hgs2024的博客

每一款产品都要深入思考背后人群的极致需求，不断的完美就是更深层的细分，也是我们最大的保护壁垒。选品看的不是产品，是背后的行业，是藏于行业后的人群，是细分人群的极致需求。日常女性洗头后必做护发，防止头发干燥打结，如果我们再突出烘干+护发的概念；当一个细分蓝海产品已有竞品的情况下，我们不要想着去卷价格，那样毫无意义；在我熟悉的美容行业，细分到头发美容，头发部位的需求再细分到产品；最好的方法就是寻找竞品未完善的点，去做升级，去做差异，去做对比；那就使劲拿它做对比，戳它的槽点、薅它的流量、抢它的客户；

再告诉大家一个方法，可以时刻关注“百度热搜榜”“头条热点榜” 用核心关键词去其它平台搜索，让他触发相关产品和消息，这样倒推有机会的蓝海产品，非常有效！但是在此 还是奉劝大家，选品尽量选自己熟悉又喜欢的，可以当事业做一辈子的产品，热度产品虽暴力见效快，但时效还是太短！全部引导到TB店，晚上出了二十几单，第三天开始50多单，第四天98单，第五天150多单.....最后贴子限制，流量没有，再尝试起新贴，和重新上架宝贝，模仿者也多了，又折腾了大半个月没什么起色。先上架，补十来单，做好差异化和卖点。

时不时就会冒出来一个，学会了经典选品法里面的思维，很容易就找到了。短时间热门产品，逮住机会就往死里搞，捞一波至少过万，运气好十几万 几十万也不在话下。有人20号开始直播通关测试，27小时不睡觉，直接从7000粉丝涨到45W，还在飙升中。这泼天的流量富贵很多人都想捉住，但无从下手，不会玩游戏 不会直播怎么办？游戏刚出来，很多人不熟悉，攻略都没出来，对于新人很多操作繁琐，短视频平台，社交平台，论坛贴吧，发贴怼量！

notion模板本身就属于蓝海产品，但深入细分，做差异化需求你会发现更多蓝海，任何时候捉住一个行业，把一个细分人群的需求做到极致，那就一定有市场，而且还活的很舒服。最近一直在整理图文和短视频，准备把找到的蓝海品以更多的方式分享给大家，晚上突然发现一个虚拟产品，一眼蓝海，受众还不少，今天来写一下我对这个产品的理解和玩法。3， 教程看了感觉复杂，学不会，看不懂的人或者一起找搭子的人...这些人也处于初级阶段，但有强烈深入学习需求。2，问模板怎么修改的，怎么微调的，怎么改色... 这些用户明显处于初级接触阶段。

用我告诉他的方法，深耕自己熟悉的箱包行业，找到一个细分蓝海类目，只有一家竞争对手，就是他的上家，也是源头工厂，推广做的稀烂，订单还不少。2， 一个朋友是做写稿行业的，10年的行业经验沉淀让他对此行业各个营利点都门清~ 从期K、论w、演讲稿、工作报告、编辑出版社、写手都有相关丰富资源，早期一起做竞价认识的，现在主做自媒体+电商，不管从技术上和资源门槛上，对同行简直就是降维秒杀，同样一个季度同行做50W，他直接x3倍营收。想进来的人他没有行业认知，很难找到你选的品，即使选到同样的，没有你熟悉更做不过你。

这一节讲 三种选品类型的最后一种“懒惰型” 这种人群也分两种：一种是 假懒惰，有些人真的很用心在选品，但一直没有选到适合的，所以最终放弃了。另一种是 真懒惰，三分钟热度，看一会感觉好难选，直接就不干了。 不管你属于哪种类型，在明确选品方向后，一定要懂得一个道理：所有的好产品都不是短时间想找就能找到的。 有人讲“一万小时定律” 坚持一万小时你就能成为某个领域的专家，专家就一定能选到好产品吗？ 在我看来专家仅能代表熟练度，不成为专家就一定选不到好品吗？并不是！选品做项目我们提倡做 细分行业、小众人群、蓝海市

一种是 毫无目标+自嗨，又没有方向还自我感觉良好，看到人家的品卖的好，他也上架，理所当然感觉自己也能好卖，这种情况最可怕，甚至现在很多教程都这么教的，用什么工具，什么软件，抓取某某店的数据，对比销量，然后跟品上架，要知道这属于概率性，本来你吃的都算第二波爆品的流量，又跟一群同样抓数据的同行，拼时间拼数量拼概率，甚至拼SD或开车，把自己累成黑奴也要做那个万里挑一，但90%亏掉的店你看到了吗？这个很好理解，你选的品，已经有大量人群为此而买过单。没被市场验证的品，或者只有你找到的品，要么是违规，要么是伪需求。

就是你先要找到一个行业，要垂直去深挖，只有深挖才能看到细分需求， 你所想要的：蓝海、信息差、差异化、小众、高客单，都只可能在细分需求里，一眼就能看到的市场需求已经不适合99%的人去操作了。不管你属于哪一种类型都有针对性的解决方式，如果你属于：“毫无目标型”自己不知道选什么类型，也没有明确方向，那今天可以边看边实操，来找到自己的选品方向。自己喜欢的，自己想要的，自己困惑的，自己急需解决的，都是市场需求。总结：把自己当客户，找自己的兴趣和痛点，提供所需产品和解决方案，自己愿意付费的就是好产品。

