中国移动应该做3G帝国而不是山大王(十)

中国移动应该做3G帝国而不是山大王(十)

《卓望通讯》访谈录(原始版)

采编/周运明

百度和Google的例子：

百度的百货大楼战略――百度现在就是一个典型的百货公司案例，有自己的门户、社区、实时通、电子商务等等，而所有的这些，都是一些杂乱无章的行为，相互之间没有必然的联系，也不可能对他们进行整合，并且结果没几样是能做好的，同时他的核心据点搜索引擎也没能取得突破与进展，并且在未来的主流手机搜索领域可以说是无甚建树，同时还不断地被对手所剩，其实百度如果能够早对网络进行战略布局，App store的大饼应该少不了他那份的。

Google多元化战略的本质――只做自己布局内的事，（四大网络基础软件――操作系统、浏览器、搜索引擎和输入法是齐装满员），一个是为了打击对手，再一个就是跟踪前沿，试图引领今后的技术发展方向，如：云计算，在线软件等，除此之外，几乎没有多余的动作。

中国移动要尽量减少对手（即为其他具体的应用提供服务而不是利用自己的优势与他们争饭吃――中国移动只需掌握几个位于战略要点并且具备平台特征的应用即可）――通过当盟主（对手越多盟主的含金量越少）的方式登基3G帝国之伟业。（只要做到凡是跟着我中国移动找饭吃的弟兄们都不会饿肚子就行了）。

【项有建】他是包容了几个操作系统，他有一个优势的，包容了几个操作系统。他手机软件的开发他有一个问题是什么呢？平台越多对开发商越麻烦，他要在不同的手机平台上开发，他就有一个开发上面的移植问题，实际上中国移动可以做好这一块，提供移植方面的协调。手机操作系统比如说我现在开发一个手机软件是Symbian系统上开发的，但是我这个不能用在Google的Android系统上面，也不能够用在微软上面，这样就要涉及二次开发（也就是移植）问题。移植起来很麻烦，开发商不一定有这个能力，但是中国移动可以找一帮家伙专门搞移植来中国移动这里混，给他一个机会来这里混，大家都有饭吃。这个东西多了你实际上就是协调各个操作系统，一协调好了这是一个需求别人解决不了的问题你能够解决了，并且是一个确实存在的需求，这是中国移动一大优势了，别人模仿不了你的，想模仿也模仿不了的。你在苹果的应用商店只有苹果的操作系统，一般Google的不会往哪里去的，他不愿意给你管的，但是中国移动不同，都愿意给你管的，我不是领导没有关系，但是起码可以协调，我是你那么大的客户，有一些技术的细节你总得帮我解决吧？中国移动有这个优势，一般的开发商你出现问题了，你找了Google，Google他不一定帮你解决，找中国移动解决不了,再由中国移动出面找Google，Google肯定要帮，你中国移动那么大的客户，Google肯定不敢得罪你的。

几个系统问题协调解决的话，跑到你中国移动门下搞开发的人就自然多了，哪怕你在别的地方开了店，你自然也希望能在我中国移动这里开一个，开发的人多了等于提供的内容多了，内容多了以后就算没有客户你也可以拉到客户，更别说你本身就有那么多的客户了。

【周运明简评】还有一个最重要的优势，我中国移动作为运营商是最贴近用户的，是最了解用户的需求的。当你能为用户提供他们需要的时候，用户自然就会有好处返还给你，关键在于你如何利用这些关系。

【周运明】您觉得他提供给中游、下游、自己的合作伙伴利益点是什么样的呢？

【项有建】即使像苹果一样的分成都无所谓了，你别管得太死，尽量给别人提供方便，让他得到他需要的东西就行了。至于分成大家都能够理解的，有饭大家吃，不可能让你中国移动帮他白干活，他不一定说是你中国移动一分钱不收才来的，只要你的价钱公平合理就OK了，收不收钱倒不是一个大问题。收不收钱那个实际上是打价格战的时候用了，你跟谁竞争的时候打价格战的时候才用得上，一般的情况下你该收的钱你就收吧。

【周运明】您描绘的中国移动的下载店包容了几个操作系统，充当了抉择人的角色，您理想中的还有什么特点吗？

【项有建】最主要就是这个，因为其他的东西在各自的下载店都有了，只是把它学习模仿进来就可以了，不用样样自己创了，人家创了拿过来就行了，站在别人的肩膀上不是更好、更轻松。

（待续）

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