赤手空拳如何成就百万富翁? 赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之七(第四招:百度文库+)...

赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之一(序言)

序<wbr><wbr><wbr><wbr> 言</wbr></wbr></wbr></wbr>

  <wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><span style="font-size:16px"><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr><wbr> <wbr><wbr><wbr><wbr> 蒋惠全</wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></span></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr></wbr>

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  作者自白:蒋惠全,处于而立与不惑之间,故而虽立还常惑之;虽与比尔·盖茨同行(hang),但仍然被生活压弯了腰,不老背驼;圈子内常虚捧之,纯粹是“浪得虚名”,好在有自知之明;喜静,偶有心得,闭门孤芳自赏;尊孔圣人,好为人师,业余级别,亦有嫡系弟子数百;安居乐黄金业;愿交天下可交之友,电子邮件:jianghuiquan@126.com常年有效,仅此而已。

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  这个系列文章如何开头,一度令我蹉跎不已,我在反思多年来是不是我灌输给学生们一个错误的观念:甘受清贫,心无旁骛,把青春与汗水洒向纯粹的技术之门;甚至一度告诫学生,如果为了高薪而误入程序员这个行业,请尽早退出,这块土壤不适合你!

  多年过去了,反观历史,发现原来刻苦奋斗的同学,大多数已经圆了最初的梦想,成为一名众人羡慕的程序员;多年打拼后更是从一名程序员成长为项目经理甚至技术总监,薪水自然是水涨船高,但面对不菲的房价,其经济情况依然捉襟见肘……

  反而当时不被看好的同学,不少做了两年技术之后转到了营销或其它岗位,早期虽很辛苦收入却极不稳定,常常面临着饱一顿、饥一顿的状况,那时很为他们担忧。随着时间的推移,不少做上了营销经理或者独立创业,从年收入几十万到千万级别不等,他们完成了最原始的积累,不再为房贷和一日三餐发愁,开始致力于实现他们梦想的事业而奋斗……

  很多人感慨:后第一批大学生,都成了国家栋梁之才;改革开放后第一批做生意的随便弄点啥都发了;中国第一批股民闭着眼都让投的钱翻了几番;中国第一批基民也赚个盆满钵满……,就是在淘宝上开个网店,不少也买车买房了……

  我们的出路在哪里?

<wbr> 本文谨献给那些:</wbr>

  (1)不懂营销但是却希望自己的日子过得好一些的朋友;

  (2)不希望自己没钱将昔日的女朋友变成别人的新娘,不是你的女朋友不爱你,谁让你的丈母娘势利眼呢!<wbr></wbr>

  (3)那些渴望拥有财富,愿意为成功付出的所有尚未成功的人士!

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  今天你照照镜子,如果你今天不采取行动改变人生,那么,十年后的你还是原地踏步,只是外表苍老,竞争力倒退,沦为在全球经济的大潮下被淘汰的一群。相信我,改变人生的契机就在你面前,就看你能否把握。培养执著与坚持,和迎难而上的气概。激发你的无限潜能,一鼓作气,攀上人生的顶峰。你拥有聪明才干,慑人的魄力,与在世界舞台上大展拳脚,只是一步之遥。  

  你难以想像,世界上最美好的事情也许正发生在你的身上……

  我要告诉你:令你不可思议的事情马上将会发生!或许,你的命运会因此而改变……

  请您静下心,暂时放下一切其它事情,不要让任何人打扰你!否则,你可能失去一次改变自己命运,改变人生的机会!

  第一、本系列教程的核心理论——异业联盟

  从一个故事说起。

  这个故事是关于美国一个刷墙工人的故事,这位工人别无特长,真的别无特长——除了刷墙,这倒罢了,最让人不安的是他有一个野心,是让自己成为“百万富翁”,彼“百万富翁”非此时“百万富翁”!很多人一定会认为他自不量力,梦想人人都可以有,不能剥夺,你也一样,我也一样!很多伟人之所以伟大,就是他们等他们伟大的一天,他们只是实现了自己的梦想而已;庸人是丢了理想和梦想!<wbr></wbr>

  如果你是这个美国青年你会如何做?我知道了:你会让自己8个小时变成12个小时工作,不是吗?想想看,你是否天天加班加点,老伎俩你可能会重用,这也不成啊,哎,有了,剥削他人,当个包工头,唯有如此!(当个包工头,成为今天的“百万富翁”,这个一点不稀奇,我的几个中学同学就是,刚开放,当个“万元户”都了不起!)<wbr></wbr>

  如果这个美国青年是这个样子,我可能就不用往下写了,智商与你我一样,是不是太让人大跌眼镜了。这位美国才俊虽然文化层次不高,可能就高中毕业吧,主意想的还是不错的,那就是出“录像带”!这个时候不要耍你的小聪明告诉他:可以放到互联网上,让注册用户下载!那个时候没有互联网,所以这个美国青年的“百万富翁”才值得书写一番!<wbr></wbr>

  录像带出版了,你会到哪推销呢?放到书店或者电子音像店!也许在中国,你是对的,但是这个美国老外当年正是这样做的,可怜的是初战失败,没有卖上几盘,一个自认为的好主意遭遇失败谁都会痛苦的,有时甚至痛不欲生,但是你任何时候都不要跳楼!活下来就是奇迹!

  美国青年毕竟是才俊嘛,经过低迷之后,痛定思痛,他突然想到国人都喜欢自己动手,整理自己的花园或者刷墙,灵机一动,他的百万富翁梦想因此而实现了,也就是他把“录像带”放到了“卖漆”的经销商那里:一盘录像带5美元,成本1美元,2美元为卖漆经销商,2美元为自己所得。美国青年最早也只是抱着试试的态度,并没有期望奇迹,这个时候的期望与初始把“录像带”放到电子音像店的预期反而降了许多,我们很多人正是这样,失败一次有时候会让你变得更加成熟起来,如果一开始顺风顺水,你将来一定会载个大跟头,太顺利就会让你骄傲,“骄兵必败”是颠扑不灭的真理,所以如果你出现了挫折,千万别放弃,只要努力,就有希望。美国青年通过一个又一个卖漆的,实现了自己的梦想!

<wbr></wbr>  这个故事,发生在大西洋彼岸,听起来离我们似乎太遥远,也许你只是感觉就是一个故事。

  那么听一个国内的、发生在我身边故事:这是一家婚纱摄影店(名字叫?我一直犹豫写还是不写,写了显得更加真实可信,但是不写又让人感觉总是说故事,容我想想!),负责营销的叫拉拉小姐,组建的业务团队经过艰苦卓越的努力,从客户甚少,最后达到了一个平衡点,再努力似乎效果也不太大,很是苦恼。偶然机会,我给她出了一个主意,说你不妨一试,说对了,不用谢我;说错了,别怪我!毕竟我的专业不是市场营销,现学现卖。<wbr></wbr>

  尽管拉拉对我说的这个主意有点狐疑,但是感觉还有几分道理。于是迅速分工:派第一分队主攻房地产;派第二分队主攻金银首饰店;还派了第三分队去……,我写这篇文章时,由于涉及拉拉,让她看了看,她说:尽管主意是你出的,我的第三分队是我店里营业额贡献最大的,现在成了我的商业秘密,求求你就不要说不出去了。拉拉对于这些房地产商、金银首饰店等合作联盟单位达成了这样一项协议:(1)免费为房地产商提供1-3次拍照服务,但对方在相关宣传上留有拍照店名;(2)房地产商的新人可以到店里享受8折优惠,并送一张大型写真;(3)新人有了孩子照相可以享受8折之后再8折的优惠;(4)同样,来婚纱摄影工作室的新人也同样可以享受到房地产商、金银首饰店的打折优惠,<wbr></wbr>

  这样,房地产商、金银首饰店、婚纱摄影店……,形成了客户资源共享,虽然大家对转介绍来的客户利润薄了点,但还是有的赚;那些合作的房地产商对于拉拉来说,就是一家一家“卖漆”的。因为工作室的摄影师技术无可挑剔,随着共享客户和客户转介绍,生意变得越来越红火,拉拉为此很是兴奋了一阵。<wbr></wbr>

  又过些日子,拉拉给我打电话过来,明显听着忙中带着疲惫,不用问,一定是拉拉又碰到了难题……

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  第二、足不出户,也可行销万里

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  也许你发自内心地看不起那些在半路上强行拦你的业务员,或者强行敲开你单位门的业务员抑或一个让你烦躁不已的骚扰电话……,如果让你做这样的行销员,宁肯饿死,也不愿去扫楼扫街。

  如果你是从事技术工作的更应该从我这篇文章开始,改变自己!由于工作关系,与若干个上市公司进行过合作,曾经把自己的笔记本像“宝贝”一样宠着,因为那里面存放着“加起来有几千万元项目”的源代码,但随着时间的推移,发现可能那些源代码可能一文不值。搞技术就是这样,你可能在不知不觉间被推着向前走,否则将是“逆水行舟,不进则退”,退的太远了,可能一个浪头打过来,让你没有了翻身的机会。<wbr></wbr>

  搞技术的也好,或者所谓的知识的分子也好,总是自视几分清高,我可能更是自我感觉具备了两者,结果让搞行政的老大哥的评语就是:“学生”,即“书生”的代名词,“百无一用是书生”啊。被做生意的哥们评价为:“单纯”,即“幼稚”的另一种留了一点面子的说法,也就是不懂人情事故!即使如此,我还在进步中,我也时不时的跑到那些“营销人”中去当当学生、当当老师!<wbr></wbr>

  相信我!你拥有了我讲述这一系列的营销技巧,你可足不出户,让客户主动找到你!让那些扫楼扫街的营销员对你敬仰得像“滔滔江水而不绝”。

  一切前提就是你要转变观念,拥有财富不是罪,清高不顶饭吃!

