杂谈：定制业务与模板斗争史

今天想谈谈一下模板的斗争史。模板给大多数人印象是刻板，省时省力省钱，一套模板直接带走。在今天高度的集约化业务，直接借助这种加持的软件服务可以直接为客户带来积极的经济效应。同时借助这种软件的服务，增强了公司在市场的竞争。这种业务对很多传统的企业是一种数字赋能。但如果你建议或者让传统企业自建IT团队能力。显然这不现实。并非他们资金缺乏，你很难想象一家传统的大型企业没有这种IT软实力。实际上这更多是传统的企业家在新兴的数字经济上缺乏一些认知。

为何我要抛出这样一个话题？曾经有一些讨论说过淘宝干番了很多传统企业，让线下变得困难。价格变得透明，导致竞争剧烈。但在疫情发生下，电商大企业反而红利不断，相反线下的一些企业低迷不断，失去了线上的主动性，更加不具备这样的经济体量。我相信这种只是暂时现象，风雨后一些行业加速退场，一些新的行业机会也随之而来。我想往往这个是客观因素所导致。大家都能理解和明白，目前经济确实比以前差了。我要说的是有一种现象，平时不烧香，遇难求神拜。这种现象很普遍。在公司上班，一天下来其实很累，要想回到宿舍好好休息，或者娱乐一下已经变得很奢侈。我们都经历过这个过程。工作中业务能力不断积累，这对自身职业发展有极大的作用。之所以会遇到平时不烧香，遇难求神拜的情况。我想需要自身去反思一下。积累需要一段持续过程，同时也是一种学习能力的体现。这种需要持续性。

想起10年前网站刚出来的时候，几千元制作一个。当时的2000元 和现在2000元真的差别巨大。2000元可能就是一个程序员一个月全部收入。放在今天，网站模板已经高度化成熟，想从中收取更高的价格，这个事情变得困难了。因为制作一个网站，筹备花费时间比做一个小程序还要耗时。你可能很难想象，你要提供策划方案，提供美工排版，提供一整套的解决方案。当完成后，你可能收到的回报是极其可怜。其实这种事并不能怪客户。更多的是他们只是对技术不懂而已罢了，更加不能抱有一种忽悠别人的心态存在。但我们不得不承认，如今这种企业站点也好，普通模板也好。集约化成熟后，价值和价钱就会变得很廉价。要从这里糊口，真的很难。并不是说制作一个网站就是没有技术含量，像阿里天猫，像京东这些含有大量的业务的网站所包含的技术是需要很强大的技术支撑。降低一些软件使用的成本，对消费者来讲是好事。普通老百姓也可以享受科技带来的快乐。但是随着红利收缩，模板化高度集成。往往自由开发者再想从事这块业务，收入可能会变低。因为这种工程会变得很廉价，人多了，不值钱，市场价格也透明了，市场竞争十分残酷。你很难和模板公司相互竞争。甚至在竞争报价的时候，处于弱势，Pk后你会输得很惨。
业务上，需要有深耕的积累。这一点，我们在开发过程也遇到吃亏的事情。如果客户今天提出一个高度定制化的软件需求。这种需求你从来没接触过，比起已经积累过的公司，这种资源竞争优势是直接明显体现出来。并不是说我们不具备这种流水作业的能力，相比付出代价实在过于沉重，面对报价是一个极大考验。我们可能会清算成本，但是很多客户不能理解，为何要把价格转嫁给客户，为何软件不能便宜，为何window 卖1000，你的软件要卖几万。你很难和客户解释这是为什么？公司不盈利，吃啥？仅仅这样一个原因并不能让客户能理解。相反一些行业软件，更加缺乏，导致行业软件垄断。一套量子计算软件，每年需要产生十几万的授权费。为何？因为不同行业特性决定。

我们看似会很多业务，但业务针对不同的业务场景所付出代价精力在研发初期会有所不同。定制化一个软件后，你很难再次收取更多回报和利润。这种定制化后，这种软件并不能成为模板。想再卖给其他同行，变得十分困难。这样也使得定制化后价格和维护成本是持续过程。如果缺乏一个深耕的过程，如果从事这种定制化业务，再想模板化的工作，想获取红利，会变得更难。毕竟，你身边不仅仅只有一个对手存在。时间去了，后期想再销售削弱了获利的竞争力。
我们知道传统企业有传统企业的优势和商业思维，数字化结合能加持传统企业给他们带来更精准的大数据分析。这种也是发展的必然趋势。
软件业务在某一些方面出现红利现象，对软件成本也是企业竞争一大优势，但红利一过，必然加快清退一些资金量少的公司。
反观今天，思考也不断，即使别人说了100次，1000次，真正悟道是需要一个质变过程。
定制化也好，模板化也好。从事自由开发者行业面临不同的业务一次又一次选择。也会面临跌了一次又一次的困境。这种斗争会持续不断，从未停止过。