客户的选择

转载：http://topic.csdn.net/u/20110324/17/b53d8887-f0ee-44e5-818e-ba7162a3017d.html   25楼

关于客户的选择  

  首先作为兼职，我们要明确自己做这个的目的，就大多数人来说，兼职不是要养家糊
口，目的虽然各不相同，有攒钱买心爱之物的，有弄点钱陪MM出去happy的，也有高瞻远瞩
要凑老婆本的，但归根到底，这点钱是可有可无的，我们并不以此为生，作这份兼职是为
了赚额外的收入。明确了这一点，我们在看到一些兼职广告的时候，就不要什么活都接，
要有点选择性。这个听起来可能有点笼统，那就说点具体的。
  先说说哪一类客户不要接。
  1、首当其冲，大学院系实验室的不要接。
  为什么不接是有原因的。第一是因为大学这些部门的负责人一般都是教授级的人物，
平时被人尊敬惯了，管人也管惯了，为他们工作经常需要对着他们鼻孔说话，他们对你工
作的百般挑剔也会让你受不了，相信许多给学校做过网站的同志们都有这种感觉。第二，
他们对于网站制作这种事情是比较看不起的，当让，相对于教授们的研究课题，网站制作
几乎都称不上技术活，但是那种对你工作的鄙视会让你从头不爽到脚。对网站制作一窍不
通的还好，尤其怕遇到那种对网页制作一知半解的，我曾听到某教授说：“做网站嘛，不
就是Frontpage里打几个字嘛，我就是太忙，不然我两三天就能做完的。”当时要不是骑虎
难下，我早就拍屁股走人了。心里不爽倒是其次，关键是由于这种原因，价钱往往会被压
得极低。于是乎，精神与物质都收打极大的创伤，在兼职赚钱可有可无的前提下，我们何
苦给自己找这种不自在？
  2、机关单位不要接，尤其是权利较大的政府机构。
  这里所说的权利较大的政府机构主要指法院，检察院这类的，原因有一部分和上面一
样，比如管人比较多这一点。说点不同的，这些政府机关头头级的人物太多，常常一个科
室N个科长，于是呢，做什么事都要开连绵不断的会议来讨论，尤其是要掏钱的事。可能你
接了活2个月都还没能开始做。另外，常有一些拍马屁的网络公司会无偿的为他们的某些部
门做网站，当然，一般都是比较有实权的部门了，所以其它部门如果是找学生来兼职做的
，那么显然他们就不会给你高价，本来政府的钱就难A到手，又碰到其它部门有免费的对比
，你死也别想赚到钱了...当然还有其它的问题，比如挑刺找茬啦，拖欠酬劳啦，你又不敢
怎么着他，把他们弄毛了要摆你一道你也跑不了....>_<
  3、熟人的单子不要接
  主要是朋友同学家开公司的，找上门来要做网站，这种最好不要接，一般他们会让你
报个价，喊高了对不起朋友，喊低了对不起自己，做得满意还相安无事，做得不好三天两
头找你修改，还不能不干，躲不掉。弄得不好朋友反目成仇的也有可能~~当然了，如果关
系够铁，碍于情面那也没办法。：）
  当然还有不少单子是不太好接的，总的来说，不要太看重钱，要看价钱工作量比，同
样三千，有的一星期搞定而且永无后患，有的三天叫你一次，永无宁日。自己权衡好了再
去接活，相信自己能力就不怕接不到活干。那接什么比较好呢，我觉得企业，非政府组织
，比较没有实权的政府机关都是不错的选择，嘿嘿：）一般来说，商人要比文人来得豪爽
，所以和企业的老板谈生意比较痛快，而且小企业基本上老板一个人说了就能算数，不需
要成天开会讨论。另外他们对于网站设计毕竟了解的不多，对搞技术的也比较尊敬，呵呵
。
  具体问题具体对待，这个也不是百分之百拍胸脯打包票的，大致就是这么一个趋势，
反正去聊上半小时就能知道客户是个什么类型的人，碰到那种鼻孔看人的和比较猥琐的千
万离远点，不然有的你好受。上面说的都是指不靠兼职活下去的，如果是生活所迫补贴家
用那有的就不用这么计较了。