  要学会营销!要学会网络营销!!!

  抓住梦想,拥抱幸福!成功的第一要素:诚信!勤奋!我们希望与大家以诚相待,不讲信用、没礼貌修养的人,请止步!我们期待富有奋斗精神,渴望成功的人们加入我们!(网络营销群号:)
  明年的今天,再看看镜子中的你,你会发现你在不知不觉中改变,变得更自信,变得更有魅力,一切都美好起来。因为你已经不是那95%空想的人,跟其他人比较你踏出了重大一步,不再落后,不再拖家人的后腿,不再迷茫……因为你已经把握你自己的人生。

一个周五的中午,拉拉把我请到了迪欧咖啡厅,一见面,还没有待我坐稳,拉拉就迫不及待的对我说:“哎,蒋老师,真后悔没有听你的话,虽然你上次的一招很管用,但是随着着竞争对手的增多,大家也在模仿我的招数,今年感觉虽然很忙活,但是盘点一下利润,似乎并不好,投入与付出严重不成比例。而另一家没有店面,原来不怎么起眼的一个摄影工作室,我派了一个卧底,卧底回来告诉我:‘发现人家那才叫潇洒呢?几乎没有业务员,营销团队就几个人,但是生意却出奇得好,客户绝大多数都是通过网上来的’。不用打折,很容易做成精品。而我的技术团队都开始向我抱怨了,做的太辛苦了!我也感觉很辛苦!”

  看着这个聪明伶俐的小姑娘,突然发现人有了几分疲惫,我赶紧说:“别着急,喝杯水,咱慢慢说!”,明显感觉到拉拉有了压力。

  “真后悔当时没有听你的话,成了现在这个现状,急死人了”,拉拉很是懊丧地说。尽管这些年与拉拉时有接触,看到她更多的是春风得意。把时光拉到2005年,我告诉她可以考虑考虑“网络营销”,她当时表面上答应的好好的,但是却没有了下文。而我最多算一个不拿工资的顾问,后来一忙,也没有顾得上问问。

  我们一起分享一下当年我给她讲的两个真实案例,由于涉及企业及相关人员隐私权,为了避免不必要的麻烦,在此企业名称和人名做了虚构,如果类同,纯属巧合。


赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之二(第一招:百度推广)

我们一起分享一下当年我给她讲的两个真实案例,由于涉及企业及相关人员隐私权,为了避免不必要的麻烦,在此企业名称和人名做了虚构,如果类同,纯属巧合。

网络营销第一招:百度推广

  案例一:山东滨州水设备处理厂

  2004年12月,我的一位老朋友张(以前的同事,也是我的老搭档)打电话给我说:帮忙做一个网站吧,当时我带的有学生,很乐意让我的爱徒们动动手,就“顺水推船”接受了这个昔日领导的任务,三天后,就把整个网站做好上传上去了,由于本是小事一桩,也没有把它当时,很快就忘掉了。直到2005年10月国庆节,张打电话说:他有一个哥们要见我,非要好好谢我不可!

  “你的哪个哥们?无功不受禄,我可不敢当,有啥事直接吩咐就是了,别摆鸿门宴!”,我有点莫名其妙地问。

  朋友张说“真的,真的,人家是专程跑来感谢你的!就是去年我让你做的那个网站,那是我高中的一个同学,来吧,不是鸿门宴!”。

  见面后,朋友张简单为我们做了一个介绍,他同学路建强热情的用力与我握握手,说:“蒋总,太感谢你了!我是实在人,实话实说,这次来郑州不是专程来的,但是我的感谢之情那是比专程还专程,一直说来好好谢谢您,但是今年生意太好了!出乎意料的好!”。

  我赶紧说:“喊我名字、蒋老师或者老蒋都可以,那个总就免了,不习惯,更何况现在头衔的通胀比人民币的水份大多了!路兄,你说对不对!”

  “你去年做的那个网站真的是帮我大忙了,你不知道,我原来那个小厂啊,好的年景一年挣个十万、二十万;不好的话一年下来可能是五六万甚至是白忙活!原本做这个网站只是为了应付你们郑州一位我的挚友,想不到从去年到现在,10个月收入远远超过了我的预期,营业额达到500多万,利润原来是40%,现在是25%,但是原来生意就是家门口那一片,而现在却是全国的生意,我的业务员现在没有了,却比原来十几个业务员都好!”,路说。

  路建强接着说:“很早你们郑州老林就给我说:‘建强啊,你试着做个网站,网上推广一下,效果可能会比你现在强’。我也明白,但是一听他说推广费用可能一年得5、6万,我就一直犹豫不决,毕竟腰包不鼓,而且自己又不懂网络营销是怎么回事,不用人用网络一直处于怀疑成分,后来又来郑州,老林可能明白我的处境,对我说:‘如果你那是因为经济紧张,从我这先预支10万元,赚钱了还我,赔钱了算我的’,话到这个份上,说了三次,毕竟我还是有些积蓄的,就是冲着为了林总的好意钱扔了我也有个回应不是,于是就请你帮忙做了那个网站,不怕你笑话,让老张找你就是想省点钱。你是不是一年都能赚个一两千万啊?”

  我说:“此话怎讲?我只是顾个温饱而已!”

  “不信,我这高中毕业,电脑原来几乎是门外汉,这半年多多少懂一点。这一年不倒头都有百十万的净收益,更何况你这电脑高手呢?”

  “哈哈,我是技术出身,都是给你们这些老板打工的,做着高兴就行,就是个兴趣与爱好!我是那种看着你赚钱我也很高兴的人!”

  “过谦了,来,敬你们二位一杯,本来也打算介绍老林让你们认识认识的,他做的规模大,一年至少赢利四五千万,但人特仗义,比我山东人都爽朗!不巧是他出国办点事,下次来再说!”。

   ……

  饭毕,两箱酒从他的后备箱中取出非要塞到我车里,我也没有和他客气就收下了,中国人喜欢讲这些,太清高了,可能反而没有了朋友,水至清则无鱼!没办法。

  2010年再见刘建强这位仁兄,听他说在上海又设了一家分公司,前两年,在北京成立公司之后,一年都有两千多万的赢利了,听林总说他是‘长江后浪推前浪’,估摸着年赢利应该也有四五千万了,车已经换成顶级宝马了,但人没有变,和第一次见面没有什么变化,还特实在。

  这里面除了地点和人名我换了,是真人真事。我直接称之为“百度推广”,经过这些年百度的不懈努力,大家都知道了百度。而路建强仁兄当时实际上做的不仅有百度、还有谷歌(Gooogle)推广,谁让谷歌退出我们大陆市场呢?尽管我一向认为从技术实力上,百度是没有办法与谷歌抗衡的,但是到了今天,你可能没有太多选择,如果做推广,尤其是国内,就用百度好了。

 案例二:郑州西格玛翻译公司

  西格玛翻译是从2005年3月开始的,这是一个朋友的夫人开的公司,招了几个业务员,半年多一直是赔本卖吆喝,让我出出主意,我告诉她做百度推广和谷歌推广,同时做一些网络营销,她感觉其他网络营销方式太烦琐,直到现在,他主要营销还是百度推广为主,中间帮她帮了一些SEO(SEO是什么?这是我们此系列文章之重点!)!

  总之,听她说生意还不错!

  蒋老师语录:百度推广尽管有时候饱受争议和批评,这不是最好的方式,但仍然是一种行之有效的方法,尤其你的业务可能在网上刚开展起来,而且你从事的商业与季节有关,譬如:你做的是招生行业、食品行业的月饼,你可能等不及采用其他方法等三个月或更长时间,你一定优先选择百度推广。百度推广的优点是:直接、见效快;缺点是你需要经济投入。

  很多人都说:百度推广掏钱谁都会做,不一定,关键词很重要,很重要,否则你会赔了夫人又折兵!

  建议:(1)用户搜索的习惯与需求;(2)参考竞争对手关键词。

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  这是我当时给拉拉讲的我身边的两个真实的故事,她当时没有体会到网络营销的魅力,我没有老林那么好,那么坚持地为朋友劝谏,甚至出钱出力,那真是哥们!如果是今天,我可能会为她讲20个我身边的成功的故事都不拉倒,对于电脑旁边读者的你,我也不打算把使用百度推广成功的案例给你讲太多,我们期冀的是“赤手空拳”,路建强第一年还是花了五、六万的,可能你比他还穷,何况他当年还是犹豫再三呢!百度推广这是网络营销的第一招。

  “嘿,想什么呢?美女在等你说话呢?我敬爱的蒋老师,学生在洗着耳朵听你说教呢(她经常把洗耳恭听这样说,调皮!)?拉拉又把我的思路拽到了她的面前,我和她继续说道,你就继续听着……


赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之三(第二招:SEO)

网络营销第二招:SEO

“我在想如果当年你开始按照我说的做,说不定应该是他们羡慕你才对,天下没有卖后悔药的,亡羊补牢不晚!最重要的是眼光要敏锐,如何才能眼光敏锐的?想想什么动物眼光敏锐?——老鹰!为什么,因为老鹰飞得高!”,我道。

拉拉:“这需要能够高瞻远瞩,谁让我当时站的低呢?眼界不行,缺乏远见卓识,对事物发展的预见和认识的深度不够!”

