Google 2020 应用与游戏出海 12 月刊: 年终盘点特辑

又

到岁末时，首先预祝大家圣诞和新年快乐！

感谢在这不平凡的一年中对 Google 和 App campaigns 应用广告系列的大力支持，陪伴我们披荆斩棘，在出海的道路相互扶持，奋勇前行。

2020 App 行业整体趋势向好，不管是上线产品的数量还是大盘营收都有非常大的提升。过去近一年中，Google Play 和 App Store 新上架的应用数量突破 200 万大关，其中手游的占比最高，中国开发者无疑是最大赢家。据 App Annie 数据，前 20 名的中国出海厂商的月流水，至少已达 1,000 万美金左右，最高甚至达亿元级别，这也意味着行业的竞争越来越大，头部效应愈发明显，如何在后疫情时代脱颖而出？Google 致力于为您出谋献策——

经过近 3 年的努力，我们的 AC 产品有了质的飞跃，可横跨 App 投放的完整生命周期，各种全新解决方案正式上线: Maximize Conversions, ACe, Feeds for AC… 使用场景和功能优势都将在本刊中为您详尽介绍，Firebase 的进阶功能也能帮助广告主更好预测付费用户的动向。

为企业更及时获取出海资源，和高效提升团队竞争力，在今年我们也上线了「谷歌应用出海计划」官方站: 呈现最新市场分析和趋势，如何搭配谷歌产品的打法，和「App 广告线上课程」平台: 学习 AC 投放知识和技巧，还可与其他公司的学员竞逐积分榜，掌握学习进度。更好地提升产品的 ROI，让变现效率更上一层楼。

• 「谷歌应用出海计划」

  https://exporteducationprogram.googlecnapps.cn/home/afa/home

• 「App 广告线上课程」

  https://exporteducationprogram.googlecnapps.cn/appacademy/home

选择题: 以下哪项不属于 App campaigns for Engagement (ACe) 应用广告的资源或功能之一？(答案位于刊末)

A. ACe 广告在 Google Play 商店中也有展现栏位

B. 可自动创建与已完成指定事件转化的用户相似的受众群体列表

C. 配合深层链接，用户点击广告后可直达应用内的品，或游戏内购页面

D. 精准预测，为应用带来新的有可能花费的用户

作为年尾固定节目，Google Play 释出了年度最佳榜单，依然从编辑推荐、用户选择两大维度考量，我们看到全球开发者以应用重塑掌心世界，用游戏探索新奇体验。恭喜中国开发团队米哈游 miHoYo Limited 的 Genshin Impact 原神勇摘全球榜年度最佳游戏、最具创新力游戏两项桂冠；Sumi Interactive 的 Grid Diary 获年度最佳生活帮手应用；CapPlay 的 Minimal Dungeon RPG 也获年度最具创新力游戏，快来围观大中华区开发者们在各地区获奖的身影:

• 中国大陆: 除原神外，Arknights 和 Saint Seiya: Rising Cosmo 将日本地区的 "最受欢迎游戏" 收入囊中；One Punch Man 包揽东南亚各地区多个游戏奖项；Sleep Theory 和 Resso 分获墨西哥的年度最佳，及巴西的最受欢迎应用... 查看完整榜单；

• 中国台湾: 人生畫廊夺年度最佳游戏，还与實況旅人共拿下年度最佳独立制作游戏；Nüli 荣获年度最佳应用，与最佳自我提升应用奖项......

• 中国台湾完整榜单

  https://taiwan.googleblog.com/2020/11/google-play-announcing-best-of-2020.html

• 中国香港: 年度最受欢迎游戏花落灌籃高手、奇蹟MU、跑跑卡丁車；最具创新力游戏由 Guardian Tales 摘得；应用方面，發票怪獸 & 食尚玩家获年度最受欢迎应用......

