前段时间看了一本闻名已久的书，《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》，英文版是2019年的，中文版2020年底。
在认识到了自己的社恐本质之后，大概从2018年前后，我就开始践行了，大部分理念对我来说不新鲜，但还是有一些值得说的。
“一人企业”和“自由职业者”、“自雇者”有什么区别？我觉得大同小异，是不同的叫法。
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这句话给我触动很深——比起思考“我能做什么产品”或者“我能提供什么服务”，我们更应该首先思考“我想要什么样的生活”以及“我想怎样过每一天”。这绝对是基本生活有保障之后，不再把工作当做目的的前提下，重新思考手段和目的——工作只是手段，目的是过上更想要的生活。
我们的直觉，是给KPI也好、OKR也好，需要设定一个下限，必须要完成，而本书的理念是，你还需要设定一个上限。我的理解是，工作是做不完的、钱是赚不完的、百尺竿头总可以更进一步，必须严肃地思考一下，你到底什么时候停下来？光挣钱不花钱也有点傻是不是？
这一点上，“一人企业”不走增长黑客的路线，因为增长黑客的本质是增长。对增长黑客企业来说，增长是衡量成功与否的唯一标准。但“一人企业”是反增长的，不在乎虚荣指标，而更在乎过程，做事呢，不开心的话一切都是空。
增长，也要看场景，结合时代大背景，逆风的时候做增长性价比下降，好比在一个下降的自动扶梯上努力爬楼，所以，何必呢，去TMD增长思维。
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我自己，其实在10年前，就对“做大”这个目标有过反思。当时我给自己的房子装修，也正好是自己工作很忙的阶段，但是我发现，装修虽累，但研究各种东西挺快乐的，于是我反思，产品的用户数重要么？如果用户数很少，但你在乎这些人，那也很值得做啊。
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在企业/产品的发展阶段里面，如果要做大，都会走向“平台化”，这两年，我都会说一句——要想清楚自己想不想做大，做大不是必然的路径，相比做大带来的更多权责利，应该允许，也需要一些人选择小而美。
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于是，对于天花板的理解，我原来是觉得越高越好，现在是觉得天花板的高度和自己的野心匹配就好。
这个思维转变的背后，是我们终将意识到自己能力有限，是个普通人。会仔细看这篇文章的人，一定认识不少（在世俗标准下）比你强的人，也认识不少没你强的人，所以，终其一生，也就是个比上不足比下有余，如果一直不停下来，最终高个两三层有什么意义么？除非，你和很多企业家/创业者一样，本身就享受这个奋斗的过程，自愿为XXX奋斗终生，鞠躬尽瘁死而后已。
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我们不可能终其一生，都是为了另一个目的而做事，你总要找到一个时间节点，渐渐地把越来越多的事情本身当做目的。但绝对不是躺啊，还是那句话“对世界不冷漠、对他人不迎合、对自己不放纵”。找到合适的自我定位，兼顾目标和过程，而不要为了到各种目的地打卡，去忽略沿路的风景。
你也可以更灵活一些，该卷的时候卷，该躺的时候躺，是谓“躺卷二象性”，凡事都有适用场景，发现了可以很轻松做大的时候，当然可以选择做大……卷是为了更好的躺，躺是为了准备下一场卷。这和增量存量，转化漏斗与LTV思维的对比又有些关系，不展开了，上个图，有空细说。
以上，下面说说我自己的实践。目前，花我最多时间精力的身份是“产品创新顾问”。
如何获客？我从来不销售，而是靠广播式的内容，比如图书、网上公开的音视频课、免费的文章等，看了这些内容的，对我有了基本的信任基础之后，再来找我，也省去了很多“建立信任、说服购买”的麻烦。
商务/行政流程？标准化模板化，准备好过程中需要的各种模板，协议合同的、合作流程时间点的、细到现场要准备的物料清单，等等。
如何实施？2B的好处是，可以让客户提供助理，把各种杂活交给甲方，所以，我对外的报价相比“正规”的培训咨询机构也会便宜一些，我把中间商赚的差价部分返利给甲方了，自己到手也多一些。当然，也可以或短期雇佣助理/志愿者。
如何提高客单价？外挂顾问，临时组队，“召之即来、来之即战、战完即散”，按单结算……平时就没有啥人员成本了，当然，这需要很多年业内的人脉积累。而且，我体会到，客单价也不是越高越好，超出你能力之后，会非常累，所以要找到一个平衡，是为“设定上限”。
当然，这样做也有麻烦之处，啥事都要自己处理，比如2021年我碰到一些税务问题，因为自己的不专业没处理好，比如经常要和外包的财务沟通，在正规公司里，这些琐事可以包给别人。
……
但整体而言，还是不错的。
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苏杰（iamsujie），产品创新顾问，《人人都是产品经理》系列4本书的作者，前阿里8年产品经理，集团产品大学负责人，良仓孵化器创始合伙人。
如需产品经理/产品思维/产品创新相关领域的培训咨询服务，欢迎联系这个微信（13758212411）。
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