华为创业系

作者：罗小卫  2003-7-4 11:29:50

家庭氛围影响孩童的成长、校园文化影响学子思想、大企业的工作经历同样会影响从中走出的创业者，尤其是那些在行业内有重大影响力的企业，工作愈久，影响愈深。在通讯领域，华为是知名企业，有人说华为是创业者的黄埔军校，有人说从华为出来创业较难成功，凡此种种，究竟华为会对从中出来的创业者有哪些影响呢？ 拒绝媒体：沉默之狼     在通讯领域、乃至中国企业中，华为的大名无人不晓；面对传媒，华为的低调同样无人不知。无数记者在华为面前望而却步，要想采访华为总裁更是难上加难。据说，自1988年创建华为以来，任正非从未接受过媒体任何形式的采访，留给人们的只是一个"神秘强人"的印象。网上搜索华为以及任正非的资料，不少，但是真正采访到的却是不多，更多消息则是传闻、猜测、分析。华为为何如此低调？任正非为何如此拒绝传媒？有人传说是出于政治原因；有人说是华为研发人员不喜欢过多宣扬，而任正是为其做个表帅，取得好感，又有人说华为所做的产品与大众无关，所以宣传低调等原因．．．．．．不一而足。任正非的表率与华为对媒体的风格对从华为出来的创业者影响不小。而这之中，李一男恐怕是当之无愧的代表。     李一男，前华为集团副总裁。1994年进入华为的李一男曾经创造了几个第一，到华为第二天被提拔成工程师，2周后晋升为主任工程师，半年后担任中研部副总经理，一年后升任中研部总经理。次年，23岁的李一男成为华为最年轻的副总裁。2000年30岁的李一男离开华为北上京城开始创业，并成立港湾网络有限公司。采访李一男对传媒来说，同样难度很大，面对媒体的低调李一男与任正非如出一辙。记者好不容易采访到李，要求给李一男拍照。未等李一男表态，宣传策划部经理便说："一男一向不太在媒体抛头露面。"李一男点头认同："我们只交流些对行业的看法，简单讲一下港湾网络的故事，至于个人方面的宣传就不必要了。"婉言谢绝，非常坚决。 与华为相似的另一点是港湾网络目前发展的势头如当年的华为，非常强劲，目前甚至成为华为的主要竞争对手。而李一男更是成为华为出来创业者成功的杰出代表。华为的狼性文化关在李一男以及港湾网络表现表露无疑，冷峻而强劲。     李武军，深圳市美亚通讯设备有限公司总经理。他于1996年离开华为，开始创业，之前为华为市场部经理。在记者苦等六个小时之后，他才接受记者采访，然而他拒绝记者录音、拍照，对记者的采访内容，他更多只谈的是企业而不是个人的情况。     媒体其实是个工具，利用好会对企业有很大的帮助。 资本魔方：原始积累    对于初期的创业者来说，资金往往是一个让人难以逾越的鸿沟。大多数创业者往往依靠原始积累完成创业前期的大部分启动资金，而这其中寻找一个较高工资的企业成为创业者的首选。  邹磊，上海交大毕业，在华为做了四年技术工作，华为鼓励创业的时候出来，现任深圳启易技术有限公司总裁。对于创业资金他有很深感触，风险资金方面，“不是不想找，是找不到。” "投资公司考虑的是如何短期盈利，喜欢搞资本运作。我们还不是时候。"。最终邹磊象其他软件公司的创办人一样，选择自己出资，成立深圳启易技术公司。对华为他满怀感激之情“是华为给了我创业的机会。那是个锻炼人的地方，我这几年在华为不管是技术，还是钱都有了......”     在我们采访的对象中，个人出资或是朋友合伙成立公司不是少数，而华为为这些创业者潜移默化中提供了资金的帮助。 在业内，华为以其"有竞争力的待遇" 吸引了大批人才。在2000年南开大学招聘时，华为的承诺是"月薪不低于4500元"。 一位从华为辞职员工说："华为对技术开发人员的确很够意思，像我1995年刚进华为的时候，他们就开出了6500元的月薪，后来慢慢长到了一万二，加上其他的补助之类的，拿到手上的数字还要高一些。当这位工程师在办好一切辞职手续后，意外地发现自己还拿到了一大笔年终分红，他没有说出具体数字，但是在眼镜片后那微微睁大的细长眼睛中一闪而过的光泽，多少还透出一丝当年的吃惊与意外："我几乎都有点后悔离开华为了。”