基于CSDN外包频道的研发型项目顾问服务——CSDN外包实践(49)

在回访一个顾问跟踪的项目时,发现了一个顾问服务的新市场——研发型项目的顾问服务。
这反映了现在顾问服务中的一个现象,项目的时间成本被甲方忽略了。
本文希望引起顾问们和关注支持CSDN外包频道的朋友的讨论。寻求解决方案。

(德俊) ... 说:
你好!
庄鱼 说:
你好
(德俊) ... 说:
好久没联系了。听甲方的人说。你和他们的顾问服务谈蹦了。
庄鱼 说:
是啊,有些事,不好说阿
他们压价很厉害
而且,不是按项目顾问方式,有些类似项目主管
(德俊) ... 说:
恩,我听说了。
庄鱼 说:
要我直接参与对项目的实现负责,而他们却一直没有明确需求,这几乎不可能实现,我拖不起啊
(德俊) ... 说:
恩,我听了甲方的意思,主要就是他们需求不清楚,而且你要求按月支付顾问服务费。
我觉得这是个服务模式的问题。CSDN项目顾问应该把各种情况分清,针对性地细分服务方式,以及价格。
这次合作也不是没有回旋余地。因为甲方依靠一个2000元的刚毕业的小姑娘同时跟5个项目。
而如果顾问也按照月执行,甲方自然会放弃。如果顾问按项目执行,并考虑到项目需求不清楚造成的DELAY因素,把服务价格考虑好,就可以了。

庄鱼 说:
这里面有一个问题:是我无法为他们服务
首先,他们没有明确是在做实验还是做产品
我跟他们分析过
但是他们不能够确定做什么
(德俊) ... 说:
对于研发性项目,甲方如果雇佣一个研发经理,那么成本非常高,那如果顾问来做类似的研发管理,只要比他们的成本低就可以了。
否则甲方希望用外包的方式降低研发成本,而把风险转嫁给开发者就不合适了。
如果CSDN顾问能针对性地设计产品,就一定可以打动甲方。因为这是市场需求。
庄鱼 说:
现在的问题是,他们不知道自己到底要做什么
我的观点是如果是做产品,就必须先建模型,要有框架
(德俊) ... 说:
至少可以明确一点,甲方希望研发出市场对路的产品,而无法预测成本等,但甲方又必须做研发,所以我们应该针对性地提出“研发性顾问服务套餐”为甲方提供选择。
庄鱼 说:
是的这种设想本身是好的
可是甲方却忽视了另一个重要因素:时间成本
市场不同于学校
(德俊) ... 说:
甲方不是忽略,是没有办法承受。如果咱们也做不了,就放弃吧。
回头我把这个课题发出去,请其他顾问和开发者讨论。

庄鱼 说:
时间成本很高,如果不能在第一时间拿出东西,那么就会被别人抢占市场
(德俊) ... 说:
甲方的问题,甲方自己知道,他们比咱们着急。只要咱们的服务有竞争力,并适合甲方,那甲方没有理由不选择。其他问题咱们不需要管,也管不了。
(德俊) ... 说:
你现在的近况如何?
你手里好象还有个¥2000的项目,进展如何?已经月底了。

庄鱼 说:
那个已经做好,等待甲方拿我的测试数据与他们的甲方联系确认
另外,电子合同的方案有些拖延
现在正在写流程与界面,争取尽快发给你
这样,你也好将格式发到网上讨论讨论
(德俊) ... 说:
这个好,你忙吧BYE

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