关于自身素质
  技术上的，还是那句话，没有金刚钻就别揽瓷器活。做网站不难，但也不是老师上课
讲的那么简单，就算不要后台的，也要懂些平面设计，图像处理，HTML，CSS，JS才能去A
钱，如果是要后台的，懂得那就要更多了。也许有人又要说我看不起初学者了：），其实
初学者要学习未必要通过兼职赚钱的时间去练习啊，平时先练好了，自认为拿得出手了再
去找兼职，做前台不知道Photoshop，做ASP不知道IIS，用数据库不会写SQL，这样怎么出
去混啊。接了活了就要对客户负责。
  ——我们是去赚钱的，不是去骗钱的  
    
  非技术上的，也还是那句老话，以人为本，客户至上。听起来简单，但其实要比纯技
术的层面更难达到要求，我也曾经列举过所谓的人性化网站的一些要求，比如用色，如果
客户是需要长时间使用的，比如文章阅读，资料检索的，那就要选择亮度较低，对眼睛刺
激较小的色彩。如果是用来show的网站，那就要选择一些色彩明快，令人过目难忘的。再
比如排版，用户最感兴趣的内容要在用户最容易找到的地方，最长点击的链接要放在最方
便的位置。举个最常见的例子：分页列表类，大家都会在列表下面加上“上一页”“下一
页”，但是假如用户知道肯定不在前几页，那用户就被迫找到“下一页”点击并等待，并
且要重复好几次，加上一个直接跳转到某一页是个好主意，但还不够完美，如果每页的列
表很长，那就需要往下滚动才能看到“下一页”，这也是增加用户负担。如果在列表头部
加上“上一页”“下一页”链接那才是真正的以人为本。（百合的帖子列表也存在这一问
题：））另外还有很多需要考虑的，如：优化算法使系统能承载更多的用户，精简代码让
用户更快的浏览，减少检索时的页面跳转缩短等待时间，调整按钮和链接的摆放位置让用
户以最少的鼠标移动距离达到浏览目的等等....做完网站以用户的角度去多测试几遍，至
少要自己觉得满意才能拿出去。对于客户提出的种种怪异想法和要求，不要先暗骂客户变
态，想想确实能做到的，那就要去做，如果别人能做到是你自己做不到，那更说明问题不
出在客户身上而是你自己身上。如果真的是比尔·盖茨找人做都做不出的东西，那你也放
心好了，不会因为完不成客户这个要求而丢了这笔钱，嘿嘿：）不过提出专业的指导意见
也是你的职责所在。总之，想客户所想是最起码要求，想客户不曾想才是有了境界。
  ——客户是变态的，为了让他们满意，我们要更变态
    
关于钱
  这个是有关于同志们切身利益的事，也是要说说的。
  牵涉到钱的事，一定要记好签合同，这年头世风日下，嘴说的东西都是不能当真的。
签和约本身也是个意识问题，没有合约意识，迟早都要受欺负。关于合同的写法我会附一
份在文章后。除了钱要写明之外，最重要的是要规定工作量，这个却常被忽略，明明说好
只有几个页面，结果到后来越做越多，欲哭无泪。
  还有定价方面的问题，看到版上常有人问起，问做个网站多少多少钱啊？其实这种问
题问出来是毫无意义的，就像跑进电脑城大喊笔记本电脑多少钱一样，IBM T42叫笔记本，
新华海的4999RMB的据说也叫笔记本-__-!所以即使要问，也要说明要做多少东西别人才能
告诉你。其实我要说没必要问，网上到处都是各个网络公司的网站制作报价，google一下
了解一下行情，然后按自己的能力水平打个折，然后因为是兼职又不交个人所得税再打个
折，自己觉得合适就行了，每个人能力不一样，有的靠张嘴就能说来几万，有的拼命求也
只能求来几百。慢慢积累经验，做这种兼职就是好，技术和营销都需要自己一手操办，而
其中营销是最锻炼能力的，吃一两次亏以后就精明了。


总结
  要说的说完了，打字打得我都累死得了，想干网站设计这一行的大家都要有责任心，
别把这行业给毁了，也就是不要恶意压价，不要粗制滥造。锻炼自己能力最重要，不要把
钱看得太重了。祝大家兼职的都顺顺利利的，钱拿得多多的，想shopping就shopping，想
happy就happy。