早在发展初期，华为便有在企业内部执行分红制度，像上述的那位工程师的级别，当时在华为一年的红利大概可以在5-8万元左右。传闻创办港湾网络技术有限公司的前华为副总李一男，离开华为时分得了1000多万元。这个制度一直执行到去年才改为内部股份制。     摩托罗拉的员工表示："摩托罗拉要挖华为的人很难，可华为要挖我们的人就容易多了。"相信薪水待遇应该是其中很关键的一个原因。     拿惯高薪的职员出来创业，有时会对雇员的工资失去合理的预算，对员工而言，这是件好于，而这往往影响初创业企业的成本核算。方超，1998年加入华为，从事移动基站射频系统的开发，2002年4月离开华为，现创办微通太微波技术公司任总经理。创业初期，他雇一位普通的文员给予月薪3500元，后来发现合伙人提醒他，这样好象太高了，方超才发现这有点问题，后来雇会计月薪只有2000元。而当时方超觉得3500元的月薪根本不高，在华为实在属于底薪。华为对员工的高薪看来对方超的印象很深。     为了提高在客户面前的形象，华为对各种费用开支是一流的: 出差要住星级酒店，参展要在国际展厅，捐款要有轰动效应，市场要抢最大份额......华为的这种政策在市场人员表现更为明显。 W君，华为市场部前副总裁，2001年3月。W君伙同几个有兴趣的旧同事投资，建立了易代通信技术公司，W君占30%股份，最大。在他身上华为做市场的豪气可窥得一般。公司创业初期，W君以在华为时的市场操作模式建立了20多个办事处，很多人都认为他摊子铺得太大，但W君认为摊子不大，企业如何做大。小打小闹不是他的性格，要么就做大，要么就不做。然而通讯行业整体不景气、国家政策的变化以及华为代理权买断政策使W君品尝到了创业的失败滋味。 更有不少从华为出来的创业者在开发市场时，不计成本，高额费用投入，最终将初创的公司在资金上拖垮。他们忽略了自己公司的实力、所处环境、与华为则是截然不同。照搬华为模式注定走入创业误区。这里估计是那些曾经在华为从事市场人员者受其影响最大。     华为对员工的高待遇，吸引了大批人才，这其中有一部分人就是抱着进入华为学习几年，在资金、管理、经验各方面积累成功后再出来选择创业。华为的高薪对创业者来说，不能说没有帮助。 咨询：华为创业特色    有人说从华为出来的很多人都选择做咨询业。这之中如前华为副总裁、人力资源总监张建国，现在的益华时代管理咨询公司老板。张1990年到华为时，华为还只是一个只有20来人的小公司，他亲身经历了华为从20多人到2万多人的变革全过程。而他在华为的十年中在华为也先后从事了产品开发、生产销售、市场管理到最终的人力资源管理等各种工作。他在华为的经历为其提供了人力资源管理的最好教材。     再如华为前常务副总裁、华为电气总裁聂国良，聂2001年离开华为后创办汉华企业管理咨询有限公司。胡红卫，华为前财经管理部副总裁，1999年创办深圳市思捷达企业管理咨询有限公司．．．．．．     为何华为出来的人会较多选择咨询业呢？     传闻华为员工都与公司签有保密协议，不允许华为员工离职后的几年内从事与华为有竞争性的行业。不知是否与此有关？这里联想前家用电脑、1+1品牌的拓荒者许志平的话或许可以道出此中部分原因。“我们就是把联想的东西总结一下，给些比联想小的公司。一本万利。许多离开联想的人还说联想好，是因为他们认同联想的文化，认同联想交给他们的行事之道。在为其他公司做服务的时候，每做一件事情事先都会下意识地想一下‘这事在联想该怎么做？’然后按照柳传志的思路来套这些事情：第一看这个公司里面大家是不是有一个共同的目标，然后看这个公司里面的干部队伍怎么构成的，所有的干部是不是都有一致的感觉，有没有战略？大家有没有一致的想法？......通过这些一看你就知道这个公司有什么问题，然后怎么改善，学(联想)就行了。     华为与联想相同的地方在于一都是成名的企业；二都有完善的管理体制。这些对于从其中出来的创业者本身提供了宝贵的经验。他们只要把以前公司所用的一套教给别人就行了。 