴来现场体验。很多学员都是这样喜欢上了运动健身机构的环境和氛围，就此成为了线下会员的。

总的来说，就是线上线下两手抓。虽然线下训练教学体验好，交互强，但是由于时间短，学员时间不可控等因素，没法很好地沉淀，而借助线上正可以弥补这一点，利用创客匠人店铺将教学服务和训练方法更加系统地沉淀下来，可以更好地展现品牌的专业性，也可以借此作为精准获客的入口，链接到线下实现高效转化；另一方面还能将教练的线下教学课重复利用，产生成倍的效益。

所以运动健身机构们和教练们，不要觉得知识付费跟你们没关系，用得好了，完全可以轻松突破线下的招生瓶颈，实现销售额的双倍腾飞。