  “传统的营销+网络=老虎加了翅膀!”我说。

拉拉接着说:“百度推广我明白了,那么我更关心能不能不花钱能让别人在百度搜‘婚纱摄影’而排到第一页第一名?能做到吗?“

  我们每个人都希望按照自己所希望的关键词排名第一,理论上我们有希望,这个可以通过SEO(网络搜索引擎优化的英文缩写:百度和Google都是网络搜索引擎,优化的意思我们可以理解为按照百度收录和排名喜恶把我们的网站设置的让它喜欢,自然会有一个好排名)但是在实践上并不容易,这就像全国参加高考的学生虽然很多考生都掌握了良好的学习方法,是不是每一个人都能上清华大学呢?即使你上了清华大学,是不是一定会是第一名呢?第一名只有一个?所以说上清华难,在清华排第一更是难上加难!

  一般来说,通过关键字在百度上搜,在前三页一般有意义,再靠后就没有太大意义了,所以说尽管SEO是我们讲的一个大课题,但是它并不是最重要的,因为我们的目标更是第一页第一名,如果大家都不懂SEO,那么可能你很轻松就能排到第一页,反之,如果大家都懂了SEO,是不是也变得困难起来?

  我的观点:SEO我们可以做,争取排到第一页的前三甲,但是如果想单靠这一招取得完胜,虽有希望但也有困难!以无招胜有招,等你从对SEO的崇拜到眼中没有了SEO,那么你可能就成为了武林中的高手了。但是你眼中如果从来没有SEO的话,那么可能连花拳绣腿都算不上。

  拉拉,让我们从零开始SEO之旅吧,因为你是营销专业,而不是计算机专业,所以有些地方可能感觉晦涩难懂,我尽可能白话之,如果你还不明白,只能在业余恶补一下相关计算机专业知识了,要不神仙也没有办法。Let's Go!!!

  题外话:时至今日,除了百度(Google)推广、百度文库(豆丁)、博客营销,还有微博、轻博客、论坛、IPHONE(IPAD)之APP应用、QQ开放平台、Google+……,还有很多很多,当然,拉拉和我的这次见面时还没有这么多新鲜玩意,将来还有更多我们现在不知道的,所以,关注科技,让科技服务我们的工作和生活,不要落伍噢!

当然,你也不用也不可能会把这十八般武器运用的样样精通,那只是小说中的说辞,我们精通于三招两式可能已经足亦让我们为客户忙得不可开交了,记住,不可能所有的客户都是你的!这就像曾有新闻报道:尽管中国有贫穷者打算卖肾拥有IPAD,但是不喜欢IPAD也大有人在!

亲爱的读者朋友,请系好安全带,SEO号航天之旅即将起飞!我坚信我们的同志一定会有掉队的,那是没有办法的事,拉拉小姐也是经历了相当大的折磨与勇气才到达了胜利的彼岸!

一、什么是SEO?

  什么是SEO?SEO是Search Engine Optimization英文缩写,汉译为搜索引擎优化,是较为流行的网络营销方式之一,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

  一般我不喜欢这样讲,标准定义从教课书上或者百度一下,你就知道。有些老教授喜欢照本宣科,我不是老教授,我们就用白话说。

  一言以蔽之:SEO就是让用户使用百度的时候快速通过你想要的关键词访问你网站的一门技术。

  拉拉你看:我们在百度上输入“郑州软件培训”,除了做推广的,我是不是排在前三甲,如果是培训机构,这是求之不得的事情,当然这只是我业余做的一个“学习编程”的教程,这就是SEO的具体效果。你努力噢,你也会排在这个位置的。

(www.genwoxue.com就是偶的小站,欢迎光临噢!)

二、SEO需要懂哪些知识?

“拉拉,我们开始吧!”我说。

“好的,先谢谢师傅了,谢谢!”拉拉答道。

1、第一个问题:你明白网站和网页吗?

拉拉:这个我知道,像我们刚才搜到的“跟我学编程:www.genwoxue.com”我理解为就是网站,而打开的一个一个页面就是网页,对不对?

蒋老师:对极了,我们再来看第二个问题。

2、第二个问题:网站怎么做的呢?

拉拉:这个我不知道,我只会用Office、Photoshop和CorelDraw,不会让我学做网站吧,听说那还要编程呢?

蒋老师:编程自然不用,那对你估计有点赶鸭子上架,但是如果你想把SEO做得出神入化,最好懂点静态网站制作,你有了Office、Photoshop和CorelDraw的基础,最多一两周就可以搞定了。如果只是为了学习优化DreamWeaver和HTML掌握下面两部分教程就可以了,不用买书。

DreamWeaver从这里开始:http://www.woshicainiao.net/no2/dw_02_01_01.html

HTML从这里开始:http://www.woshicainiao.net/no2/html_01_01.html

3、第三个问题:如何申请域名、空间(服务器)?

拉拉:我做网站的时候给了网站公司3800元,就没有管过,这个SEO有什么关系吗?

蒋老师:当然有了,申请域名首先尽可能有意义一点,譬如我的“genwoxue.com”就不错,当然不能有意义,简单一点也很好,譬如hao123.com都挺好。再者最好从大的服务商处申请,域名、空间可以一站式搞定。一般来说,他们的服务器相对稳定,服务也有保障。国内万网就是一个不错的选择,不过他们的价格也不错(比较贵);退而求其次的话,你也可选择当地大的服务商,比如郑州的景安,尽管有一次我的一个客户网站内容被神秘消失了,但是有时其它的小服务商更不靠谱,最好他们有24小时值班的。

切记:不要贪便宜,选择一个一年50元的空间,看似便宜,实际你还不如不做呢!

拉拉:就是就是,我刚开始就是选择了一个地方,100元一年,但是经常掉线、断网,老客户有时候都不能正常打开,生不完的气。

4、第四个问题:如何备案?

拉拉:备案好像挺麻烦的,前面不是空间不稳定嘛,我后来换了个空间,刚开始没注意,后来又让重新备案,一个多月都不能正常打开网站。

蒋老师:工信部规定新注册网站需要备案,老网站如果换了不同的空间服务商也需要重新备案,你后来换了空间就是这类情况,备案周期一般是2周至4周,如果有不合格的地方周期会更长些。

所以对于新网站我们在申请了域名和空间后,第一件事就是去备案,否则网站做出来了,还是不能正常使用;而老网站如果实在近不得已换空间也要重新备案。表面上看起来这和SEO没有关系,实际上对于新网站,时间就是金钱,早一点被百度收录和有良好排名焉能不重要;而老网站如果因为没有备案被关停,即使前面有好的排名等网站重新运营也可能要近于从零开始了。所以选择一个好的空间商,至关重要!(尽可能不要中途换空间)

对于企业网站备案一般需要营业执照副本、身份证复印件和到空间服务商进行拍照。

拉拉:百度收录与排名有什么关系?

蒋老师:问得好,这正是我们要讨论的下一个议题。

5、百度收录是怎么回事?怎么知道是否被收录了?

蒋老师:这个问题我直接讲一下,为什么百度能从千千万万(应该数亿计)的网页中找到我们的页面?实际上是百度派出众多间谍spy在不分昼夜、马不停蹄地搜集情报,只有上了这些spy的名单,你才有可能被缉捕。只不过这些spy不是人,而我们常常称之为网络蜘蛛或者叫机器人。下面我给你假设一下spy所搜集名单的样子。

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来看一下, www.genwoxue.com首页的源代码,如下图所示:

上图是百度“郑州软件培训”的快照,一般来说:页面的标题Title对应快照的标题,描述Description对应快照的内容。

只有你网站的页面被那些勤奋的网络蛛蛛列入以上的名单,实际上就是数据库,才有可能进入下一步的排名。

拉拉:蒋老师,你终于破解了我多年的疑惑,为什么百度能在几秒钟在数以亿计的网页中找到你想要的结果。我学过数据库,明白这个原理。那怎么才能知道我的网站是否被收录呢?百度的数据库我又不能看。

蒋老师:没想到你还学过数据库,那你理解起来就简单多了。我们想知道自己的网站是否被收录,只需在百度框中输入:“site:www.genwoxue.com”就OK了。对于你的网站就是输入:site:你的网址。

告诉你一下真理:一般来说,如果你的网站被收录,不一定有排名,但是没有被收录,那么一定没有排名。

拉拉:看来收录是关键!

6、如何加速你网站的收录?

蒋老师:我们知道了网站收录与排名的关系了,所以保证网站收录是有排名的基础。原则上,好网站,总会被百度、谷歌、雅虎、有道……等网络搜索引擎收录的,但是如果你早点能够把你的网站提交了,更加有助于你的网站早日被收录。下面是几大网站的登录入口:

  百度:http://www.baidu.com/search/url_submit.html

  Google:http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html

  中国雅虎:http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html

  网易-有道:http://tellbot.yodao.com/report

  SOSO:http://www.soso.com/help/usb/urlsubmit.shtml

  搜狗:http://www.sogou.com/feedback/urlfeedback.php

  我们打开百度看一下,只需要输入网址就可以了。其它登录窗口与百度都相似。

拉拉:明白了,你是怎么知道的?还有什么时候提交更合适呢?

蒋老师:这不是秘密,各大搜索引擎也希望搜到有用的信息啊,所以它也会让你主动去提交网站。所以说,不能说地球人都知道,至少搞网络营销的人应该都知道。

至于什么时候提交,我认为应该在你网站已经完成,而且丰富了一定的内容就可以提交了,不要等到所有的信息都录完再提交,但至少保证网站有骨有肉了,因为百度和其它搜索引擎喜欢你的网站经常更新。

拉拉:经常更新很重要嘛?我是用了一周的时间,把我整理的文章和相关新闻一股脑的输进去了,然后半年都没有管过它,看来这不是好习惯。

蒋老师:是的,经常更新太重要了。你想想,你的QQ空间或者博客如果一直不更新是不是访问量就小了,如果你经常更新就更能吸引更多的人不是?甚至你还喜欢经常换套服装来换个心情,你周围的同事也会关注美女的服装噢。搜索引擎道理一样,它也喜欢新鲜!

