数据科学、数据分析、人工智能必备知识汇总-----常用数据分析思维模型-----持续更新

数据科学、数据分析、人工智能必备知识汇总-----主目录-----持续更新(进不去说明我没写完)：https://blog.csdn.net/grd_java/article/details/140174015

1. PEST分析法：主要用于行业分析。
2. 4P营销理论：主要公司分析。
3. AARRR模型：主要用于用户生命周期的分析。
4. 用户行为理论：主要用于用户行为的分析。
5. 5W2H分析法：一种分析思维，适用于各种问题的分析。
6. 逻辑树：一种分析思维，主要用于各种业务问题的分析。

一、REST分析法

1. Political：政治环境
2. Economic：经济环境
3. Social：社会环境
4. Technological：技术环境
5. PEST分析法主要用于对行业的宏观环境的分析，虽然不同行业和企业有其自身特点和经营要素，分析的具体内容会有差异，但一般都可以从PEST这四方面进行分析

用PEST分析法分析生鲜行业

首先是P，Political，政治环境，对于生鲜行业来说，国家大力发展农业，鼓励农产品在线交易，2017年，商务部发布《中国农业发展银行关于共同推进农产品和农村市场体系建设的通知》，鼓励发展农村市场体系

其次是E，Economic，经济环境，生鲜农产品包括蔬菜、水果、肉类、水产品、禽蛋、奶类等，根据国家统计局数据测算，2019年生鲜农产品产量约12亿吨，生鲜农产品产值约7万亿（初级农产品）。如果再考虑到生鲜加工、仓储、流通，整个市场交易额超过20万亿。

S(Social)，社会环境，传统生鲜行业市场门槛低，缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题，影响整个行业的发展。随着互联网的发展，互联网与生鲜电商的结合，通过原产地直采，缩短中间环节，能够为用户提供高性价比的产品。90后、00后，即互联网的原住民，逐步成为生鲜行业的消费主力。

最后是T，Technological，技术环境。随着云计算、大数据、5G等技术的普及，能够帮助生鲜行业实现数据的实时追踪，生鲜行业通过引入互联网技术，能够优化信息管理环节，提高了整个行业的效率。

总结：利用PEST分析法，分别从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面对生鲜行业进行了分析，从中可以看到，生鲜行业是一个万亿级的市场，而且增速较快，用户对于线上生鲜的需求正在养成，总之，生鲜行业是一个充满想象力的行业

二、4P营销理论

1. 4P营销理论，对应英文为The Marketing Theory of 4Ps，该理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的
2. 1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
   

用4P理论分析手机行业

1. 首先是Product，产品，苹果手机通过推出智能手机这种独特的手机产品，打败了诺基亚、摩托罗拉等昔日的巨无霸，小米手机的极致性价比，OPPO、vivo等主打拍照功能等，我们会发现，各个手机品牌都有自己独特的定位
2. 其次是Price，价格，苹果手机的价位相对较高，针对的消费人群是追求品质、格调的人群，小米手机的红米系列、青春版等，价格相对较低，针对的年轻人、学生群体等追求性价比的人群，手机的定价跟企业的品牌定位有关。
3. 接着是Place，渠道，苹果手机从早期跟联通3G的合作，到后期跟中国移动、电信等运营商的合作，运营商相当于它的销售渠道，小米手机利用互联网渠道，例如米粉论坛、QQ空间及各种社交媒体等，后面的小米之家等线下渠道
4. 最后是Promotion，宣传，各手机厂商通过促销活动，比如双11、米粉节等，以及利用明星代言，进行产品的促销。

经典4P营销理论

20世纪20年代，亨利福特有一个梦想，即把轿车卖给每一个美国家庭。

1. 产品：首先需要有满足客户不同需求的产品，所以通过流水线批量生产不同类型的轿车。
2. 价格：通过批量生产大幅降低成本，形成了消费者可以接受的价格。
3. 渠道：福特汽车的产地在底特律，而消费者遍布于美国各地，所以需要代理商或者渠道商将汽车运往全国各地。
4. 宣传：为了解决消费者对福特品牌的认知程度低的问题，还需要通过广告、销售进行促销宣传。