背靠华为:大树底下好乘凉 人们常说靠山吃山，靠水吃水。对于从华为出来的创业者来说，靠好华为这棵大树就意味着成功了一半，甚至更多。     2000年，华为为解决机构庞大和老员工问题鼓励内部创业，将华为非核心业务与服务业务，如生产、公交、文印、餐饮业以内部创业方式社会化。虽然时至今日，人们对这一政策颇多非议，然而对于一部分选择创业的员工而言，的确是找到了创业发展的好机会。     罗涛, 华荣科技总经理兼副董事长，在华为他工作有七个年头，三年结构设计、四年采购，2001年与原华为同事共同投资创办华荣科技。从公司的名称就很容易让人将其与华为联系到一起，不了解内情的人可能还以为这是华为的一个子公司，事实上两个公司的所有者不同，然而华荣与华为又可以说是水乳交融。华为搞产研分离，专注研发核心业务，将生产这块非核心业务交给华荣，而华荣目前也只需服务好华为这一唯一客户，就可以活的很滋润。罗涛对华为的感激之情溢于言表, “是华为给了我和兄弟们生存和发展的机会。我没有创业故事好讲，公司成立才一年，是华为给我们饭吃，我们要做的就是服务好我们的客户（华为）”。而罗涛能够取得华为的信任则源于多年的华为工作经验。     对于其他时间从华为出来的创业者来说，保持与华为联系，收获也是不小。张晓，华为前合同文档中心职员，在四年华为生涯后，于1999年从华为出来创办立卓言翻译公司。公司第一单生意是华为。之所以选择华为，张认为，一是因为华为的单大，二是有华为这个大客户，再做别的客户相对容易；第三则是了解华为，胜算更大一些。凭借对华为工作流程的驾轻就熟，张晓从递公司资料，到翻译文档测试，一路很顺利地做下来。从华为掘到第一桶金后，张晓一鼓作气地拿到了三九医药、东芝、松下这些大客户。 南京源动力营销管理咨询公司的老板程静海对此可能更有感触，他在华为做过长时间的营销管理的培训，而华为的营销管理培训在业内知名，华为的经验对其取得通讯业的其他客户影响很大。     华为对李武军创办的亚美达公司也起了不小的帮助，在公司大厅里你可以看到这样的字：1990-1996年，华为总部所在地；华为产品指定销售公司；华为工程指定安装公司。 世上很多事只有失去后才会觉得可惜，李有春，1998年毕业后进入华为财务总监办参与公司MRP内部控制平台的管理与设计工作，两年后离开华为，创办思考公司。他对记者感叹自己应该在华为多积累一段时间，同时对其华为前辈张建国的创业充满羡慕之情，“张建国在华为做了十几年，从资金、经验、社会关系等积累了很多，再出来创业，就好象在花园里种花，很轻松，也不存在失败;而我们这些小字辈，要资金没有，要关系也没有，创业就如同在荒地里开拓，艰难！” 突破华为：寻找蓝天之梦想 象所有大企业一样，华为对员工有具体的要求，有华为的游戏规则，如果你有超越华为之外的想法，那么展开你的双翅，飞出去吧。 程静海对此感触良多，“华为不会让一个人在一个职务上一直做下去，对年轻人来说，这是好事。但当你发现一个能让你真正感兴趣的工作后，你就不想老是挪来挪去。” 程于1990年末到华为，技术、销售、培训等工作都做过，后来，他发现自己最想做的是培训。然而他无法长期做这项工作，最终他离开华为创办自己的营销培训公司。 做自己看好的事，这对技术出身的张永杰同样有效。2000年，张永杰在华为数据通讯部，当年他看好视频系统，他提出方案，然而上面认为不行，张永杰很无奈，他知道他只是一个项目经理，无法改变技术开发的总体方向，但张坚信随着宽带的普及，视频定有好的市场前景。他意识到如果等市场需要视频再做肯定不行，他不想浪费时间。申请辞职，决定出来自己做。      究竟从华为出来的创业者受华为的影响有多大？是不是合适创业，我们无法给予一个肯定或否定的结论。辨证法告诉我们凡事要辨证来看，对想创业者而言，华为有其优势的一面，同样也有其不足之处，扬长避短或许是从华为出来创业人士的最好选择。那么什么是华为对创业的优势，什么是其劣势，则需创业者慢慢体味，这也是局外之人不亦回答的一个问题。