拉拉:真有意思,想不到你能把技术性的东西讲得很好玩,太形象了。

在讲第5个问题时,说到百度收录,我有个想法,既然百度是从那样一个数据库中搜索到“关键字”然后找到这个网址,而找到我们的网站。那是不是意味着我们建网站的时候想办法要把关键字放在网页的几个属性中呢?否则,数据库中没有我们的关键词,永远也不可能找到我们的网站,是不是?想不到原来学习数据库的知识用到这儿来了!看来,知识多了才会融会贯通!

蒋老师:今天我们说的不少了,怎么样?你回去看看Dreamweaver和HTML的基础知识吧,你说的这个问题啊,我们下次见面再说,好吗?

拉拉:十分感谢,十分期待您的下一次赐教。


赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之四(第二招:SEO) .

 又是一个阳光明媚的周末,拉拉和我又来到了咖啡馆。

7、如何在网页中设置Title、Keywords、Description这几个属性呢?

  蒋老师:拉拉,Dreamweaver和HTML能看懂吗?

  拉拉:嘿,你写的教程不是傻瓜都能看懂,看看,蒋老师,你是不是太低估我的智商了。

  蒋老师:那就好,有了这个基础我们就非常好讲你上次的疑问了,这也是一个最最重要的问题。我们做SEO,一定要设置Title、Keywords、Description三个属性,那是没有比这个更重要的了。

  拉拉:如何设置呢?把关键词全堆积到这里吗?譬如我的“婚纱摄影”,我把Title、Keywords、Description三个属性全设成“婚纱摄影”?而且让它重复20次,不,100次。

  蒋老师:疯了,如果这样好的话,你的竞争对手一定会设成1000次,另一个竞争对手会设成10000次!

  拉拉:那怎么办?

  蒋老师:无论如何SEO,我们除了让百度看,更重要的还是要人看的,所以要注意用户体验:如果我把标题和描述都写N遍软件培训好还是下面这个样子好呢?

  

<html>
  <head>
  <meta name="keywords" content="郑州软件培训,软件培训,.net培训,asp.net培训,C#培训,如何学编程" />
  <meta name="description" content="软件培训机构多如繁星,但寻找一家能够信任的.net培训、asp.net培训机构实属不易,向您推荐一家完全靠口碑而且值得信赖的.net培训、asp.net培训机构——跟我学编程" />

  <title>郑州软件培训_软件培训_.net培训_asp.net培训_c#培训_如何学编程 - 跟我学编程</title>
  </head>

  <body>
  </body>

  </html>

  所以你看懂了HTML,理解这段代码应该不是问题,我们对比源代码与百度快照,对于这三个属性的设置我建议:

  (1)<Title>标签中,尽可能把你想设置的关键词包含这里面,你可以有多个词,但实际上最有效的是前三个,可以重复,每个关键词可以用“下划线_”或者“空格”或者“中划线-”,当然你也可以用一个“星号☆”隔开。注意,一般来说我们常常加上地区+关键词,原因有三:一是目标关键词竞争太激烈;二是失去搜地区关键词找到你的机会;三是地区关键词能够找到你,慢慢目标关键词也容易找到你。

  譬如:<title>郑州软件培训_软件培训_.net培训_asp.net培训_c#培训_如何学编程 - 跟我学编程</title>

  (2)<meta name="keywords">标签中,你可以适当把目标关键词重叠4-5次,切忌太多。这个虽然在百度快照上看不出来,但还是有一些效果的。

  譬如:<meta name="keywords" content="郑州软件培训,软件培训,.net培训,asp.net培训,C#培训,如何学编程" />


  (3)<meta name="description" >标签中,你最好别这段话编得诗情画意一点,总之,让人感觉琅琅上口,而且把目标关键词包含其中。

  譬如:<meta name="description" content="软件培训机构多如繁星,但寻找一家能够信任的.net培训、asp.net培训机构实属不易,向您推荐一家完全靠口碑而且值得信赖的.net培训、asp.net培训机构——跟我学编程" />

  

这样,在用户同等条件下,你的百度快照如果让人感觉更吸引人些,那么自然而然你的曝光率就大些。

8、目标关键词与长尾关键词?

  拉拉:我看有一个长尾关键词的概念?能不能这样理解,对照我们举例的“跟我学编程”这个网站,“软件培训”就是目标关键词,而“郑州软件培训哪儿好?”这就是长尾?也就是只要包含“目标关键词”的我们都认为是“长尾”。

  蒋老师:SEO当然不是只设置三个属性这么简单。你提到长尾关键词,这主要是相对目标关键词而言。首先我们看一下,什么是目标关键词?

  目标关键词:简单地说,就是希望别人在百度或者Google时能够按照你设定的“关键词”而来到你的网站。譬如我希望别人通过“软件培训”来到“跟我学编程”,我就可以说“软件培训”是我的“目标关键词”。但是“软件培训”这个关键词竞争很激烈啊,我就退而求其次,把“郑州软件培训”作为我的“目标关键词”也是可以的。一个网站可以做到3-4个“目标关键词”。

  长尾关键词:拉拉,你理解目标关键词还不错,但理解长尾关键词就有点偏差了。也就是说“郑州软件培训哪儿好?”可以算作一个长尾关键词,但是长尾不仅如此?理论上讲,只要是能够给你的网站带来有效流量的都可以算作长尾。譬如:如何学编程?学习编程有前途吗?学编程需要英语和数学很好吗?JAVA如何学?……诸如此类,都可以算作长尾。

  原则上讲,我们常常把网站首页优化目标关键词;在相关知识文章中优化长尾关键词,长尾关键词虽然不是你的“目标”,但是你可能会发现,有时一个不经意的长尾,也会为你的网站做出巨大的贡献,更何况多个长尾关键词,可以积少成多,千万不可小觑!

  拉拉:啊,长尾是这样啊,明白了,一语点中梦中人啊!


9、外链对于排名重要吗?内链又是怎么回事?

  拉拉:我听说外链对于排名非常重要,是这样吗?

  蒋老师:是的,外链对于排名非常重要,一点不错!

  拉拉:我如何知道我的外链情况?

  蒋老师:可以通过站长工具http://tool.chinaz.com/

      或者http://cn.yahoo.com/ 在搜索框输入 link:www.genwoxue.com即可。

  

  拉拉:我怎么才能获得外链呢?

  蒋老师:方法有很多,譬如:通过交换友情链接、自建博客、论坛发贴、软文、问答等多各方面来获得外链。

  拉拉:内链又是怎么一回事呢?对于排名有什么好处吗?

  蒋老师:内链是指我们网站内部做的超级链接,又称锚文本。它有两个作用:

      (1)可以引导客户不费力气的按照你的指引导读;

      (2)可以增加客户的逗留时间,增加商机。无论内链、外链对于排名都有意义。

  

10、内容为王,外链为皇如何理解? 

  拉拉:“内容为王,外链为皇”听着很棒,但我理解不了?

  蒋老师:内容为王是传媒界最为人熟知的从业理念之一。其提出者维亚康姆公司(viacom)总裁雷石东是这样阐述的:“传媒企业的基石必须而且绝对必须是内容,内容就是一切!”,这也是随这互联网网站建设根生出来的名词!其意思在于,网站的生存之道在于网站的内容质量,提供优质的网络资源予用户浏览是一个网站的根基!内容为王,外链为皇,一直业界被视为优化网站的金科玉律。

  想一想,百度的界面与许多仿韩国网站比起,真得比不上它漂亮?但是我们都使用百度?为什么?

  原因这就像一个女人,如果仅仅是纯粹的漂亮,我们每个人开始可能都喜欢,但是如果这个女人没有内涵,如果娶她作为你的妻子,天天与婆婆吵架?相信你会重新选择的。反之,即使这个女人不算漂亮,但知书达礼,聪明贤惠,即使刚开始你不在意,但你最终也愿意把她娶回家当老婆的。

  拉拉:你怎么老拿我们女的比喻呢?严重抗议,你有性别歧视倾向!内容如此重要,外链不重要吗?

  蒋老师:这个问题在上一个问题已经说过了,不再重复。

11、目标关键词的密度多少合适?多了有什么坏处?

  拉拉:除了Title、Keywords、Description三个属性,还有没有别的招数?

  蒋老师:(1)你可以有意识地在页面上增加与目标关键词相关的内容,最好能够有所重复,这样对提高网站的权重还是有好处的;(2)你可以尝试增加包含目标关键词的超级链接(也称锚文本)。

  拉拉:重复多少为宜?多了有什么坏好?

  蒋老师:一般关键词的密码控制在2-8%为家,多了容易被认为。

  拉拉:如何知道是2-8T,手工统计吗?

  蒋老师:给你一个工具用吧:http://tool.chinaz.com/Tools/Density.aspx

12、权重是什么?与排名有什么关系?

  拉拉:刚才说到权重,是什么意思?

  蒋老师:你可以简单的认为百度或相关搜索引擎认为你网站的重要程度。这有点类似在银行,VIP客户就比普通客户享有更多的特权。

  拉拉:这个意思就是说权重是衡量整个网站的?而排名则是针对某个页面的关键词进行排名的?二者有什么关系?

  蒋老师:你理解的太对了!网站权重不是排名!这是因为排名是以单页面为单位,而网站权重则是一个整体的考量,网站权重只占其中的一部分。所以如果说网站权重决定排名,则有些过于片面。当然了,如果同样的目标关键词,设置相同的标题,其它条件都一样,权重还是很重要的。

13、如何提高权重?