渴望交流，更渴望真心交流，99%的人都虚伪，不是想白嫖就是想割韭菜，但总有1%的人会为真诚认可你，同样也对你真诚交流分享，这就足够了！看过太多付费文章，有的教理论，有的教方法，还有直接胡说八道的，对错不评论，至少我对自己有底限，绝不靠乱嚼瞎讲割韭菜。我也不是圣母婊，标榜自己无私奉献，或许有一天我也会开付费文章，但一定是有价值，甚至看了后直接操作赚钱的。电商从业17年，我也曾经历过这三个阶段，好在一路坚持走了过来，深知当时心中的迷茫，所以新开了一个栏目。三天打鱼两天晒网，还没找几天就放弃了，感觉好难不找了。

今天是"信息差虚拟电商选品实战篇" 第三章， 在写这个品的时候一直纠结要不要公开出来，因为这个品一直是我的保留项目，是为数不多的可以全网铺开的项目，不论搜索平台、电商平台、自媒体平台 基本都处于蓝海状态，几乎没有竞争，在我操作的大半年时间内还会时不时来个大单，唯一的缺点是单量不多，对接稍显繁琐。全天烧也用不了50块！最后思路延伸方面，重点依旧在营销策略上面，利用信息差完成虚拟电商选品，不管你选的再好，后期终究会有模仿者，但营销思维是千变万化的，如果在选品方面自己是弱势，加强营销策略也能使你立于不败之地。

有些理解比较片面的人会想，做差异化就是要和所有同行不一样，人家卖3.99，我就卖399，人家卖电子版，我就只搞服务咨询，这是完全错误的思想。讲到这里有人明白了吗？这里重点讲一下开车可不是乱开，你所做的一切都建立在心里明白真正客户是谁，从做图(引导差异客户点击,普通客户少点)-标题(重点突出差异服务和避免错拍扯皮)-标价(设置引流款和价格阶梯,引导拍更高客单)-推广出价(合理利用总费用设置时间差)-引导加粉(挖掘更深需求和二次复购)，这一系列的因素都决定着你是否能赚钱，是否能真实捉到差异化客户消费需求。

再来讲平台拓展的必要性，如果你时间允许的情况下，都建议把你寻找到的信息差商机上一遍电商平台，即使电商平台流量现在下滑严重，但贵在精准，电商平台流量几乎不用考虑意向性，90%是价格因素决定，而且电商平台是有一部分忠实的用户群体，不管你承不承认，身边总有那么一种人，他把电商平台当搜索平台使用，遇到问题也是上电商平台搜索寻找答案，他们也习惯于相信电商平台，自媒体的内容反而不信。完成了选品后，我们来选择操作平台，在“信息差基础篇”里面讲过，信息差更多的是平台的选择，而不是只有你知道，别人不知道的信息差商机。

TB，PDD，JD，XY，电商平台也是建议最先选择付费推广玩法，由于购物平台的人群用户都是十分精准的，进来都是想买东西的，你暴光多，价格适中，评价也过得去，那就能多出单。你分享的商机必需是真实有效的，真正能帮助到别人，真正的客户是不怕付费的，哪怕你是中介或者倒卖，加上你的利润一样可以成交，客户最怕的是你割韭菜，把人当傻子，和你同频的人最了解你心里想的什么，能给你付费的人都是信任你的人。DY，KS，XHS，SPH，公主号，知H，头条，现在的短视频和自媒体平台，是典型中长型加粉项目首选。4，社区论坛

在我看来信息分两种：一个种是实物，一种是虚拟的。虚拟电商选品更重要的是认知面，圈层面的提升，你永远无法赚到认知以外的钱，接触面广，人脉多，获取的信息就多，有价值的信息永远都是在圈内传播或者付费获取的。例如：生意参谋，京东商智，5118，百度关键词规划词等，先收集一批虚拟类词根，(例如 教程，资料，电子，方案，定制，服务等等) 通过批量查询，生成各种长尾关键词，将这些整理出来，你会发现很多可操作项目，各大工具数据库都是时刻更新的，只要词根够多，就可以覆盖更多行业，如果有最新信息出来，也可以快速被你检索到。

还有帮忙查看自己QQ号，手机号值多少钱的直播，对方甚至直接打开一个网址，用户报号，主播直接在上面查，遮住网址就可以了。差异化的平台意味着不同属性人群，每个平台的固定人群属性标签是相同的，比如：性别，年龄，地区、职业；拼夕夕对质量要求一般，对产品高价相当敏感，京东对高价不敏感，对品质要求相对敏感，视频号的中老年人群对小红署的新奇轻奢产品不敏感，但对大健康、文化类、生活实用品下单意愿极强。信息差就是你与别人获取某个信息的先后顺序，同样一条商机信息，总有人比你更早获取，不必纠结你是否比所有人知道的早，