Google 营销 (五)

Google 营销 (五)  减少成本 B

 

如果你的产品是为个人用户而不是为企业用户设计的，本章适合你参考。

 

在北美的公司里工作，上班时做私事是会受到严厉的处罚的，严重地会丢掉工作，除非不被 老板发现。所以在这里工作的人，很少会因自已家里的计算机需要什么而用公司的机器去收索的，而且即使在上班的时候找到了所需的东西，把它带回家也很麻烦。 即使有人愿意在公司购买你的产品，你也知道在公司一个公共地方掏出自已的信用卡来，然后一项一项的填定单表格，多么麻烦，万一被老板或同事看到都不好。所以我们可以得出结论，在上班的时间段内很少有人会买一个准备用于家里计算机的产品，看一下我做的统计结果也可以看到这个结论是正确的：

 

时间                                                     购买数量            

0 – 7 AM ( 北美西部时间，东部相差三小时时差)                 28

7 AM  – 15 PM                                              8

15 PM – 23 PM                                               57

 

以上的数据是五天的购买数量，所有的购买IP是从北美过来的，除去了欧洲的购买者。

可以看到，购买率最高的是一早一晚，而白天的正常工作时间购买的比例较小。但从Google的报告中可以看到，在白天7点到15点这段时间，点击率并没有下降，所以，即然这段时间不能为我们带来收益，何不将我们的广告在这段时间内关闭呢？等到下班以后再开启，不是能节约一些广告费用吗？确实如些，但如果你真地简单地关闭你的广告于7点到三点之间，请你想一想，在北美上班的时间，正是欧洲晚上下班的时间，那不是也关闭了欧洲用户看到我们的广告的可能吗？ 一个可行的改进办法：建立两个广告组，一组只对北美，关闭于7AM – 15 PM， 另一组只对欧洲，关闭于12 AM – 8 AM。

 

注：以上所有时间均指北美西时间，与北京时间相差15小时时差(夏季)， 16小时差(冬季)