  拉拉:这就是说,虽然权重不是决定排名的唯一因素,但仍然很重要,那么应该如何提高网站权重呢?

  蒋老师:主要从以下几个方面考虑:

  (1)高权重的站给你做外链;

  (2)网站的更新较快;

  (3)网站的原创与收录程度。百度给一个原创的网站的权重是相当高的;

  (4)主题的明确程度,明确网站的主题,一个核心的关键词。

14、如何知道一个网站权重高低呢?

  拉拉:刚才我们说高权重的友情链接很重要,那么我请求对方做友情链接的时候,我如何知道它的权重高低呢?

  蒋老师:尽管有人对Google的PR值有所争议,但是它目前仍然是众多网站权重参考的标准。

  拉拉:PR值又是什么东东?

  蒋老师:PR值全称为PageRank(网页级别),取自Google的创始人LarryPage。它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分,是Google用来标识网页的等级/重要性的一种方法,是Google用来衡量一个网站的好坏的一项重要标准。级别从1到10级,10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。例如:一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度,而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要)。一般PR值达到4,就算是一个不错的网站了。

  拉拉:PR值有没有真假之分,或者?

  蒋老师:PR也有真假之分。假PR即PR劫持。很多站长为了短时期内获得高PR,他们将自己的网站做301跳转到一个高PR的网站。注意google在更新PR的时候,会赋予这个网站与跳转后的网站相同的PR值。但是这样的PR是假的,没有任何用处。如果站长取消301后,PR会重新评估,回到最初的PR值。而且劫持过来的PR不会给友情链接带来PR分值的。所以说,大家换友情链接的时候,不要和PR劫持的网站交换链接。

  拉拉:如何查看一个网站的PR值呢?


  蒋老师:有两种方法:(1)站长工具查询:http://pr.chinaz.com/ (2)中国站长之家:http://pagerank.webmasterhome.cn/


15、图片标签Alt的极致应用。

  拉拉:差点忘了,在刚才说到关键词密度时我有个想法?图片<img alt …>的ALT属性是不是也可以增加关键词密码呢?

  蒋老师:ALT属性本来作用是在浏览器不能正常打开图片时,可以使用一句话描述该图片的作用。用来作SEO也未尝不可,可以增加关键词的密度。

16、企业站不像门户网站那样,如何保持更新呢?

  拉拉:刚才说网站权重的时候谈到保持更新也是增加权重的一个因素,但是我们企业网站不像论坛或者百度贴吧那么大的人气,有什么好办法没有?

  蒋老师:的确如此,所以在首页上尽可能保留一些比如“知识文章”、“最新动态”栏目目的就是为了保持页面常常保持新面孔,切记,不要一股脑的一下子把这些知识文章全上去,慢慢地更新,尽可能写点原创有质量的文章。形成系列文章也很好。

  也可以开设留言信息,以便和客户产生互动。

  我说:“怎么样?回去消化消化,明天见!”

  拉拉:“OK,又有新收获!”。


赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之五(第二招:SEO)

17、什么是次导航?次导航有什么作用?

拉拉:有一个术语叫次导航?感觉看的稀里糊涂的?能不能给我说个明白?

蒋老师:顾名思义,次导航是相对主导航而言,主导航我们都知道,但有时我们并不能把我们想要关键词出现在主导航,我们常常在首页底部加上次导航。显然,对于主导航位置没有办法设置关键字时,对于我们来说是非常郁闷的事,这个时候次导航给我们起到了很好的替代作用。

拉拉:是不是优化网站时,我们尽可能考虑次导航呢?

蒋老师:也不尽然,如果我们的关键词密度、主导航已经起到了良好的设置,次导航不要也可以,因为次导航让用户体验有时并不友好,有时又想让别人搜到,只能平衡下孰轻孰重。

18、如何确定目标关键词?

拉拉:目标关键词这个不是很简单吗?譬如我的目标关键词就是“婚纱摄影”、“婚纱摄影工作室”,最不济加上“郑州”。

蒋老师:听着是这个理,听听我说之后,你再考虑你确定的是不是最佳的,目标关键词选择是否正确,可是在相当大的程度上决定着你网站的流量,不可掉以轻心。

注意关键词的确定一定要明确你的客户群体,再考虑网络上的用户的需求,然后再来根据搜索引擎搜索的频度来衡量的。绝不能凭想当然坐在那儿拍脑袋确定关键词。以下几点你参考一下:

(1)确定关键词的秘诀是:把你当成网络的搜索者或消费者,而不是网站的管理者。

(2)如果竞争对手做推广比较成功,那么竞争对手选择的关键词也是你可以参考的。

(3)确定的关键词一定是和你的站点高度相关的。太热门的关键词小站或许做不来,但如果是没有流量的关键词,则排第一也是没有意义。

(4)初步确定关键词之后,查看一下这些关键词的频度。最后敲定最终的“目标关键词”。

拉拉:上面说的关键词的频度是不是指这个关键词的搜索量?初选的关键词如何查看频度?

蒋老师:是的,频度就是指的搜索量,也叫百度指数。我们可以通过网址:http://index.baidu.com来查看某一个关键词的频度。

19、如何选择长尾关键词?

拉拉:长尾关键词我已经完全明白了?但是如何选择合适的长尾关键词,还比较迷茫,有没有工具?

蒋老师:拉拉呀,你是干什么都想走捷径啊!

拉拉:那是,牛顿还是站在巨人的肩膀上呢?

蒋老师:这个可没有工具?我就把我的经验告诉你吧,你还要不断地拓展才对。

(1)长尾关键词应该满足的要求:首先,长尾关键词应该与我们的网站内容相关;其次,长尾关键词必须是用户可能的词;第三,用户通过查询来到你的网站,你应该能满足用户的需求,千万不要只做标题党。

(2)选择长尾关键词的方法:首先,可以通过构思与网站内容或者服务相关的关键词;其次,通过分析竞争对手的长尾关键词;第三,进一步,把你想到的关键词,通过百度搜索,在底部都会显示相关搜索,这里往往有很多你可以利用的长尾关键词,而且有一定的搜索量才会形成相关搜索。

20、如何在网站添加流量统计?

拉拉:师傅领进门,修行在个人,SEO骨子里面的东西是不是就这么多了?

蒋老师:我暂时能够想到的就这么多,总感言犹未尽,等我想起来再补充吧。

拉拉:优化做完了,我怎么才能知道我网站的流量或者关键词的效果呢?

蒋老师:流量统计工具很多,主要功能大同小异,我给你介绍一个CNZZ的“免费网站流量统计”工具吧,网址为:http://www.cnzz.com/

第一步、注册CNZZ;

第二步、登录CNZZ;

第三步、添加站点。

第四步、复制代码

第五步、查看流量

21、如何作一名优秀的Seoer?

拉拉:SEO知识点感觉也不是太难?如何才能做一名优秀的Seoer?

蒋老师:呵呵,Seoer这个单词不知道老外认识不认识?不过很符合中国人英语的逻辑。成为优秀的Seoer,感觉还真的不简单!

拉拉:好了好了,蒋老师,知道你很谦虚,但是太谦虚了,会让弟子感觉你是保守呢。

蒋老师:最重要的你把自己当成Boss,无论你是打工仔还是经营决策者,这是至关重要的。以下内容仅供参考!

首先站在网络营运的角度看SEO。在以前我们做SEO,特别侧重于链接,关键词排名,但是近两年来做法完全不一样了,我们面临挑战越来越大,外界各种因素越来越复杂。

现在要把一个网站做好的话,以下三点需进行关注。业务目标,市场需求和竞争态势。业务目标是我们必须关注的,一般来说做SEO会有阶段性的指标,除了考虑基本态势以外,我们还需要了解市场的需求,因为不同的需求有不同的操作方法,也会给我们带来不同的机会,也可以给我们产生一些差异化竞争的方法。从三个维度考虑,我们对SEO的态势形势心里会比较清楚,这个基础之上,我们再进行操作就会比较方便。

搜索引擎营销的三角格局,这个比较简单,网站,访问者,搜索引擎,它们三个之间的关系,网站,访问者和搜索引擎,当我们了解了搜索引擎的三角格局以后,就要了解搜索引擎它有什么样的规则和方法。在了解了它的规则以后,才避免犯错误,特别是对于一个大型的网站来说,首先我们要预防的是风险,而不是目标,因为搜索引擎这个行业,特别是SEO这个行业,我们不可以从头再来,我们首先预防风险。搜索引擎的收录,排序和惩罚,熟悉游戏规则,合理规避风险。

在了解搜索引擎的规则以后,我们接下来需要了解一下访问者他在搜索,检索结果的时候有一些什么样的行为,当访问者通过搜索引擎检索出结果的时候,他的注意力33%在看标题,40%的注意力在看摘要,21%的精力在路径,大家可以思考一下其他5%他们在看什么。在研究了搜索引擎的规则,也研究了访问者的心理行为的变化,我们根据这两者推测出一种合理的模型,为我们的**导航网站,为我们的企业创造收入。

访问者,搜索引擎,对于搜索SEO而言,我们从关键词,外链,内容,代码去考虑,这四个维度。我们了解了SEO的知识体系以后还不够,我们还需要有正确的理念来支撑,我们才能有一种比较合理的操作方式,所以正确理念是第一条,理念是心态。价值观的直接因为我们的操作。

