第三天 万金油

问：老师，您的这种思路方法我还是头一次听到，令我茅塞顿开呀。我的老板就是这样，就不给我们钱，我们想方设法跟他加工资，但都效果不佳，毕竟人家是老板，钱在人家口袋里。但是他对销售部却谈笑风生，人家销售部能报手机费，能报打车费，能报餐费。我们开发部去客户那里做支持还得我们自己坐公交车去，因为不报销。而且我们什么补助也没有，开发不从来没有聚过餐，我这个部门经理也只是一个挂名，啥权力也没有，唉，一点福利也没有给兄弟们谋上。那您说说，我们这个团队还需要哪些关键人？

答：呵呵。你没有好想法，当然兄弟谁也不会跟着你，跟着你喝西北风去？所以在上一讲，我已经说了一个关键人了。第二个关键人就是猪八戒。也就是说，开发部需要一个万金油，把开发部和其它部门串起来。

要知道，你开发部是和公司许多部门都有关联的。销售部说你软件太烂根本无法销售，那么你就惨了。实施部说开发部做的东西就是狗屎简直不能给客户拿出来讲，那么众人都攻击你，你再为自己辩解也无用了。而且公司财务部也需要好好打点打点，财务往往知道公司很多不为人知的公司运营情况，你要大展宏图，但是可能这几个月财务都吃紧，当然你不可能从老板的行为中看出了（老板往往喜怒不形于色）。

所以，你需要一个万金油。不管你从开发部人员内部找，或者外部招聘或挖角，还是你从销售部或市场部挖一个。每个公司每个部门实质上都会有一个事实上的领导者（而且往往不是那个职位名称上的人），你把他拉拢过来站在你这边说话。那么情形自己就不一样了。

首先，你的好产品会被公司其它部门都知道，大家都知道了这个产品的优点，大家都有信心来讲来卖了（确实很可笑的是，公司很多部门，包括销售部、客服部等等，都不太了解公司产品到底有什么优点）。

其次，如果你的产品有什么BUG（一个软件不可能没有缺陷），那么这个关键人也会把大事化小，小事化了。当然如果你得罪了这样的人，他也会把小事做大，大事让你吃不了兜着走。

千里眼，万金油，你有没有这样的左膀右臂呢？

如果你是空降到一个公司的，那么必须找到这两个人才能开展你的工作，否则再好的想法也没有用。