电子商务创意取胜经营例子

网站名称：Milo.com

 

·上线时间：2008年12月

 

·所在地点：美国

 

一家名为milo.com的公司，希望能从成百上千的电子商务网站中脱颖而出。与传统电子商务不同之处，他们是向用户提供来自用户所在地商店货架上的实时商品信息。这一理念也得到了来自风投的第一轮400万美元融资。

 

对于普通用户而言，Milo提供的价值有三个：就近找到商品，比较本地商店中的价格，购买前浏览其他用户评论。

 

对于最新拿到的融资，milo公司的首席执行官杰克·亚伯拉罕（Jack Abraham）认为，投资者的反应是由于”这个市场的巨大容量和火热的增长”。虽然互联网上也不乏电子商务网站在提供一些实体商店的商品信息，但milo是唯一收集了所有数据提供给购物者查询，并方便其立即购买的，亚伯拉罕说，也正是因为这些商店感受到了来自用户的压力，所以也尽可能的在网站上提供最新最及时的库存信息，这些信息在milo上也是最为准确的。

 

根据其官方数据，从2008年12月上线以来，milo已经覆盖了美国3万个社区的4.2万间商店，网站流量月增长保持在70%左右。平均每个月大概添加18.5万件商品信息（平均每天大概6000件），目前已经超过了150万件。

 

对于未来的增长机会，亚伯拉罕表示，从Forrester(知名第三方数据调研机构)的研究来看，跨渠道的销售要比在线零售的实际增长快得多，用户在网上搜索寻找，但最终是在实体商店中完成他们的购物行为。

 

“所以，虽然互联网上的交易增长了，但是实际上这个市场增长却更快，也更庞大”，亚伯拉罕说。

 

 

网站名称：DealitLive.com(http://www.dealitlive.com/）

 

·上线时间：2009年5月

 

·所在地点：美国新泽西州博根郡

 

DealitLive网站于2009年5月在美国上线，目前处于测试阶段。它是一个电子商务网络电视台，将网络视频、现场直播、聊天室、商品导购等融合到一起，将DealitLive打造成一个网络中的集市，买卖双方可以随时在线讨价还价，然后开始电子商务体验历程。

 

这种现场直播、电子商务网络电视台的概念，显然让DealitLive一推出就受到了用户的大力欢迎甚至吹捧。这不，英国知名网站Examiner发布了一篇由一位25年经验eBay所写的文章——通过2次在DealItLive的现场直播，卖出了25项商品，而且其中的转化率高达98%（就是有100人看到DealItLive上的网络视频，然后又98个人用户买下），用户感叹DealItLive现场直播卖商品的速度太快了，是不是很夸张呢？看看下面DealItLive是如何操作的吧？作为现场直播的电子商务网络电视台，DealItLive的运作非常有规矩的：

 

1）首先卖家需要进入DealItLive注册、填写相关会员资料；然后会出现一个开始出售的按钮（Sell），按下去后，DealItLive会让你首先预约时间，根据先来后到的原则，如果时间有重合的话。

 

2）接着DealItLive开始现场直播的流程，当你预约的时间到了之后，你就可以开始推介你的视频导购，时间只有10分钟，你可以放录制好的视频，也可来个真正的现场展示，介绍你要出售的物品，可以是一件、也可以是很多件，通过商品的相片、你充满深情的演讲去打动正在观看的用户。Dealitlive专门设置了有记时装置的视频框，每个卖家所展示产品的视频只有10分钟，从播放开始倒计时计算时间。

 

3）接下来就是如同集市的交易环节了，由于卖家是现场直播和展示商品，DealItLive专门提供了供买卖双方交易的聊天室。有意向的买家可以即时通过聊天的方式与卖家交流，比如让卖家介绍更具体的商品详情、商品图片等，甚至还可以让卖家通过语音（以后或许也可以发展到视频）继续展示和介绍商品……再然后，买卖双方谈判价钱，怎么优惠啊？怎么砍价啊？都可以谈，就如同面对面交流一样，最后就是成交环节，确定价格和支付方式、运输方式等，DealItLive会从中提取5%作为自己的收入来源。

 

当然，仅仅10分钟的现场直播展示是远远不够的，DealItLive还提供更多更全面的服务，它不仅提供现场直播，也允许卖家上传录制好的视频，进行展示，让这10分钟之外的时间，用户也同样可以购买这些商品；而买家如果喜欢这些视频，还可以”订阅”卖家的影片，以后如果这个卖家有新商品上架、新的视频，买家可以随时在线观看的。

 

另外，要重点一提的就是现场直播的价值以及为什么设定10分钟的限制？这里有个心理因素的作用，当然或许并不适合每个买家。

 

DealitLive如同一个电子商务的网络电视台，每个卖家的视频和现场直播就是一个一个的电视栏目，观看的买家们则是观众，他们看着一个一个的视频轮换，看着DealitLive特别设置的”计时装置”如同时钟一样在滴答滴答地想，是不是在催促你赶快买下？否则就没机会了呢？尤其是在DealitLive叫喊一声——Next下一个商品的时候，你有没有那种拍案而起的感觉，立马冲动就想和刚刚结束展示的卖家取得联系、来个冲动性购物呢？

 

DealitLive现场直播的价值还在于为用户提供了一个完全不同于搜索的、找寻商品的模式。因为每个登陆DealitLive.com首页的用户，都会发现正在现场直播的视频框框，那里展示着”正在卖”的商品，也有”重新播放”（Re-Run）的设置，于是用户是不是会有一种看电视的感觉、立即打开这里正在现场直播的导购视频呢？而且现场直播的效果非常具有真实性和煽动性，对于用户是有吸引力的。只要用户愿意观看，购买的机会就增多了，至少潜在的买家已经踏出了购买的第一步。

