即便不升职作领导，如何获得加薪？

刚才看到Toni写的一篇短文：How to increase your salary without becoming a manager，他提出一下三点作为技术人员获得加薪的方法：

“Be a thought leader in your specific technical area”， “Be the primary contact for the company’s most important software application”，“Become an expert in the technical direction your company is moving”

Toni所说的只有一个词：技术。让自己成为企业内的技术精英。这在某些类型企业中这些方法可能适用，比如纯IT技术企业，依靠某些方面IT技术生存的企业，提供技术服务的企业。在绝大多数其它的企业中，现实中这种纯技术路线，可能最终导致的是怀才不遇。

根本在于老板的思考角度和技术人员的不同，或者说，如果你的技术，并不直接影响老板们的根本利益所在，那么你的技术天才很可能被忽视，至少是不会被充分重视到给你加薪的地步。

比如一个老板可能认为，一个客户老总的关系人，虽然技术上没有你完美，甚至是菜鸟，但是你的技术优势却无法替代那个人可能给他带来的利益，那么，你能保住饭碗就不错了，又怎能奢望加薪呢？

在IT是为企业运营／盈利提供支撑的企业中，有很多重要／关键技术支撑着一个企业的运行，比如财会，市场，设计等商业软件，硬件方面包括：基础网络环境，服务器等，所谓企业IT核心技术，在老板的眼里，很多情况下可以解释为：能够让系统正常运转以满足运营需求。其实，你掌握的这种技术是可替代的，商业软件不会只有你一个技术人员掌握，市场上有好多与你类似，甚至比你出色的技术人员，技术上的出色，很多时候是保住你的职位的必要条件，而不是加薪。

那么，为了仅仅保住一份工作，我就要勤奋地把自己变成技术精英，有点那么的悲凉，更何况即便是精英了，还可能被其它因素所打破，职位依然可能被他人所替代，就更加悲催了。有人会说，谁让你不在企业的核心创利部门呢？这就让大家痛不欲生了，。

从企业角度说，多数情况下，培训的成本输入和人才变动所带来的风险，对于老板来说，可能常常被忽略，这也是技术人员职位不稳的一个重要因素。在企业中，新人的薪资水平可以抵消部分的培训成本，不过这种抵消，是否可以抵消老板主动变更人员所带来的风险，就是每个老板自己所要权衡的关键了，弄不好，一个大失误把自己的位子给了他人，或者企业遭受严重损失，可是得不偿失。当然，稳健的老板会采取一些措施来把人员变动过程变成平滑过渡，降低风险。不过，作为老板，这样做，虽然可能得到上司／董事会的赏识，不过，你的位置是否做得牢稳／公司的盈利能力的持续，还是要靠手下团队兄弟姐妹们的鼎力支持，这种事情做多了，也会影响团队的积极性不是，人心涣散了，团队也不好带了，你拿什么来保住自己呢？不要说，我会找到各种的“合理”理由来"掩盖"，其实，团队成员的工作表现如何，你的处事为人如何，如何对待兄弟们，人员为什么流动，大家心里都明镜似的，所以，在最初招人要慎重，其次在自己切实利益和团队个人利益之间找到一个平衡点，也是管理艺术的一部分。

不说如何保住职位，如何让领导给你加薪，还真是仁者见仁智者见智的一个非技术主题。掌握能带来利润的核心技术／支持手段并持续改进，可能是一个最明显的撬动老板心理天平的支点，了解公司业务，从业务下手，是一个不错的突破口。当薪水成为工作的个人考虑重点后，也不可能奢望自己的薪水无限制地增加，总有个上限，而老板是否愿意给你加薪，也是他的管理需求和承受能力所决定。和老板，其它部门，同事之间的沟通交流，是找到适合平衡点的基础。

我记得一个兄弟，曾经就业于一个石油服务性的公司，在公司里自认技术第一，恨不得所有人都要求教他，所有问题没了他都解决不了，那是公司里的顶级高手，武林中的东方不败，事实上也确实如此，他的确技术出众，还一表人材。于是，他要求加薪，作为对自己出众的嘉奖，第一次，第二次，老板都答应了，第三次的第二天，就被走人了，结果公司照常运行。这哥们郁闷了一段时间，想不通啊。

现实薪金行业标准，企业能力和在市场上的位置，是决定IT职位的薪金水平的重要因素，这也是为什么大家都会从事热门行业／热门技术，以及大多数都愿意为大的实力雄厚的口碑好的公司工作的原因之一吧。在自己技术能力增长的过程中，薪水的增长是否同步和预期之间作点平衡，在技术之外，也作点功课.作诗功夫在诗外，咱职场成功也在职场外。