读书笔记之精益商业思维-程浩

精益商业思维-程浩

精益商业思维-程浩

第1章 未来商业即精益商业

1.1 精益商业思维：回归常识、保持聚焦

“现金奶牛”业务。找到一个细分市场，把产品做到极致，做到无可超越，然后垄断市场，使其产生正向的现金流，最后再向四周有战略协同的领域扩张。

1.2 每个人都是精益主义者

用一个很小的代价做尝试。精益的精髓是什么？第一个是Fail Cheap，就是很便宜地试错；第二个是Fail Fast，就是很快地试错。

1.3 精益商业的方法论

对任何一门生意来说，被需要是第一重要的！

就是通过尝试不断去逼近这个方案，直到被验证。

好的生意，必须一句话让人听明白，包括外行人。

低成本快速试错。

第2章 成功路上的那些“坑”

2.1 问题找错：刚需不刚、痛点不痛

真正的刚需其实就是三点：大提升效率、极大降低成本和极大提升用户体验。

问创业者最核心的5个问题

第一个就是项目产品是否为刚需。

第二个是市场容量和市场发展趋势，也就是你做的这件事天花板有多高。

第三个问题是商业模式，也就是怎么赚钱。

第四个问题是，为什么是你做，而不是别人做。

第五个问题是护城河在哪里，也就是竞争壁垒在哪里

2.2 解决方案做错：并不是每一种方案都有效且合理

2.3 闭门造车、不懂用户

2.4 过早优化、过早扩张

2.5 隐性成本：一个无形的杀手

“二三四”法则，也就是两个人发三个人的薪水干四个人的活。如果薪酬水平是行业的1.5倍，也更容易招到高手。

精益商业思维最核心的价值就是降低时间成本。

第3章 找到用户的真实需求

3.1 需求探索的核心是六件事

①找痛点；②用常识判断是不是痛点；③头脑风暴；④找到核心用户；5核心用户?谈；6总结。

3.2 用常识来排除90%的风险

3.3 头脑风暴时，当领导就要多听少说

3.4 用户访谈时的三要和三不要

3.5 要用户导向，永远不能纯技术导向

第4章 手把手教你设计MVP

4.1 用户访谈绝对不可以替代用户验证

4.2 企业不愿意做MVP验证的四个认知误区

第一个原因是完美主义倾向。

第二个不愿意做MVP的原因也比较常见，就是担心被大公司或竞争对手抄袭。

第三点是担心品牌风险。

第四点就是担心MVP不成功，导致团队不稳定。

4.3 设计MVP的四个关键步骤

第一步，找出最需要验证的一个问题，记住：每次只验证一个问题，而不是两个或多个。那其他问题怎么办？

第二步，针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP，推给核心用户去体验。

第三步，做数据收集，亲自体验，然后再次访谈。

第四步，也是用户验证的最后一步，就是验证假设。

4.4 几个精彩的MVP案例

第5章 如何确认你的商业模式或产品真的可行

5.1 收集信息：善用数据分析，但别迷信数据

数据收集有漏斗式、切片分析、A/B测试、灰度测试等多种方法

公司内部一定要有数据反馈系统。

5.2 数据陷阱：管理一定要避免KPI导向

5.3 数据只是辅助，绝不能代替亲身体验

5.4 MVP之后的二次调研：让产品与核心用户的需求链接

第6章 项目发展受挫，如何转型

6.1在哪种情况下必须开启转型

6.2 企业转型的七种方案

转型第一种：精减型，做小而美

转型第二种：扩充型，做全套

转型第三种：To C转To B

转型第四种：自营转平台

转型第五种：收费转免费

转型第六种：代理转直销或者直销转代理

转型第七种：技术方案转型

6.3 警惕精益的六个局限性

首先，我们不可能为每一个要验证的东西都去做MVP

第二，有时做MVP会导致错失一些机会。

第三，产品的实体性越强，开发中的精益性就越少。

第四，在某些时候，向用户寻求建议的价值不大

第五，精益会给创业者造成一些认知上的误区。

最后，精益还会带来一个副作用，那就是“习惯性放弃”。

第7章 如何加速获取用户

7.1 黏着式：SaaS服务和钢柱效应

7.2 付费式：游戏运营商获客的核心手段

7.3 病毒式：社交红利是获客的大杀器

7.4 设立专职的用户增长团队

第8章 用精益管理推动内部创新，让组织不断生长

8.1 组建精英敢死队，创新业务要独立运作

8.2 管理去KPI，引入OKR

8.3 内部市场化，且要打破内部壁垒

8.4 鼓励内部竞争，做好团队激励

8.5 创新业务该走体内管理还是体外循环

8.6 保持创新的核心是把企业做"小"

第9章 精益为术，大势为道

9.1做企业要懂得利用红利

9.2 人工智能是下一波大势

9.3 人工智能领域的六个核心问题

第一个问题：互联网vs人工智能

第二个问题：人工智能vs人工智能+

第三个问题：人工智能+vs+人工智能

第四个问题：关键性应用vs非关键性应用

第五个问题：技术提供商vs全栈服务商

第六个问题：To C vs To B

第10章 精益是手段，创新才是目的

10.1 有关创新的八个真相

1.小公司的创新要比大公司容易很多

2.创新是手段，不是目的

3.渐进式创新都是给行业老大打工

4.创新是解四元方程式

5.创新需要天时

6.商业模式创新和技术创新

7.创业公司必须有持续创新的能力

评判创业公司CEO的四个核心标准：

第一个是领导力

第二个是创业精神。

第三个是执行力。

第四条是学习能力

8.大公司创新维艰

华为、腾讯都非常有创新精神，但坦率讲最让我印象深刻的是阿里巴巴集团。

10.2 中国的技术创新时代已来

第一，随着人口和流量红利消失，模式创新的一个重要前提被削弱了。

第二，在国内有很多行业的核心问题是生产效率，如何提高生产效率？只有靠技术创新

10.3 技术创新的六条规律

1.创业的赛道要建立在大势和红利之上

2.选择赛道不纠结技术主导，也不要有必须当老大的心态

3.To C的企业CEO是首席产品经理，To B的企业CEO是首席销售

4.技术领先≠商业成功

5.技术创业要做“全栈”，不只做“技术提供商”

6.“关键性应用”领域的技术创业要耐得住寂寞

10.4 如何做划时代的创新

1.科技与人文的融合

2.交叉学科的融合