十年职业流水帐（希望对工作中的朋友有帮助）

（一）

99年，20岁，南京某大学毕业（读书早一年，小学又跳了一年），在上海找了

一份工作，国内一知名软件公司，那时候学计算机的工作好找，工资两千多一

点，包午餐包住。第一份工作，战战兢兢，生怕做错事。

后来发现，那些工作很多年的同事，不见得比自己强，可拿比自己高很多的薪

水。于是愤青般忿忿不平。
这是我职业生涯第一个错误的想法。因为我们只是看到别人弱的地方，却没看

到别人强的地方，拿自己强的和别人弱的相比，怎么会有好的心态？在以后的

工作中，我逐步认识到一点，一个人打工也好，创业也好，能拿到不错收入的

，总有他的高明之处，而这些，是我们应该学习的。

（二）

  两年后，跳槽，因为我觉得自己布适合一直从事计算机的工作，因为对着电

脑时间长了，一个人的情商会逐步降低，而我，显然是无法接受这点的。
这一点上，我相信因人而异，有些人喜欢这种生活、工作方式。而我不是，仅

此而已。
跳槽后在一个不大不小的美资企业找了一份技术支持的工作，收入待遇比原先

高了不少，高兴了好一阵子。
这时候也经常有人问，在外资企业英语是不是很重要。其实后来一直到现在的

经历告诉我，英语重要，但没有传说中的那么重要。一般的工作能看懂外文资

料就可以了，当然，你要做到区域经理之类的，基本的英语交流还是必须的。

（三）

  这份工作做了2年，这两年对我的职业有重要的意义。因为在这里，我知道

，其实很多打工的人，并不是单单靠工资活的，报销，提成，其他灰色的白色

的收入，才是主题。所以，公司的文员有开宝马上班的，工资3，4千的销售人

员生活比我们好的很多。而所谓的生活，很多都有它另一面，一些文质彬彬道

貌岸然的人，原来可以很卑劣的，一些衣冠楚楚斯文的人，原来可以在某个时

候很放纵的。
  我虽然一时无法接受但也表示了认同，因为生活就是这样。这两年的经历

也改变了我对销售人员的印象，之前我一直认为所谓销售，就是油腔滑调的形

象。其实不是，销售本身是一种工作，也是一种技能，这里，情商比智商重要

。因为在这个公司，我见到很多成功的销售，谈吐优雅，处理事情果断，从不

拖泥带水。

  （四）

  03年，也是很重要的一年，对我来说，两件大事。一件事是，决定和大学

同学一起合作创业，年轻气盛，初生牛犊不怕虎。可后来发现，创业光靠胆量

是不够的，因为我们涉及的项目和政府有关，虽然初步分析了优势，政府支持

大学生创业，当地政府有熟人帮忙。但还是忽视了一点，这样一来，会影响到

当地人部分人的利益，于是在操作过程中受到了很大阻挠。结果一年后我们三

个兄弟合作的公司才正式营业。
  我们初步计划投资是60万，结果最后投了110万，白白浪费了50万的资金。
有人会问这么多的资金哪里来？当然我们工作四年没有这么多钱，其它都是借

的。民间融资也好，货款赊帐也好，反正各种方式都想遍了，而这一年的折腾

，让我们成熟了不少。
  所以说，如果决心创业，要充分分析各种状况，尤其是和政策或政府有关

的项目，要评估各类风险。
  另外一件事情，就是我决定进入销售队伍了。离开原来的公司，进入一家

算是知名的500强企业，德国公司，不说名字了，大家猜也猜的大概。去这个

公司的理由就是我的老板去了这个公司当区域经理，当然他要组建自己的团队

，所以我理所当然过去了。
  什么叫团队，说白了就是小团体。如果你进入了这么一个团体，尤其这种

在国内所谓的职业队伍，如果你的目标仅仅是上班并获得高收入，那么恭喜你

，你迈出了正确一步。

  （五）

    在这家德国公司一直工作了4年，从销售工程师一直到销售经理，升了比

较快，并不是因为我能力强，还是那句话，你进入了一个团体，意味着有人带

你。
这四年，让我切身体会到了一个做一个好的销售的难度，你要知识面广，你要

举手投足代表公司形象，你要立刻揣测到客户的心理。当然还有一点，你要接

受别人不同的工作方式生活方式，比如有些客户喜欢晚上喝酒然后谈工作，你

可以不喝酒（比如我就不是很能喝），但必须陪着人家。
    这四年，确切地说三年，自己搞的公司终于起步，当然很重要一点，针对

这些合作的公司，要丑话说在前，亲兄弟，明算帐，“我可以借你钱，可以给

你钱，但是和公司收入分配无关”，这是基本的原则。在这三年，也出现过一

些矛盾，但整体良好，我们也还完了债务，虽然比预期晚了不少。在这里，也

看到了一些政府人员的丑恶嘴脸。

    （六）

    07年，决定离开原来的公司，不是说在这公司做不好，只是因为自己发现

了新的业务增长点。于是到了现在这家公司，一家专门制定标准的美国公司。
    当然，我也没有丢到原来的业务，自己又搞了一个工程公司，当然名字是

真的，做项目是挂靠的，因为了解工程公司的朋友都知道，做工程是要资质的

，而这个资质是要花钱的，你浪费几百万去做一年赚不到100万的生意，你肯

定不愿意。什么叫挂靠，挂靠就是利用其他大公司的资质做生意，当然，需要

给人家一定的费用。
    这么多年的销售经历，在行业内也认识了不少人，由于在德国公司这个背

景，时不时也会有一些猎头公司电话过来。

  （七）

  有人也问我，既然自己开了公司，而且公司规模不算少（解决温饱问题是

不愁），何必还在其它公司上班呢？
  当然，问的人有问的道理，我选择如此做也有自己的道理。因为有些生意

，并不是自己参与更多业务就更大了，而且，作为我个人来说，也没抱负说一

定要做个华为这么大的企业出来。做过生意的人知道，有些辛苦，不是能赚钱

就能抚平的，给你1个亿，把你变成傻子，你肯定不愿意。做生意，也是如此

。
  另外。打工来说，也并不全如是怨声载道的被压榨被剥削，其实有很多公

司，是很人性化的。
  而如果一直打工，如何在行业内得到认同，是你职业成功与否的关键。举

个例子，你扪心自问一下，如果说你要辞职了，会不会马上有对手公司来找你

呢。

  （八）

    如何不断提高自己，那就是不断学习，而这个学习，我相信不仅仅是技术

上的书面上的，因为很多时候很多东西，是需要和别人沟通过程中学到的。
很多时候，愤世嫉俗是没有用的。