再来谈谈SEO执行力,大家可以看一下,我们了解规则以后,了解我们的支撑体系,也了解访问者的心理,有了这些,我们网站的效益能不能出来,还不一定,包括我们有最优秀的SEO的策略,也不见得,必须要有比较强的执行力。影响力,判断力,驱动力、无授权领导力。影响力是施加自己的影响,说服他人和自己合作,我们讨论合作,如果你不能影响他人,别人不能跟你合作,你再好的策略都是没有用的。我们有了判断力,影响力以后,接下来我们需要达成目标,这就是驱动力。驱动力的特征就是我们需要有结果,导向,不满足于现状。无授权领导力,在很多大型网站里面,有很多事情是没有授权的,没有人家授权的时候,怎么办,我们需要作为一个成功的SEO人,即使没有明确的授权,我们也应该通过影响力,判断力,驱动力,以及沟通能力,达成我们的目标。

接下来回到我们的日常工作,每一天我们应该怎么办,做为一个SEO人,每天思考从哪些出发点,从哪个角度。首先是思考,我们要制订合理的计划,网站空间购买有效的计划,计划制订出来以后,我们需要分配任务,当然在分配任务的时候也包括资源的分配,包括一些对风险的控制。把任务分布下去以后,接下来需要辅导我们的同事和团队,一起来达成目标。在辅导的过程中,我们有些阶段性的目标和文件需要签署,目标达成了没有,然后确定,签署文件。做一个SEO人应该从这五个维度考虑,首先最重要的还是思考。

我们制订计划和任务也有了,这个项目能不能做好,我们还需要去寻求最佳平衡,因为有些风险是不可预知的,我们需要在发起一个项目的时候,我们的SEO工作,是一个一个项目发起的,不像比较小的网站那么容易操作,所以我们发起取得一个项目的时候,首先要建立它的范围,多长时间完成,需要多少成本,花多少人力,人员配置,资金支持,包括资源购买等等。还有达成什么样的质量,这些都有的时候我们还要识别风险,风险的识别的控制,转化。

做为一名优秀SEO人,要想成功,以上几点我们需要理解并运用到实际中,首先通过改变我们的内在因素来影响外在,首先是见识,包括我们的行业知识,我们的专业知识,这个行业整个的变化等等,这是我们的见识水平需要不停的提高。第二,我们的策略,我们需要好的策略,必须基于现有的资源基础去考虑。第三个就是性格,在一个团队里面有不同的人,性格都不一样,我们要考虑互补。当我们见识、策略、性格都比较完善的时候,我们要不停的增加积累我们的资源,我们有了资源,机会来了我们就能够抓住。  

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

拉拉:SEO是不是到此结束了。

蒋老师:没有,对于你来说,不是结束反而是刚刚起航!最重要的是,你眼里什么时候没有了SEO你才成为真正的SEO高手!


赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之六(第三招:博客营销)

三个月后,拉拉打电话告诉我网站开单了……

三个月又半月,拉拉再次打电话告诉我她这半个月网站开了10单……

六个月后,拉拉再次约我到了迪欧咖啡馆,告诉了我一个所谓她的“天大的好消息:网上的业务订单全面超过了线下的业务!”。

拉拉:都不知道怎么谢你了,蒋老师,能不能正式聘请你作为我们的商业顾问!

蒋老师:那就是顾上就问问了。

拉拉:不,这是我和孙总达成的协议,你仍然负责我们网络营销的战略指导工作,我们具体实施,您时间自由,和以前一样!对于以前呢?送您这台苹果笔记本以示心意,以后呢?按我们纯利润的10%作为您的酬劳。

蒋老师:容我想想,我经常当免费顾问,这样无拘无束!

拉拉:就别推辞了。

1、有没有博客营销成功的例子?

拉拉:到目前为止,我对博客的感觉除了SEO用于和企业网站做外链之外,实在不知道如何与网络营销紧密联系在一起。有没有成功的例子?

蒋老师:博客营销成功的例子太多了,你可百度一下“健康24小时加油站”,请输入网址或者从搜索结果中单击“24小时健康加油站_新浪博客”。

浏览网址:http://blog.sina.com.cn/jiankangjiayouzhan

以上我们看到搜索结果是一个系列,我们看看这个博客的博主合作伙伴,凭借你商业敏锐的眼光,你一定能够猜出来博客的商业价值。博主整个博客就是围绕“健康”这个大主题,做的非常成功。

拉拉:想不到博客也可以做的如此成功!

蒋老师:只有想不到的,没有做不到的!

拉拉:哎,我这自诩营销人怎么如此不开窍呢?!

2、博客有新浪、网易、百度空间、QQ空间等等,是每个都建还是只建1个?

拉拉:蒋老师,不说国外,即使国内也有众多博客提供商供我们选择,譬如新浪、网易、百度空间和QQ空间等等,他们之间有什么区别?是我申请一堆呢还是只做一个呢?

蒋老师:实际上博客只是一个工具而已,用这几个哪个都可以!如果非要有所选择的话:新浪偏重于投资与IT、QQ空间则具有较大的大学生基础、百度空间则由于是百度的产品,可能搜索具有天生的优越性。

我认为最好先扎根于一个平台进行精耕细作,尤其是前期不建议在多个平台做,这是因为真正的去熟悉一些群体,形成稳定关系,

是需要时间去进行有效的交流和互动的。当然如果从SEO角度打算通过博客优化主站,则可能多建几个也有好处,但有维护成本。

3、博客对企业的营销价值有哪些?

拉拉:那么,博客对企业的营销价值如何呢?

蒋老师:我们知道美国打仗,都是海陆空三军,博客你可以认为三军中的一支劲旅,配合主场很容易打赢一场阻击战。主要有以下几个方面:

(1)可以直接带来潜在用户:无论我们是使用新浪还是网易,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。

(2)通过软文巧妙导入企业产品信息:在博客中介绍产品相关知识,不经意中可以导入企业网站的产品或者在线活动,达到网站推广的目的。

(3)博客比企业网站更容易获得搜索引擎青睐:一般来说,访问量较大的博客网站比企业网站的搜索引擎友好性要好,用户通过搜索引擎发现博客内容比企业网站内容更容易。

(4)博客文章增加企业网站的外链:提高企业的外链数量,使企业网站获得更好的排名打下基础。

4、建立博客应该持什么样的心态?应该注意哪些事项?

拉拉:蒋老师,建立博客容易,坚持维护难,总会为自己找理由懈怠管理,如何克服?

蒋老师:说得很好,我认为要沉下心来,耐得住寂寞,需精心耕耘,细心打理。十年磨一剑,冰冻三尺非一日之寒。与我们爬山一样,拾阶而上,想象一下成功的喜悦和一览众山小会督促你不断地前进!

拉拉:有什么要注意的吗?

蒋老师:博客营销作为企业营销航母的一个重要组成部分,不可像土匪一样没有章法,随性情而为。注意以下两点:

(1)需要有战略规划:需要有一个明确的核心主题和战略规划,并围绕这个核心主题去写作和这个主题有关的真实故事,努力改进自己的博客技巧,让自己变得更有影响力。

(2)避免流于形式,没有实效内容:如果你的博客没有太多内容,或东拼西凑,这样的博客不会有太大的价值,不太会吸引访问者,甚至会严重影响企业品牌和形象,有不如无!正确的做法应该是进行精心的编辑,将优秀的内容、行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合,使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问,并不断扩大影响力,从而达到传播的效果。

(3)避免商业味太浓:尽管在自己的博客上发布广告,不会被别人删除,但是客户如果惹不起你,还是躲得起的,故而不要生硬的发布广告,要结合博文,让你的粉丝发现不经意间你为他们提供了一份无私的帮助。

(4)全员参与禁忌:博客的成本低廉,全民动员,全民战斗,虽然能够快速形成一定的规模效应,企业就会迅速提高知名度。但是如果没有系统指导,对产品理解不够深刻或者偏差较大时,反而会形成相反的宣传效果,所以全员参与的前提是大家对产品的认识已经统一,否则博客就是双刃剑!

(5)坚持是最重要的:需要有长期坚持的毅力,这是最重要的,因为博客不是短期内就可以马上为你带来效益的,而且也是一项很艰辛的工作,需要做整体的博客规划,要坚持更新文章,还要学会传播、互动,让自己的品牌和影响力传播的更远。最终目的,需要的是一群忠诚的读者(也是未来潜在的客户),一群规模庞大,有影响力,并且愿意听你讲故事的群体。


赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之七(第四招:百度文库+)

百度文库(wenku.baidu.com)是供网友在线分享文档的开放平台,于2009年11月12日上线。在这里,用户可以在线阅读和下载涉及课件,习题,考试题库,论文报告,专业资料,各类公文模板。

  豆丁网(www.docin.com)是一个专业的社会化阅读分享平台及文档内容营销平台。自2007年创立以来,经过四年的运营,豆丁网已经成功跻身互联网全球500强,成为文档分享领域的知名平台之一。目前,豆丁网拥有世界最大的中文文档库,现有文档超过1亿份,覆盖商业、办公、教育、财经、实用信息等各领域。

  是腾讯公司推出的多人聊天交流服务,群主在创建群以后,可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。在群内除了聊天,腾讯还提供了群空间服务,在群空间中,用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。的理念是群聚精彩,共享盛世。

1、百度文库(豆丁)的文档会不会影响主站的长尾流量?

