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做单:第2章 没戏的项目

做单:第2章 没戏的项目
2.1 Victoria 缺点:爱占小便宜
 有人告诉你,公司会发生什么变化,然后给你建议。
2.2 销售决策采取三权分立的管理模式:
 ISU为行业销售部,决定销售策略,具体工作是负责联系和分析客户,并在客户和产品之间协调;
 STG为硬件销售部,决定价格、利润以及产品的销售策略,具体工作是负责客户方案和价格,直接销售产品;
 Channel为渠道销售部,决定渠道策略和代理商利润,具体工作是负责合作伙伴的合作。
2.3 女人的心情
 看女人的心情怎样,再决定带她去哪里
2.4 关键部门
 为了能在大公司生存下去,除了和几个总裁秘书保持联系外,还在每个关键的部门都结交了不错的朋友。
 再一次的公司的大会上,卸正为结交更多的人,自己在卫生间装醉了一个小时,这样每个进来的人,他都可以借醉请他们帮忙,隔天再以这个理由去感谢他们。
2.5 相互
 别人有需要的时候,你能帮忙;你有需要时,让别人帮忙;
2.6 获取老板信任
 如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。
 主动制造和上级老板的摩擦一快速建立信任关系;
 案例:
 一位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后,每天守在总裁们开会的必经之处,以有机会就凑上去和他们挤同意不电梯,制造偶遇,短短三天会下来,这位大佬就这一部电梯反复搭乘了上百次,几乎和每个美国总裁都偶遇三次,他更是通过这几次偶遇,和老美沟通了中国的销售情况,也为日后升迁埋下了人脉。

2.7 简历里的秘密
 简历很简单,就是把他们招聘广告上职位需求的内容抄一遍,想应聘哪个职位就抄哪一个,尤其关键字。
 如果想进一个公司,应该先用这个方法给其他类似的公司发简历,用假名,换的面试机会,练习几次。

 

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