Google 应用与游戏出海 8 月刊: 遨游出海季,共创新增长 (上)

“游戏” 

是 8 月

的关键词,

每年一度的 Think Games 谷歌游戏出海峰会如期与大家见面——今年转阵线上,为期三天带来更丰富的干货内容: 用新洞察、新工具、新实践,从 "游戏创新、推广和运营",到 "游戏拓展和变现",为中国移动游戏出海出谋献策,解锁新常态下的新增长。《混合玩法游戏玩家研究》报告和 Google 联合 App Annie、AppsFlyer 推出的《2020 中国移动游戏出海驱动力报告》在本届峰会上重磅发布,帮助手游出海紧跟趋势,洞察玩家,欢迎于下文中下载阅览。此外,我们还详解了配合应用不同生命周期的谷歌解决方案,助力精准挖掘用户价值;也邀请出海先驱 FunPlus 趣加公司,分享在打造爆款、布局新市场、以及团队运作方面的心得与思考,浏览回顾文章一探究竟。

一直以来,我们深知应用伙伴希望能够一站式掌握来自 Google 的最新最全资源。为此,我们隆重推出全新「谷歌应用出海计划」资讯站,满足您的内容所需: 往期出海月刊;产品使用指南;活动情报... 不管您在出海之路上初识 Google,还是并肩已久的伙伴,相信都能在这里获取到新鲜灵感与实用福利。欢迎大家加入收藏,常看常新。

与此同时,特为中小手游和应用设计的 "应用出海指南针" 第三期也在如火如荼地举办中,持续三周主题分别为 "开发—成长—营利" 共 9 场的直播活动让人目不暇接。"开发周" 先导报告已抢滩释出: 如何同步提升玩家游戏时的幸福指数和用户黏着度;Google Play Console 带来哪些利好开发者的重要升级;怎样使用 Android App Bundle 优化活跃安装... 不妨先睹为快,更多精彩我们也将在下期中完整呈现。 

  • 「谷歌应用出海计划」

    https://exporteducationprogram.googlecnapps.cn/home/afa/home/activity?

多选题

以下哪种做法,能有效提升 Google Play "预注册" 应用的曝光,获得更多预约下载量?(答案位于刊末)

A. 使用投放预注册应用广告系列

B. 在应用中加入 Google Analytics for Firebase SDK

C. 向预注册用户提供免费礼包、解锁限定人物等首日安装奖励

D. 先给预注册用户提供测试版的应用

报告深入阐述一、出海现状及趋势: 中国游戏发行商已实现从量的增长到质的升级,以 21% 的用户支出市场份额跻身全球第一梯队,在新兴市场仍有经济红利待挖掘;二、细分品类新机遇: 头部品类 (策略、角色扮演、动作) 稳固,创新机遇往往发生在细分领域。我们定义了 "挑战者、竞争者、领导者" 游戏品类出海阶段,助您瞄准品类市场精准发力;三、游戏增长策略: 用户获取竞争愈发激烈,通过营销带来的非自然安装增长 26.4%,然而二季度买量成本攀升,什么市场买量性价比更高?上半年广告变现收入受到冲击比重下降,该采取什么应对策略?洞察答案尽在...

随着移动游戏的广泛流行,游戏玩法也在不断地推陈出新。近年来我们观察到,混合不同玩法的游戏呈现出明显的增长趋势。不论游戏数量还是用户支出的排名都在逐年提升,像消除加建造、RPG 混合、策略混合等玩法最近都有亮眼表现。如何也能让您的游戏 "混" 出新增长,更好地吸引玩家,留住玩家,并优化变现呢?解答请戳——

每天在 Google Play 发布的应用超过 6,000 款,App Store 也超过 3,600 款,如何让您的应用在发布当天即脱颖而出?发布前的营销至关重要——谷歌的 "预注册应用广告系列",为广告主提供顺畅无阻的用户转化过程,从广告展示 → 预注册用户的收集 → 发布当天自动安装,一气呵成。

预注册广告不仅可以在 Google Play 上进行展示,也能覆盖到谷歌的其他渠道: 包括 YouTube 和展示广告网络,获取更高品牌知名度、覆盖更广泛的人群。广告主也可通过运营预注册活动,来进一步提升转化率和忠诚度,比如向预注册玩家提供专属特权或奖励——如首日安装可获得免费礼包、解锁特定人物等。广告和运营活动相辅相成,在预注册阶段累积核心用户,为游戏正式发布首日到首周的冲量和冲榜,提供强有力的支持。联络客户经理开通使用,或了解更多 "预注册应用广告系列"。

  • 了解更多 "预注册应用广告系列"

    https://support.google.com/google-ads/answer/9441180?hl=zh-Hans

"尽可能提高转化次数 (Maximize Conversions)" 出价策略适用于如下需求: 1. 快速拓展用户群体——发布新游戏、投放季节性广告系列,或宣传应用的新内容,以特定周期内最大化下载量为目标;2. 探索出价——初用 AC 或者进入新市场时,用于探索适合的 CPI 出价范围。您只需输入预算,Maximize Conversions 会在短时间内,通过自动出价全力提升最大规模的安装量。了解更多,或向客户经理咨询使用吧。

