淘宝直通车这个很多商家都开过,当然,开直通车的目的之一就是带动自然流量,也就是我们俗称的手淘搜索。但是,有人光开车花钱,并不知道怎么去带动手淘搜索?所以,今天就来教教各位朋友。
一、怎么带动手淘搜索?
1、准人群,个打开人群,主要溢价浏览过、放入购物车的访客、收藏过店内的访客和浏览过同类店铺商品的人群访客。有人问前期溢价应该多少?首先溢价多少合适没有固定的数值,先前期溢价10%-30%然后根据反馈进行调整。
其次自定人群通过生意参谋访客分析,主要对性别、年龄、客单价进行分级设置,根据数据反馈筛选符合的高点击、高转化的人群,删无用人群。
2、精词,尽量选择与属性、类目相匹配的2-3-4长尾词,添加长尾词,不用太多,通过流量解析分析长尾词。
根据反馈,把分值低、转化差的词删减,做到高权、高点,出价尽量卡位到前(出价承受的范围下),非标品出价在高出均价15%的,做到点击的递增和持续上升的状态。
3、创意图片,在开始正式拉升前,需要做的第一件事就是测款测图,现在这个年代应该没有人是不看数据盲推的了,如果有,那就是吃的亏太少了。在布局上还是两个方向!
第一个:主图差异化,尽量和你的同行有区别,同行大部分图,就可以挂拍,平铺等等来体现差异化。
第二个:围绕核心卖点打造主图以及文案设计,比如透气性、隐形