IBM软件集团聚焦中国行业领域 深挖二三级市场

3月5日，在IBM大中华区软件集团、IBM中国开发中心联合召开的“IBM智慧软件2009年策略发布会”上，IBM宣布将继续加大在企业级中间件中国市场的投入与扩展，并公布以“智慧软件”为主题的一系列2009年策略重点。

　　IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke在会上表示，“行业为要、携手伙伴、拓展覆盖”将是公司未来的三大重点。

IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke

　　第一方面，IBM将聚焦中国行业，结合中国行业客户特点定制行业用户解决方案。“IBM将在中国推出12项行业框架和行业解决方案，将成立 IBM中国开发中心下辖的面向8大行业的‘中国行业解决方案实验室’，涉及银行、保险、电信、零售、物流、医疗、制造、公共设施8个行业。”Bete Demeke称。

　　第二方面，IBM将繁荣生态系统，与合作伙伴共成长。

“以开放的平台建立全球范围合作伙伴生态系统，通过SOA支持体系帮助合作伙伴实现全面提升，受益更多的中国合作伙伴，为中国客户带来高价值。”据 Bete Demeke透露，截至2008年IBM已经有600多家高价值伙伴，其中400家是解决方案合作伙伴，80%的IBM分布式收均来自合作伙伴，而且 TOP 50合作伙伴都实现了48%的年增长。

　　Bete Demeke表示，公司将通过收购扩展IBM软件产品线。相关数据显示，自1995年以来IBM已经实施了74次收购，其中11次收购是2008年以来进 行的。“通过收购，可以为合作伙伴增强IBM软件产品线，提高能力和竞争力，发展新客户，开拓新商机。”Bete Demeke表示。

IBM大中华区副总裁兼大中华区软件集团总经理Bete Demeke

　　第三方面，IBM将深入区域市场，更加紧密地联系客户。Bete Demeke表示，第一阶段是进行延伸拓展阶段，IBM的边远地区城市开发要实现60%的年增长，对中小企业的投入比2006年增长25%，除华北、华东、华南外，公司还在成都成立大西部业务中心。

　　第二阶段是纵深发展阶段，2009年IBM软件将加大对中国二三级城市客户的支持，计划在济南、沈阳、武汉、南京、杭州、成都等6个城市建立“区域软件成长中心”，并通过北京、上海、广州、武汉、台湾5个地区的“IBM创新中心”拓展对独立软件开发商的支持。

不过，言及IBM软件集团2009年在中国市场的资金投入是多少时，Bete Demeke以商业机密为由婉拒回答。

　　实际上，IBM软件业务已经成为公司盈利和获得稳定增长的主力军，也是IBM增长速度最快的一项业务。相关数据显示，2008年IBM软件业务 收入为221亿美元，同比增长11%。据统计，2008年IBM在全球中间件市场的占有率位居首位。其中，中国区业务增长70%，拥有20%份额。 2008年已经超过6000名专业人员，分公司扩展至26个，有600多家合作伙伴，客户达到7000多家。

　　目前，IBM软件集团的产品组合主要包括5个方面，即面向服务的架构（SOA）、信息随需应变（IOD）、下一代协作、服务管理、IT生命周期管理与治理。