人才网站的盈利思路（2）

人才网站的盈利思路（2）

人才网站也是电子商务 　　在创办人才网站之前，甄总考察了很多国家的电子商务模式。在他的思想中，人才网站的盈利思路与电子商务如出一辙，企业的构架正在逐步明晰起来。 　　“边是成千上万的企业，一边是十几亿的消费者，电子商务在两者之间就是架起买卖双方的桥梁。”“电子商务必须是在人口的大国才能发挥规模效应，要有一定的覆盖面，要有销售代表、办事处、客户服务组成的营销网络。”“51job目前在全国的覆盖率不到10%，计划要做到20%～30%。” 　　作为唯一拥有网上网下两套渠道的网站，甄总实事求是地评价，企业要因地制宜，灵活调整网站与传统媒介的平衡，符合市场和消费者的需要。比如在深圳，网络概念就被很多人事经理接受，网络人才招聘占到2/3，平面1/3；上海的比例则是网络1/3，平面媒体2/3；在西安就更不一样了，网络只有10%，多数人才招聘，大约90%还是在一般的报纸上。 　　甄荣辉解释道，“这是市场的需求，对企业而言没有很大的不同，没有本质的区别。”但是要考虑具体市场的不同，日本著名的人才网站RECRUIT是从平面起家做到了网上，美国的人才网站MONSTER也是从平面起家，现在既有了人才网站，也有了平面代理。（待续）