Title | Content |
---|---|
类型 | 书籍学习摘要 |
说明 | 本文仅供学习交流用 |
第7章 产品的执行
互联网产品经理的完整流程:
流程 | 需求or产出 |
---|---|
市场机会评估 | MRD《市场需求文档》 BRD《商业需求文档》 |
需求设计 | PRD《产品需求文档》 需评审 是产品项目由“概念化”阶段进入到“图纸化” 阶段的最主要的一个文档,其作用就是 “对MRD中的内容进行指标化和技术化” |
经过UED | UI、视觉、重构 User Experience Design(用户体验设计) |
研发阶段 | 需要项目经理协助 |
需求变更(可能) | 变更大的话需要做评审 |
测试评审 | |
测试验收 | |
跟进上线测试 | |
跟踪线上运营 | |
优化方案 | 针对线上运营存在的问题,给出下一步的优化方案 |
7.1 产品需求评审
MRD阶段:
根据:
(1)对市场的观察
(2)商务人员的反馈
(3)自己对新产品的判断
确定:
(1)产品的某个市场拓展方向
(2)对确定的市场进行市场分析(业务文档MRD)
产品设计阶段:
前提:MRD通过评审
工作:
(1)对第一步的业务分析进行细化(PRD),进行PRD评审
(2)评审通过,提交给技术开发部开发
7.1.2 PRD
PRD需要对每个功能给出如下说明:
功能简要描述、角色、前置流程、流程图、用户界面、基本流程(主干流程)、分支流程、后置流程、商业规则
7.3 产品管理
方案 | 内容 |
---|---|
特约用户 | 约用户来测试 有时限于行业经验、市场变化、用户调研的局限性,市场反馈未必达到既定目标,用此法可以降低产品风险 |
“抓臭虫”工程 | “臭虫”就是非常细小的问题,常被忽略 目的:提高用户体验 |
固定接口人——114流程 | 1:由一个需求接口人反馈bug等紧急需求,由他向产品经理反馈,再由PM向其他人员安排工作,有序跟进、有序汇报 1:当需求跳过需求接口人,请需求接收人第1时间反馈给需求接口人+产品经理,产品经理记录并安排任务优先级 4:超过4小时没有反馈,且与下一任务重合,由需求接口人协调资源、解决问题 |
7.3.4 生命周期
所有互联产品必经的阶段:
准备+导入期->成长期->成熟期->衰退期
生命周期:
产品进入市场,到退出市场
进入市场前,要经过:研发、测试、推广
产品生命周期管理(PLM):
从产品的需求创意开始,到退市
ROI:投入产出比
产品生命周期特点
特点 | 导入期 | 成长期 | 成熟期 | 衰退期 |
---|---|---|---|---|
销售额 | 低 | 快速增长 | 缓慢增长 | 衰退 |
利润 | 易变动 | 顶峰 | 下降 | 低or无 |
现金流 | 负数 | 适度 | 高 | 渐少 |
用户 | 创新使用者 | 大多数 | 大多数 | 渐少 |
竞争者 | 稀少 | 渐多 | 最多 | 渐少 |
产品生命特点应对策略
策略 | 导入期 | 成长期 | 成熟期 | 衰退期 |
---|---|---|---|---|
策略重心 | 扩张市场 | 渗透市场 | 保持市场占有率 | 提高生产率 |
营销重点 | 产品知名度 | 品牌偏好 | 品牌忠诚度 | 选择性 |
营销目的 | 提高知名度 产品试用 | 追求最大占有率 | 追求最大利润 保持占有率 | 减少支出 增加利润挥手回收 |
营销支出 | 高 | 高 | 下降 | 低 |
分销方式 | 选择性分销 | 密集式 | 更加密集 | 排除效率差、不合适的渠道 |
产品 | 基本型为主 | 改进品 增加产品种类+服务保证 | 差异化、多样化 | 剔除弱势产品 |
广告 | 争取早期使用者 建立知名度 | 大量营销 | 建立品牌差异与利益 | 维持品牌忠诚度 |
销售跟踪 | 大量促销、试用 | 利润消费者需求增加 | 鼓励改变采用公司产品 | 将支出降到最低 |