  拉拉:百度文库和豆丁我都用过,有时查资料不经意间都会发现来自文库和豆丁,用这个做网络营销,是不是可以把长尾关键词形成一篇软文,让浏览者从知识中“润物细 无声”的做了一个软广告。

  蒋老师:是的,文库和豆丁收录非常快,排名也非常好。这是百度文库和豆丁的优势,缺点是百度文库文档如果和主站长尾关键词相同,会影响主站长尾的流量,但我们目的是为了产生销售,如果文库和豆丁能带来销售,损失一些流量还是很值得的。对于新站,即使做了100%的原创内容,长尾关键词排名也不是很好,这样的站点做百度文库更加有优势,但对于权重较高的老站而言,可能需要根据自身的实际情况,斟酌利弊,考虑下应当怎么操作。

2、为什么采用的方式

  很多网站都有在线的客服系统,本来是方便潜在客户方便交流,但是相当多的网站都想强行让你去“被沟通”,自然用户体验非常糟糕,让人生厌;反过来,对于经营者,哪个都希望让自己有机会发言,至少把自认为的“好产品”介绍给客户,如果连介绍都没有机会,如何可能产生购买呢?这有点像销售新手。

  人与人之间什么时候愿意交流?一是有共同的兴趣与话题;二是求助解决问题,有人乐意回答。

  而潜在的用户在文库(或豆丁)可能会很认同你文档的内容,但不会浏览你的网站,这时候你的在线客服系统,就不可能起到作用;即使浏览了你的网站,会不会让他们像躲避“保险公司业务员”那样躲避你的在线客服系统也是问题。

  所以在文档中加入,这样就提供了一个交流的平台,可能会更方便用户进行相关的问题沟通,尤其是技术问题,很多人都喜欢到群里和大家一起讨论,而不是选择客服系统,因为客服系统可能比较有针对性,如果别人到你的网站,可能不方便咨询其他品牌的问题,但拥有更好的开放性。

【案例三】跟我学编程网站的无意推广

  有一段时间,我一天接到几十个加群的请求,我感到甚是奇怪,因为我没有在什么地方刻意做过软文和广告,后来问的时候他们是看了一篇“如何学编程”文章,原来如斯。这只是一篇在普通不过的文章,也仅仅是放在了我的QQ空间而已。

  后来我查询了一下百度“如何学编程”,发现了原因,是被大量转载,而在那一时段产生了峰涌。这是我的无意之作,如果你是有意而为之,是不是很可观。

  以下为部分搜索结果截图,这一篇文章搜索有几页之多。

3、百度文库(豆丁)有没有时限性?

  拉拉:是不是一篇文章在百库文库(豆丁)一放就一劳永逸了呢?

  蒋老师:显然不是,譬如上面这篇“如何学编程”有一段时间一直排在第一位,后来搜索很靠后,加入群的人数明显减少了;后来又多了,我查了一下,文库又有了,但是发布者已经不是原来的那位了。我发现这两位贡献者都要“分”,即使如此,还是有不少的下载量。

  这就意味着,如果你是网站的经营者:第一、那么最好不要“分”,这样影响文章的有效传播;第二、可以定期在文库重新提交。(这一条,真的不好,会形成文库垃圾,但对于推广则有利)。

4、如何准备?

  拉拉:如何准备呢?

  蒋老师:准备工作主要包括,获取长尾关键词、建立word水印模板以及宣传图片、建立、以及百度文库文档简介的制作。

  (1)获取长尾关键词:这个不用说了,SEO部分已经讲的很清楚了;

  (2)如何去百度文库中插入一些外链和广告

  ① 整理出一批跟本行业相关的文档,如果此文档在百度文库中已经存在,你可以考虑换个标题。

  ② 把标题弄出来以后,到百度指数里面查询一下指数,最好是关键词有指数。这样还会有一些其他的展示机会。

  ③ 调整文档的相关格式,条理清楚。

  ④ 给文档加上相关的外链,可以是图片广告或者是页眉的了解等都可以。

  ⑤ 多拥有几个账号,有一两个高级点的账号即可,其他账号都维持在3级左右。

5、有没有注意事项?

  ①文档简介:要特别注重百度文档的简介填写,其实这是你的文章被搜索的时候出现在百度结果中的重要内容。这就跟我们网站的摘要是一样的。

  ② 文档标题: 文档的标题最好能多用陈诉语句或者反问句,比如如何,怎么等。标题要客观,可读性强一点,这样浏览者才会从众多的文档中选中你的文档。

  ③ 文档字数:文档尽量字数多一些,以5-10页最好,太短的文档百度会和核定为文档质量不高或者可读性差,从而不给通过。

  ④ 文档字号:如果你的文档里面放了一些动态或者静态的图片广告,在文库不下载的时候不能浏览。这样你就需要把你的文档的字体变小一点。比如9号字,同时不要给文档设置财富值,这样读者大都会选择把文档下载下来,你的展示目的也就达到了。

  ⑤ 文档格式:通常通过的概率从大到小依次为:PDF格式—>WORD格式—>PPT格式—>TXT格式。

  ⑥ 文档分类:如果是一篇非推广的文档,我觉得你不放对分类也有可能通过,但是如果是推广类的文档,为了提高通过率,还是需要按相关分类放好。否则通过率低,直接影响你的账号。

6、能做外链吗?

  拉拉:博客我们可以做外链,文库(豆丁)可以吗?有什么技巧?

  蒋老师:也可以的,技巧如下:

  ① 页眉或者页脚处写上链接,能得到直接展示的机会;

  ② 在文章里面做内部链接,就是选中锚文本,给锚文本加链接;

  ③ 文章内容中直接带出链接,比如:详情可以访问www.genwoxue.com获得。

7、能插入广告吗?

  拉拉:我可不可以直接插入广告?

  蒋老师:最好不好,不过艺术一点的广告也未尝不可。

赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之八(第五招:百度知道(腾讯问问))

 “百度知道”(腾讯问问)实在是个好东东,无论你在百度上搜索什么类型的关键词,“百度知道”的排名永远都是最好的,尤其是一些包含“什么”、“怎么办”、“如何”、“为什么”的长尾词,你可以试一试找任何一个关键词,然后在这个词的前面加上“为什么”或“怎么办”看看排在第一的是不是“百度知道”。

1、百度知道和百度文库有什么区别?

  拉拉:百度知道和百度文库有什么区别呢?

  蒋老师:实际上百度知道就是一个问答,而百度文库则是一个知识库。前者侧重于有人提问你来回答,而后者则是你自己设计的知识库。

2、为什么要进行百度知道营销?

  拉拉:有必要进行百度知道营销吗?

  蒋老师:从网络营销的角度,百度知道是一个非常不错的东东,不仅你可以通过回答网友的问题,而且你可以多设置几个帐号自问自答。这是因为:

  ①通过百度知道带来一定的流量

  ②通过百度知道做品牌推广

  ③通过百度知道增加反向链接:这个是有技巧的,否则你的回答是不会成功的。

3、百度知道有没有什么技巧?

  拉拉:百度知道有什么技巧吗?

  蒋老师:总喜欢找技巧,没有技巧就是最大的技巧,请参考:

  ① 技巧之一,申请10个百度账号

  百度知道是一个很好企业网络营销平台,对于知道提问与回答及采纳要求也很严格。做知道营销,账号肯定是必不可少,发多了就会被禁止甚至是封号,申请10个百度知道账号,一方面可以防止百度知道工作人员认为在,一方面可以方便自己灵活使用知道进行操作,另外还需要下载四个浏览器,目前最常用的浏览器:火狐、sogou、ie、360浏览器、google浏览器等。主要作用是方便自己进行操作,四个浏览器可以登陆4个账号,有助于提升工作效律。

  ② 技巧二,使用表格记录好

  必须记录好每天知道工作日记,主要记录提问的账号、问答、地址、状态、是否采纳答案、顶知道、发布时间等,把这些统统计在表格上,方便自己管理知道营销效果。另外还需要记录问题关键词,通过关键词长尾词长尾词分析工具分析出的词。

  ③ 技巧之三,提交百度知道问题

  譬如,问答为:“黄金定投与基金定投有什么区别?”,使用账号为:hello_gold, 然后把该问题的链接与账号使用一个表格进行记录,一方面防止提问问题不知道提问账号,一方面防止提问问题找不到。

  ④ 技巧之四,群里找人回答问题

  知道营销最大的难题就是,IP限制,账号限制,可以提问的问题整理好,然后把问题的链接及已经编写好的问题答案分别发给群里的10位好友,或者企业好友、朋友、亲人等,让他们帮忙提交,这样做保证了账号及ip的不重复,降低百度平台对于现象怀疑度。

  ⑤ 技巧之五,采纳答案

  一旦问题提交答案后,切不可立即采纳,据经验发现,整个过程如时间太短,容易被百度察觉,别急等三天以后再回来采纳答案。

  ⑥ 技巧之六,多种类型问题轮换提交

  切记不要使用同一个账号,提问的问题太过于相似,也很容易出事,所使用的账号不能只提问关于企业行业的问题,也可以去回答或者提问其它行业的问题或者回答,一方面可以升级获取经验增长值,一方面可以降低百度知道平台工作人员对或者利用知道进行企业品牌营销打击度。  

  建议做法是周一提交问答,周四提交,周日采纳最佳答案,

  ⑦ 技巧之七,顶贴也要讲求方法

  进行顶帖子的时间,可以一天顶几个或者隔几天顶几次,切记不要一天给知道进行顶几十个,这样很容易引起百度反感。可以通过qq好友、企业好友、亲戚朋友、分别把链接发给他们,让他们帮助自己帖子知道。

  ⑧ 技巧之八,知道团队

  把最常用几个知道的账号,尽量把等级升高一点,加入知道团队,一方面可以了解百度知道最新动态或者一些操作规则与内情。

  ⑨ 技巧之九,总结

  每隔一个星期或者一个月要对自己的知道企业网络营销进行一汇总的报告,哪些知道做得比较好,哪些知道做得不好,哪些知道可以挖掘大量企业长尾关键词,都必须进行一个汇总报告,找出做知道营销不足之处进行改进,只要不断总结与学习,才能更好做好知道企业网络营销。

4、百度知道需注意的几个问题。

  拉拉:有什么需要注意的吗?