• 中国香港完整榜单

  https://play.google.com/store/apps/editorial_collection/promotion_topic_bestof2020_xfn_hub?hl=zh_hk

以上获奖游戏与应用，在需要时提供协助，凝聚启发性、趣味性与想象力，为用户带来妙不可言的移动享受。让我们一起为大中华区开发者们喝彩，也期待未来看到您的应用登榜！

8 月 Google Think Games 释出的两份重磅报告，为出海手游厂商描绘增量与存量市场趋势、细分品类新机遇、更高性价比的营收增长策略，也就不断推陈出新的手游市场提供混合玩法洞察，细究不同品类游戏的碰撞和结合，如何助您广获玩家青睐，为布局未来市场策略洞察先机。

随着最新也是最后一辑《亚洲移动游戏玩家偏好报告》的发布，今年 Google 与游戏产业调研机构 Niko Partners 合作的 "决胜 70 亿美金亚洲游戏市场" 系列洞察即正式收官。我们聚焦这个有 15 亿玩家，全球增速最快的游戏市场，从崛起的女性玩家、电竞文化、变现手段等选题切入，复盘数据，解读成功案例，枚举推荐做法，为手游出海提供独到视角。

左滑查看更多

• 预注册: 想在每天发布 6,000 余款应用的 Google Play 中脱颖而出？赢在发布前，方能领跑产品的生命周期价值。为应用开放预注册，更早网罗高意向用户，引发媒体效应。发布首日还可自动安装至用户设备，带来实打实的安装量飞涨。详询客户经理，或了解如何使用预注册应用广告系列，为新应用造势获客；

• 为应用开放预注册

  https://support.google.com/googleplay/android-developer/answer/9859047?hl=zh-Hans

• 了解如何使用广告系列

  https://support.google.com/google-ads/answer/9441180?hl=zh-Hans

• 开放式测试: 为 Android 游戏或应用采用开放式测试广告，更快扩大发布前的宣传战果。吸引用户参与开放式测试，规模化测试应用的稳定性、留存率、变现能力和广告素材等方面的效力，稳赢正式发布；

• 采用开放式测试广告

  https://support.google.com/google-ads/answer/9761569?hl=zh-Hans

• Maximize Conversions: 在预算范围内引流尽可能多的下载转化，是您在应用初上架，发布更新版本，或临节日高峰时，快速拓展用户量级的得力之选，了解如何于 Google Ads 设置出价，在短时间内最大化安装量。

• 了解如何使用 Maximize Conversions

  https://support.google.com/google-ads/answer/10004851?hl=zh-Hans

• Video Builder: 免费、快捷生成应用广告视频，上传既有素材如图片、Logo 及文案等，再从我们素材库中选择心仪的模版、音乐和字体，自动产出符合 Google 范式的视频素材，了解申请与使用详情；

• 了解申请与使用 Video Builder

  https://support.google.com/google-ads/answer/9817215?hl=zh-Hans

• "进化的" 素材资源报告: 现今应用广告主可在 Google Ads 后台跨广告系列，于账户层级通览素材资源报告，包括素材于不同广告组和展现位置的效果与评分，涵盖 CTR, CPI/A 等维度，便于优化和创意团队进一步精进素材提升 campaign 的获客表现。此外更有 "广告效力" 指标，显示素材的覆盖完成度，告知广告主应该给予哪类素材，乃至具体尺寸更多关注，强化投放效果；

• 素材资源报告

  https://support.google.com/google-ads/answer/6310436?hl=zh-Hans

• 广告效力

  https://support.google.com/google-ads/answer/9777426?hl=zh-Hans

• 视频广告新政: 为用户提供更出色的体验，和给予广告主更透明确切的规范政策，我们拟定更新了 YouTube 广告政策要求，确保您打造的视频素材符合 YouTube 的投放准则，完善广告系列的宣传效果和收益。

• YouTube 广告政策要求

  https://support.google.com/adspolicy/answer/10249050?hl=zh-Hans&ref_topic=6021648

ACe 帮助广告主透过 Google 丰富的广告资源 (搜索、Play 商店、YouTube 及展示广告网络等) 渠道，定向召回已安装应用的用户，重返应用并促进其完成内购/下单等操作，从长线盈利角度帮助应用提高其用户的留存和生命周期价值。

