商人的目的

 

　　商人的目的

　　7月7日，比51.com略早推出开放平台的校内网首次取消对第三方应用用户数限制，就有一第三方(某大学一个大二学生)，将其开发的一个用来 泡MM(只有40行代码)的应用夹带Google 广告一起上线测试，结果短短1小时内就获得了3000注册用户，并依靠Google 广告赚了8美元。

　　尽管校内网随后就发现这一违规行为并将之除名，并禁止了类似在应用中夹带Google 广告的行为。但是这“1小时吸引3000用户赚8美元”的冒险之旅却开创了国内第三方唯一的一个盈利记录，而且还显示了第三方巨大的盈利能力。

　　在取消用户上限的第一天，校内网的开放平台上就出现了10万用户级的应用，而如Facebook平台上面的朋友买卖(Friend for Sale)，这个成功的应用上线后3个月就获得了每天1000万页面访问量，积累了600万注册用户，而这仅仅是2个人在业余时间开发出来10多行代码。 目前，李大维在Facebook的几个应用，也已经获得几千万的用户流量，其中一个“送花送蛋”的小生意，通过插入Google广告每月赚取10多万美元 的利润。

　　也就是说，如果校内、51.com等社区网如同Facebook那样，和Google广告等网络广告联盟形成某种合理的合作模式，则国内的第三方还是能够活得非常滋润的。

　　对于第三方的诉求，李大维显然非常明确，他不太在乎究竟是采用谷歌OpenSocial或是Facebook F8来实现应用，甚至不在乎具体分成中自己分到的是否只是收入的小头。他只在乎，如何最大限度地分享社区平台本身的流量。对于商业模式，李大维也有非常清 楚的认识：SNS应用是一个依附于社区流量的周边产业，只有社区构建了庞大的人流以后，他的路边店才有存在价值。

　　当然，觊觎社区流量的远不止一帮小老板。榕树下网站的创办人朱威廉在去年投资控股了一家网游公司——暴雨娱乐。当暴雨的第一款网游产品上线时， 朱威廉惊讶地发现，居然有那么多参与网游内测的玩家，在使用51.com的图片上传工具交流网游截图，当时朱威廉立刻就明白了怎么回事，然后给庞升东打电 话说：“51.com这帮用户和网络游戏的目标群体其实是非常吻合的，建议你和我一样涉足网游。”用社区的用户赚网游的钱，这显然也是史玉柱的第一想法。 在巨人网络总裁刘伟递交了入股51.com的可行性报告之后，史玉柱连片刻思考都没有就批准了。

　　巨人网络2008年第一季度净利润为3.387亿元(约合4830万美元)，这是建立在两款网游产品每天大约300万的活跃用户基础之上。 51.com超过3100万的活跃用户又意味着什么呢？据刘伟透露，之前巨人公司所做的调查显示，约48%左右的二三线城市社区用户愿意尝试网络游戏，而 庞升东透露，30%以上的51.com用户已经是网络游戏的玩家。因此，史玉柱入股51.com以后当天，就第一个宣布将51.com的用户平台和巨人的 平台打通，并共享线下的巨人点卡和51币的销售渠道。

　　暴雪公司的游戏网站用了5年时间，才积累了每天几百万的页面浏览量，而很多之前默默无闻的独立游戏开发公司，在某天决定将自己注册成为Facebook的应用开发商之后，往往只用几个月就赶超了暴雪网站的流量，这就是社区平台巨大的推广威力。

　　因此，巨人其次宣布的是，将51.com作为最重要的在线推广平台。对于史玉柱来说，有了51.com，也许就不愁推广了，只需要专心把网游产品做好，未来即便只有10%的51.com注册用户转化为巨人网游的用户，给巨人带来的就是100%的业绩增长。

　　另外，史玉柱长期以来对网游产品生命周期的担忧也将获得解决。在提出网游社区化战略之后，史玉柱认为，网游产品只有社区化以后，网游内部的人际 关系网络才会被沉淀下来，单个网游产品才能够获得持久生命力。因此，史玉柱做的第三个决定就是，将目前巨人自己为《征途》(包括资料片《同城约会》)玩家 做的社区，全部外包给51.com，因为它们对交友社区更加专业。

　　在史玉柱看来，这笔纽交所上市以来的首次收购非常值得，今年5月份，日本软银斥资3.84亿美元收购千橡35%股份后，业内人士普遍认为软银对 于千橡的估值过高，但是据说软银高估的主要原因，在于其极度看好千橡旗下的校内网的价值。史玉柱说，“相对于校内网的价格，我们的入股就便宜很多。 51.com有3100万的活跃用户，校内却只有800万～900万”。何况史玉柱付出的只是一个季度的利润，而51.com很可能帮他在未来某一个季度 就把投资赚回来。

　　但是，相对于史玉柱这样的大资本和大生意人而言，李大维这样的小老板们谋求和社区合作的努力却显得非常苍白乏力。

　　7月8日，校内网公布的开放平台开发者协议让很多第三方大为震惊，在他们的博客上，这个协议被比做“连卖身契都不如”。李大维为此还写了一个名为“签个卖身契至少有主人养，签了‘校内网开放平台开发者协议’后呢？”的博客。

　　根据目前校内网的协议，第三方受到了诸多的限制。首先：校内网想做或正在做的业务，第三方都不能与之产生任何竞争，其次，第三方开发的应用在产 权上归属于校内网，因此不被允许到其他网络社区上进行运营(该条款已被校内网于7月9日取消)。但是，第三方却要承担应用开发的全部法律责任。最让第三方 感到痛苦的是，协议目前还不允许第三方凭应用赚钱，所有应用免费供应校内用户使用，但以后是否收取费用，收费的时间、费用额度，均由校内网决定。很多第三 方由此觉得，国内开放平台应用市场的趋势很不明朗。

　　但是无论结果如何，在巨大的利益驱使之下，大小商人对于社区的巨大流量却都是趋之若鹜，从入股到合作开发应用，在社区无法自己转换流量价值的时候，一个通过引入“外人”进行流量私有化的潮流已经形成。