三、AARRR模型

AARRR模型是所有运营人员都要了解的一个数据分析模型，从整个用户的生命周期入手，包括5个阶段：

1. 获取（Acquisition）：用户从哪里来？
2. 激活（Activation）：用户的第一次体验如何？
3. 留存（Retention）：用户使用了之后，是否还会继续使用？
4. 变现（Revenue）：用户是否愿意为产品付费？产品如何赚钱？
5. 传播（Refer）：用户使用之后是否愿意介绍给其他用户？

每个环节分别对应生命周期中的5个重要过程，即从获取用户，到提升活跃度，提升留存率，并获取收入，直至最后形成病毒式传播。

6. 说明：有些时候，可以加上感知(Awareness)(洞察)，就变成了AAARRR模型。
   

2A3R模型涉及的数据分析指标：

1. 获取：Acquisition，涉及新增用户数等指标。
2. 激活：Activation，涉及用户活跃相关的指标，比如日活、周活、月活等。
3. 留存：Retention，涉及用户留存相关的指标，比如次日留存率、三日留存率和七日留存率等。
4. 变现：Revenue，涉及用户付费相关的指标：付费率、活跃付费用户数、ARPU、LTV等。

1. 付费率，付费用户数占活跃用户的比例，也叫付费渗透率。
2. 活跃付费用户数：统计周期内仍保持活跃的付费用户数。
3. ARPU：average revenue per user，平均每用户收入。
4. LTV： Life Time Value，生命周期价值，用户在其生命周期内的收入总和，相当于长期积累的ARPU。

5. 传播：Refer

1. 传播也叫作口碑传播或者病毒式传播，可以通过K因子来反映。
2. K＝每个用户向他的朋友们发出的邀请的数量×接收到邀请的人转化为新用户的转化率
3. 假设平均每个用户会向20个朋友发出邀请，而平均的转化率为10%，则K＝20×10%＝2。

1. 当K＞1时，用户群就会像滚雪球一样增大。
2. 当K＜1时，用户群到某个规模时就会停止通过自传播增长。

4. 绝大部分产品还不能完全依赖于自传播，还必须和其他营销方式结合。但是，在产品设计阶段考虑有利于自传播的功能，因为这种免费的推广方式可以部分地减少用户获取成本。

四、用户行为理论

用户行为理论是指分析用户为获取、使用产品或服务所采取的各种行动，用户对产品首先需要有一个认知、熟悉的过程，然后试用，再决定是否继续消费使用，最后成为忠诚用户，如下图所示。

例如，某网站的用户行为分析如下图所示

五、5W2H分析法

5W2H分析法又叫七问分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创，这种方法简单方便、易于理解和使用，而且富有启发意义，因此广泛应用于企业管理和技术活动中。

5W2H分析法是以5个W开头的英文单词和两个H开头的单词进行提问，从回答问题中发现解决问题的线索。

例如，用5W2H分析法分析一款产品。

1. What：这是什么产品？解决什么问题？
2. When：用户何时会使用这款产品？
3. Where：用户在什么场景下使用这款产品呢？
4. Why：用户为什么选择这款产品？相比于其他产品，这款产品的优势在于？
5. Who：谁会使用这款产品呢？目标人群
6. How：用户如何使用这款产品？
7. How much：价格，用户会为这款产品付多少钱？

六、逻辑树

逻辑树又称问题树、演绎树或分解树，它是把一个已知问题当成“主干”，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题有关，也就是“分支”。

逻辑树能保证解决问题的过程的完整性，它能将工作细分为便于操作的任务，确定各部分的优先顺序，明确地把责任落实到个人。

例如，用逻辑树分析公司的利润增长缓慢这个问题，如下图所示。