• 新广告资源和格式: 资源方面，ACe 广告已拓展至 YouTube 的 Up next (接下来收看)、Google Play 商店首页、DoubleClick 视频广告栏位。格式方面，可在搜索广告中添加第 3 条文案以更丰富的信息吸引用户，以及文字广告以更多样化的展示尺寸获得更多关注。这些都将大大提升 ACe 广告的曝光、用户应用打开和转化；

• 深层链接 & 投放报告: 让用户从 ACe 广告无缝直达应用指定内容或界面以完成特定操作，为您的应用启用深层链接，有效增加转化次数。现您也可从 Google Ads 直接读取 ACe 的投放效果，在界面的 "Audience tab" 中查看包括展现、花费、转化率等一系列数据；

• 启用深层链接

  https://support.google.com/google-ads/answer/9338589?hl=zh-Hans

ACe 广告拓展至更多丰富资源与格式，全力吸引已安装用户回流应用执行操作

查看我们编写的 ACe 简明文档，让您一目了然其功能优势、广告资源与推荐做法，也欢迎详询您的谷歌客户经理了解使用。

• ACe 简明文档

  http://services.google.cn/fh/files/misc/ace_one_sheeter.pdf

最快提速一倍机器学习时间，获 GA4F 加持，App campaigns 能以覆盖最有可能下载、并持续与应用互动的受众，更有效精确助力您的广告获取更多高价值用户，提升现有用户的存留转化，和简化投放受众的管理。解锁更多进阶功能，如: 投放时排除已下载或卸载用户；找到已转化指定事件用户的相似群体；tROAS (基于目标广告支出回报率出价) 方案等。您只需: 

1. 将 Firebase SDK 加入应用:

https://firebase.google.com/docs/guides/

2. 将 Google Analytics (分析) 关联到 Firebase:

https://support.google.com/analytics/answer/9289234?hl=zh-Hans

3. 搭配使用 GA4F 和 Google Ads:

https://support.google.com/google-ads/answer/6397604?hl=zh-Hans

就能实现以上功能和优势，联络您的客户经理获得更多帮助。

与 GA4F 融会贯通，解锁 AC: tROAS、管理投放受众、精准触达高价值用户等更多进阶功能

运作旗下 Candy Crush Saga 这样一款经久不衰的游戏，King 考虑的是如何从已然相当庞大的用户群体中，找到沉寂的高价值玩家，定向吸引他们重返游戏活跃互动，乃至对游戏的新内容和道具付费。

King 采取的做法是，结合 GA4F 选定有一段时间没有进入过游戏的已安装用户，作为受众群体列表投放 ACe 广告，并依照 Google 对于 ACe 的推荐做法，针对 "应用打开" 与 "应用内购" 事件对广告系列进行优化，并密切根据广告表现调整出价和预算。

• ACe 推荐做法

  http://services.google.cn/fh/files/misc/ace_one_sheeter.pdf#page=3

结果表明，ACe 的 "再营销" 解决方案，相比传统 "以获取新客为目标" 的 App campaigns，其 CPA 下降 15%，所召回用户付费的转化率高出 500%，整体 ROI 为 130%。

"ACe 产品帮助我们进一步实现与既有玩家的互动，完善从安装到付费的转化，以定制化讯息高效触达现有用户进行定向召回，尤其符合我们如 Candy Crush Saga 等拳头产品的再营销需要。"

— Baris Aygoren

 Director, Performance Marketing

同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。同期我们也观察到一个趋势：尤其在亚洲地区，游戏玩家正由女性占据半壁江山，她们更乐意 pick 新颖繁多的品类，在不同设备间游戏，“氪金”指数也不逊于男性玩家。如何借势让您的应用扩大获客优化营收？今年仅此一期的“应用出海指南针”线上活动不容错过，Google Play、Ads、AdMob 团队将悉数驻场，围绕“开发—获客—盈利”三大主题，奉上全方位解决方案与独家资源，欢迎点此报名（如已报名无需重复）。

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本期答案: D. 精准预测，

为应用带来新的有可能花费的用户