  • 了解更多 "Maximize Conversions"

    https://support.google.com/google-ads/answer/10004851?hl=zh-Hans

区别于以下载安装为目标的 tCPI,或者以完成应用内事件为目标的 tCPA,tROAS 是以支出回报率为出价目标,来寻找符合一定 ROI 要求的新用户的广告系列。举例来说,广告 ROI 目标是 7 天 10%,使用 tROAS 广告系列,转化追踪的时间窗口设为 7 天,出价设为 10%,该广告系列就会去寻找能够符合这个目标的用户来安装应用,对广告主来说投放更高效,效果衡量更直接。我们目前看到,tROAS 广告系列对于 ROI 和用户终生价值的提升都有显著效果。该方案目前处于开放测试阶段,欢迎联络客户经理试用,或了解更多 tROAS 出价方案。

  • 了解更多 tROAS 出价方案

    https://support.google.com/google-ads/answer/7100895?hl=zh-Hans

集中布局亚太 (日韩、东南亚、港台) 市场,4399 认为在今年非常严峻的形式下,合理的发行策略更为重要——日韩本土厂商节奏变快,中国头部厂商也发力明显,加之产品数量激增,海外发行真正进入到红海时代。

特别提出一个概念 "大势感",来源于对韩国市场的洞察,意思是用户通常具备一种从众心理。4399 发现,当产品的声量在市场获得 1~2 倍增长时,新增用户、流水、包括排名成绩提升,可能都会迎来数倍提升。从推广层面而言,大势感对亚太市场具有一定普适性。

4399 对产品的预注册和前期爆发更加重视,根据整体节奏和预算分配,把发行分为 5 个阶段:

以 "预约测试期" 为例,孙峥认为 Google "三板斧" 有绝对优势:

  • YouTube 表单广告: 量大、质量好、单价高,用户点击可以填表,后期上线推送/发送礼品

  • 预注册应用广告系列: 起量大、直接转化

  • 展示广告: 量大、单价低

在随后的 "预约 & 上线爆发期",4399 推荐采用的是 tCPI (俗称 AC 1.0) + Maximize Conversions 出价策略,完成预注册的巩固,带来产品最大限度的曝光和最快速的起量,对全渠道的转化率都会有一定提升。建议尽早搭建 AC 1.0 的广告系列模型 (例如在游戏开放下载时)。

在 "稳定期",4399 所选择的常规操作是采用 tCPA (AC 2.5) 出价策略。在完成一个比较良好的模型搭建后,AC 2.5 的优势较为明显: 单价稳定,量极大。

经验来之不易,也并非一帆风顺,点击下方视频,听 4399 叙述自己的出海历程:

点击边框调出视频工具条

在面对海外市场的选择上,JOYY 最看重两点: 1. 用户的规模 2. 市场的营收,来自 Google Trends 的趋势分析和 App Annie 等数据榜单都可以提供洞察帮助决策,从下载及回收成本,以及前期用户回收及留存情况,来判断产品是否与潜在市场相契合。

在买量策略的部署上,素材起到关键作用,影响广告整体的点击、转化成本与效果,JOYY 对素材有四点考量: 1. 本地化 2. 创新程度 3. 是否可以工具化和量产 4. 能否自然引导至商店页面促成下载转化。量产并投放在当地市场经过测试和验证的素材,将最有效的素材放到 Google Play 中进行 A/B 测试,让用户从流量获取到下载阶段拥有完整的体验。

在与 Google 的合作中,前期: 从谷歌获得数据上的支持和方向上的判断,帮助更好地选择市场,辨析素材方向以及产品的卖点;中期: 来自谷歌的流量生命周期长,收获更高质量用户;后期支持: 对团队进行产品培训,开放新工具的白名单优先尝试,实现了以下效果:

  • Google Trends

    http://trends.google.com/

  • 7 月 28 日发布 (或更新) 的 GA4F 版本

    https://firebase.google.com/support/release-notes/ios

  • AdNetworkAttribution

    https://developer.apple.com/documentation/storekit/skadnetwork/2943654-registerappforadnetworkattributi

  • iOS 应用实施或更新 GA4F 详细步骤

    https://firebase.google.com/docs/ios/setup

同期我们也观察到一个趋势:尤其在亚洲地区,游戏玩家正由女性占据半壁江山,她们更乐意 pick 新颖繁多的品类,在不同设备间游戏,“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收?今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过,Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场,围绕“开发—获客—盈利”三大主题,奉上全方位解决方案与独家资源,欢迎点此报名(如已报名无需重复)。同期我们也观察到一个趋势:尤其在亚洲地区,游戏玩家正由女性占据半壁江山,她们更乐意 pick 新颖繁多的品类,在不同设备间游戏,“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收?今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过,Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场,围绕“开发—获客—盈利”三大主题,奉上全方位解决方案与独家资源,欢迎点此报名(如已报名无需重复)。

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本期答案: A. 使用投放预注册应用广告系列 C. 向预注册用户提供免费礼包、解锁限定人物等首日安装奖励


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