 

可见，DealitLive的商业模式非常具有借鉴意义，当然前提是网速要快、现场转播的视频要流畅，当然出售的商品和价格也要具有吸引力，电子商务的新体验就此开始。

 

团购热潮后，哪些新的电子商务模式会在国内上演呢？看完这些，你有何感想呢！或是下一个将是你独领风骚！

 

原文链接：http://www.alibuybuy.com/23213.html

 

 

 

 

 

虽然互联网让整个世界变小，但实际距离仍旧存在，基于本地化的互联网服务一直是很多网站突破的重点。当Foursquare引领的LBS地理定位服务风靡的时候，基于Foursquare、为本地商户提供聚合服务的网站自然就出现了，今天所介绍的CarlSays.com网站所提供的便是集合Foursquare、Gowalla等LBS网站以及Google地图，为本地商户进行推广。其实乐子铺（www.lezipu.com）做的就是CarlSays，基于本地商户的推广平台，我们甚至比它还早！

 

网站名称：CarlSays.com（http://carlsays.com/）

 

上线时间：2010年5月

 

网站地点：美国亚利桑那州(Scottsdale, Arizona )

 

CarlSays所提供的服务可以简单地理解为：当用户在本地某个商家（餐厅、酒吧、咖啡店、娱乐场所等）进行Check-in，即可通过CarlSays平台获取各类优惠券、参与促销活动，这样有利于用户赢取更多积分、享受更多优惠，也让商家赢得更多生意，而CarlSays自然也能从中获利。

 

CarlSays作为中间平台服务商，一方面通过各种手段积累更多的用户资源，除了Foursquare等LBS用户外，该网站还支持Facebook、Twitter等用户直接登录，共享各类信息；另一方面则是不断地开拓商家资源，然后将其各类优惠、促销信息推向Foursquare用户以及Facebook用户等。用户可以通过网络或手机平台查看其他CarlSays留下的足迹及点评意见。

 

其实Foursquare更有机会提供这样的服务，只是其目前更专注于为Mayor提供服务，以让更多的用户不断地Check-in，这样很多用户没有机会享受到一些优惠，CarlSays希望通过自己的平台、让所有Check-in的用户都能享受到优惠，而且CarlSays会慎重考虑商家，针对的为用户推送各类信息，而且推送平台包括Twitter、Email、SMS短信等各种方式，帮助你发现本地商家不一样的地方。

 

看到这里，我们就很容易理解为什么大众点评网也会进入Foursquare领域了，手握无数商家以及用户对其的点评意见，大众点评网的推送拥有天然的基础，而CarlSays要做大的话，随时面临诸如大众点评网模式网站的挑战，所以推送什么样的商家信息、给用户良好的体验非常重要，而且专注于本地、一个个深耕细作，或许CarlSays不能做得很大，但养活自己是没问题的。

 

 

乐子网

1) 乐子铺是什么？

乐子铺是一个融合社区（SNS）和电子商务的休闲娱乐网上消费平台，通过向寻找附近真实店铺加入游戏化乐趣，帮助中心城市的年轻白领找到适合自己的休闲娱乐生活，和朋友联系，以更低成本，有更多娱乐。

 

 

2) 关于我们

一切都起源于几个年轻人无法在城市中找到自己想要的娱乐。

 

每当独自一人，每到周末，每到难得的漫长假期，我们到处打电话：最近有什么好玩的地方推荐一下吗？我们打开搜索引擎，却不知道如何输入；我们好不容易输入想玩的项目，却得到一堆零乱没什么关联的链接。

 

为什么不能给每个人提供TA们想要的娱乐？

 

基于这样的理想，我们不仅让每个人都能随时看到自己好友在哪里娱乐，而且我们还会利用不断积累的数据建立一个适合每个人独特偏好的推荐引擎。

 

接着，当我们一家一家和北京近2000家休闲娱乐商铺面对面沟通时，我们发现，大量的本地中小商户有着非常强烈的推广需求，可是却无法得到满足。电视电台广告太贵，附近街头的传单发放非常浪费，互联网上的广告无法监测效果。每个商户都想用最小的成本吸引来最多的客人。今天，没有人帮他们来实现这些需求。

 

于是，我们最终想建立的，是一个方便真实好友之间交互休闲娱乐信息的消费平台。因为，我们相信互联网能改变人的生活，改变人们休闲娱乐的消费方式，而且，我们相信，只要我们坚定地想要去做，越来越多有才华的人就会加入我们，一起迅速地持续优化产品，打磨服务，找到用户真正想要的东西，提供给TA们。

 

公司文化与价值观

1 让所有人受益

确保消费者/商户/投资者/员工/创始团队/社会的利益

建立多赢思维，每件事情要能给所有参与者带来价值

变态地追求用户体验

2 平等 / 尊重 / 分享 / 开放

团队作战，尊重每一位个体

保持开放的心态，接纳新的思维和伙伴

着眼于长期，用感恩和付出的心态对待周围的人和事

3 颠覆自我，拥抱变化

从变革者的角度思考，弱小时敢于挑战强者，强大时勇于自我否定

面对环境的变化，敢于抛弃从前成功的原因，完全从客观出发思考

4 要在中国做阳光地带的大生意

诚信做事，诚实待人

保持透明公正的商业模式和管理方法，决不妥协

永远赚取合理的利润

5 永不放弃（never ever giveup）

面对任何困难和挑战，坚持到底

面对成绩和鲜花，脚踏实地，踏实做事，杜绝浮躁

6 结果导向

严守纪律和制度，没有例外

以高效率的方法做有质量的事情

 

 

 

 

5) 隐私协议

请参考《乐子铺隐私协议》