温哥华桑报(Vanocuver Sun)是我到温哥华念初中时,每早必读的精神食粮,但从没有这么一篇桑报的文章 ,让我看得这么兴奋的。这篇是在介绍一些「分众型」的男女交友网站,以及它们背后的「推手」。
你会发现,开网站原来还有这种开法!
其中一间叫「Passion Network 」,旗下已经开了110个 分众型的男女交友网站,包括给「科学教交友 」、「拥枪者交友 」(会不会太危险)、「爱看鬼片的交友 」,当前它的总和会员数一共达70万人,不多,但年增速大约为200%,若有收费模式,应该是蛮好赚的;另一家叫「Spark Networks 」,它旗下「只有」30几个分众交友网站,包括「亚裔交友 」、「聋障者交友 」、「退役军人交友 」,但它击了一支「三垒安打」,开了「JDate」 ,就是给犹太人交友的,单单此站的会员数就达70万人 ,超过前一家Passion Networks的全部。
这篇文章最大的启示是,像Passion Network与Spark Networks的做法,是可以「积少成多」的。对于创业家来说,另一个启示是,为何人们要舍弃Yahoo! Personals、Match.com,跑来这些小型的分众交友网站?这些分众的男女交友网站,有些并不陌生,比较大的譬如专司「基督教交友」的Christian Mingle ,专司「黑人交友」的Black Singles 、还有专司「华裔交友」的AsiaFriendFinder 。然后,还有些「小的」则包括「科学爱好者交友 」、「政治狂热者交友 」、「行动不便者交友 」、「单亲妈妈爸爸交友 」、「宠物狂热者交友 」,甚至还有「海盗爱好者交友 」(欧美人对海盗的热情,就好像我们对「武林高手」一样)。
此文章还访问了一些在这些小型网站交友的。记者问女方,女方说「我不想浪费 时间在其他网站。」问男方,男方也说,「我不想浪费时间在其他网站。」他们一致觉得,这些分众的交友网站,尽管异性的数量没这么多,但质量真的比较高。男 女交友这档事,100个普通对象,不如1个超级偶像,在这里,她们容易查找梦想中的情人。
不,是她们「认为」比较容易查找梦想中的情人。说实话,像Passion Network与Spark Networks的成功关键,几乎有99%是在「选哪个分众」 。选对了,取了名字,做出网站。这部份,我认为住在台北、高雄、上海、北京的,还有创业、改善的空间。
最近满脑子都在想「交友网站」,身边许多「滞销」的好男人、好女人,在还没 很忙以前,我很乐于帮大家介绍,真的撮合成了一两对,我不知道各位有没有作过媒、当过「介绍人」?参加他们的婚礼,会觉得,自己做了一件很有意义的事,我 想多介绍几对以后可能会更棒。但我更想介绍的,是另一批更重要的「弱势女性」与「弱势男性」。现代大家都很有自信,她(他)们并不知道她们竟是「弱势」, 只是常常暗忖怎么「总是碰不到真爱」,或者见过一次面,觉得对方怎么这么丑(媒人心里却觉得两人是「夫妻脸」)。「弱势男女」不见得要是哪里不对劲,最近刚好又有一篇报导 提到一位女性的机长,一年赚24万美元(月薪66万台币),因为太高薪,反而吓跑许多男人 ,这样算不算弱势男女?久而久之,弱势男女渐渐发现,连通用交友网站,都找不到真爱,于是遂愈来愈「关在家里」,不再出门,一切随缘。
一切随缘,就是一切缘「碎」 。时间滴答滴答走动,光阴头也不回的流逝,我从美国这些分众男女交友网站,查找一个有趣的方向。如果说像这种「海盗爱好者交友」是打中了甜蜜点,那是因为他们打中了「甜蜜分众」 。美国人比较直脑筋,只会照着种族、宗教、肤色来分众,我们亚洲人应该可以试试找寻其他的「甜蜜分众」 。
这些在线上交友依然得不到真爱,或觉得线上交友很麻烦的,很有可能是交友网站所认定的所谓「普通人」 , 长得没特别美,身材没特别好,兴趣没特别迷人(健身、潜水、旅行),学历没特别高……所以,针对这些弱势的「普通人」,假如你要开一个新分众男女交友网 站,应该打那些会敲中这些未婚男女心弦的「甜蜜分众」,让他们说,「哇,我是这种人啊!」「我这种人平常都没人觉得很特别哇!」譬如,「爱看电视的交 友」、「不爱出门的交友」、「喜欢抠指甲的交友」、「喜欢泡书店的交友」、「恨透烟味的交友」…,甚至,有些女性不想结婚也是因为不想被绑住,所以也有 「婚后分居交友」、「婚后不住在婆家交友」、「婚后住娘家交友」……。
交友网站最难的就是「2 Mass」,男的要多,对女生才有基本吸引力。女的要多,对男生才有基本吸引力。现今这么激烈,哪来的这么多人?但分众交友网站已经不同,以前要「2 mass」,现在只要「2 Marvelous」(二个很棒的人) , 网站只要找来「两个很棒的人」,一个男的,一个女的,就可以吸引到其他的人。现今大家看网站,看两下就要下定义,看不懂就走人,所以「名字」很重要。旗子 张出来,就赢了一半,说明「我这边有一个很棒的男,与一个很棒的女」,便可弹出一声巨响,此外,这些男的女的,还是抱着「被了解」的感动,来到这个为他们 设计的分众交友网站的。
我甚至觉得,华人世界不只需要一个Passion Network、Spark Networks,还需要一个「加盟制度」 ,这个制度我已想得差不多,留待下次来讨论。