  蒋老师:最需要注意的问题就是你放外链千万要小心行事,否则可能会被封号。

  ① 百度知道问题中必须要有关键词。

  ② 回答者的等级越高,百度审核通过率就越高。

  ③ 好评数量越大,知道排名越高。这一点最重要。

  ④ 百度知道问题解决时间对排名影响较小。

  ⑤“相关内容”数量越多越好,相关问题越多说明这个页面的通用性更高,能够解决更多人的问题。

  ⑥ 标题里包含关键词即可,不要刻意增加关键词密度

  ⑦ 通过百度知道内链建设,增加我们问题在百度知道里“相关问题”里面的出现次数,出现的次数越多越好。

  ⑧ 在百度知道里面做外链效果不如百度内链接好。


赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之九(第六招:论坛营销)

 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”,就是论坛营销。

1、网络营销招数繁多,有必要都学习吗?

  拉拉:经过师傅的指引,这段时间我也看了不少网络营销方面的书籍、网站,感觉东西太多了,有必要都学习吗?

  蒋老师:我的观点是十八般武器,不一定要样样精通,但是知道这十八般武器都是干什么的,还是很有必要的。然后可以根据自己特长选择适合自己的几种武器。

  拉拉:明白了,那就请老师继续说说其他的招式吧,最后我再选择我希望的招式。

  蒋老师:好的,我们继续……

2、论坛(贴吧)营销之道

  论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,论坛作为一种网络平台,不仅没有消失,反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动,当时论坛成为新鲜媒体的论坛出现时,就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了,其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

  论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话,论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

  论坛营销的主旨,无疑是讨论营销之道,论坛营销应在多样化的基础上,逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如,设一些专栏,聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家,就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么,而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川,有容乃大。营销论坛,包容多样化的观点,多样化的文风,是营销人强烈自信心的表现。

赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之十(第七招:视频营销)

网络营销的特性是什么?视频营销能给企业的新品推广带来什么惊喜?曾几何时,广告模式不清晰、用户体验差、无版权且质量低劣,内容与产品不匹配等等疑问一直成为品牌客户选择视频网站的绊脚石。

  然而2010年是视频行业实现跨越式发展的一年,以土豆网“内容为王”为代表的中国网络视频行业彻底颠覆了单纯的视频分享网站角色,土豆网以用户分享为基础,集热播影视剧的版权内容和自制内容三合一的内容策略,构架起了全方位媒体公司的定位。 

  拉拉:视频营销这个我不陌生,咱看的电视剧中经常插播广告或者字幕广告都是,网络视频有没有特别之处?

  蒋老师:的确如此,我们经常接触电视,所以对于常规的视频广告再熟悉不过了,而网络视频营销更是在此基础之上加上了N多创意,具体你可以看一下前些日子推出的一系列视频营销的经典案例中领略一下其独特魅力! 

  正是由于有着丰富的娱乐内容和强势的整合创意能力,土豆网推出了一大批诸如:“诺基亚中国创造、美之源一笑赢千金、百威自制剧植入、大众汽车蓝创未来”等品牌经典案例。当营销的娱乐化为时代的风向标时,不由得让人们想起美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩曾经说过的一句话—“一切行业都是娱乐业。”娱乐化营销已成为这个时代商业运营的一个标志性特征,而如何对娱乐化精神进行有效开发、利用、发挥则成为品牌广告主面临的新挑战。

  在短短两个月的时间内,“趣喝美汁源、一笑赢千金”取得了惊人的成绩,丝毫不输当热门电视真人秀栏目。第三方数据公司艾瑞的研究报告显示,“趣喝美汁源、一笑赢千金”在网民中的知名度达到31.9%,与同期的电视真人秀节目相比,仅次于通过多渠道宣传,在湖南卫视和青海卫视套播的《快乐男声》和《花儿朵朵》,领先于同期播出的其他电视真人秀节目。

“趣喝美汁源、一笑赢千金”取胜的秘诀在哪里?土豆网首席营销官王祥芸揭开了谜底:“网络整合营销有4I原则,即:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。这次“趣喝美汁源、一笑赢千金”的成功很好地诠释了土豆网对于网络整合营销的把控能力”。



赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之十一(第八招:微博营销)

微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

1、我怎么感觉微博上的发言都是乱七八糟?

  拉拉:蒋老师,受您的熏陶,为了让自己多接触高科技,也在新浪网上注册了一个“围脖”,怎么感觉都是乱七八糟的?

  蒋老师:恭喜你前进了一大步,愿意与新兴的东东接触了。的确,这就像你参加了一个宴会,如果没有主题,你会感觉乱轰轰的,但是一旦你融入一个圈子,你会发现这个圈子讲的股票,那边几个美女讲的美容,是不是听出一些门道,微博就是这样,大家都有发言权,所以如果你讲的好,这时候大家就听你的多,如果别人讲的好,大家都听别人的。在微博上发言新浪叫“发布”,你可以想象一个新闻发布会;在腾讯上叫“广播”。而你的听众新浪叫“粉丝”;腾讯叫“听众”。

  我引用互联网上的一段话:“你的粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就好像是本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视台,超过一亿,你就是CCTV了。”,这段话的原创没有考证,但是却道出了微博的真谛。

2、微博如何与营销联系在一起呢?

  拉拉:这又怎么能和网络营销联系在一起呢?

  蒋老师:微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

  在现实中,我们常常把线上活动和线下活动结合在一起,更容易取得成功。

3、微博营销与博客营销有什么区别?

  拉拉:蒋老师,微博与博客的区别仅仅是发布的文字多少不一样吗?

  蒋老师:二者的区别发布的文字多少不一样的确是区别之一(微波每次只能发布 140字以内),但重点体现如下:

  (1)时效性的不同:微博的时效性非常重要,听众更关心今天或者现在发生了什么事情,而对三天前的信息则少有人去关注,有点像即时新闻;而博客对时效性则要求不强,读者只要发现对其有用,多久都可能阅读。

  (2)门槛不同:微博侧重于哪儿、什么时间发生了什么有趣(有价值)的事情,行文可以短小精悍,降低了发布者的文字功底的门槛;而博客则是对某一领域或产品的认知程度,这取决于博主的专业知识与文笔。

  (3)获取方式不同:微博可以随时、随地用电脑、手机很方便的获取微博信息;而博客由于都是文章,相对使用手机则阅读较为不便。

4、微博营销有哪些误区呢?

  拉拉:我明白了,要尽可能多的发展自己的粉丝,然后行之有效地进行营销,那么有没有什么误区可以借鉴呢?

  蒋老师:你不妨从以下几方面加以注意:

  ① 一味追求听众(粉丝)数量

  表现:每天都在拼命地发展自己的粉丝,不管是互粉还是有奖活动或者花钱购买僵尸粉……总之,像炒股票一样,涨则忧,跌则悲。

  对策:僵尸粉再多都是都是枉然,旨在寻找那些潜在的目标用户才是根本目的。这就需要:首先要对企业和产品进行定位;其次,聆听与企业相关(包括竞争对手)的信息,听听他们是如何评价企业的产品,是批评的声音还是赞的声音;第三,筛选目标用户,进行关注,尝试为赞的声音表示感谢,批评的声音帮助他们解决问题;第四,竞争对手情况的了解,取长补短;第五,要量更要质。

  ② 我的地盘我作主,不愿互动

  表现:众多微博主把自己的微博当成自己的电台、广告页,再也不用担心以前在别人的群中发广告被踢的后果,真正体会了自己当家作主的优越感,浑然忘记了为人民服务的根本宗旨。面对粉丝的疑问、求助和质疑无动于衷。众多粉丝也只能选择一个“关注自己”的民主博主,远离你的独裁统治。

  对策:发赤裸裸的广告从来都是低级营销策略,做顾问式营销,帮助用户解决问题;用心聆听粉丝在讨论什么,是抱怨还是表扬你的产品或服务,加入他们的对话;

  ③ 缺乏团队与坚持

  表现:为数不少的企业刚开始也是信心百倍,但由于没有专人负责,最终沦落为只是赶了一个时髦而已,导致最终企业微博的荒废,粉丝有需求也无人管、无人问的状态。

  对策:如果不可能组建一支团队,至少要有一个人对微博营销富有激情、愿意和对话的人来做这件事,做到问有答,询有果;长期坚持,不能三天打渔、两天晒网。

  ④ 发布内容与产品(服务)脱节

  表现:看看“冷笑话”做的很成功,而对企业产品或服务感兴趣的粉丝数量甚少,于是开始发布一些不着边际的内容,企图通过哗众取宠来吸引粉丝。

  对策:企业制定社会化媒体营销的内容策略十分重要,不可因为听众一时数量较少而采取不靠谱的方法去增加粉丝。

5、如何制定社会化媒体——微博内容策略?

  拉拉:我们前面都说了“内容为王”这个我懂,那如何制定内容,是不是有好的策略呢?

  蒋老师:微博只是你和用户交流的工具,不要工具本身当成是社会化媒体营销,通过这些社会化媒体工具建立起自己的品牌社区才是问题本身。既然社会化媒体网站是交流的工具,那么一定要“言之有物”,那么社会化媒体营销的内容策略就显得尤为重要,以下建议仅供参考:

  ①了解你的受众

  你的企业博客内容又要给谁看?弄清楚自己的内容是写给谁看的,他们有什么特性这个问题之后,接下去的社会化媒体营销才不会迷失方向。

  ②定义你内容的主旋律

  了解了你的受众之后,你就要设法和他们交流,不要只是例行公事的发布一些自己产品的信息,你应该试着解决一些用户的真正需求,给他们提供一些自己力所能及的帮助,比如你是一家咖啡馆,你可以给用户提供一些关于咖啡的知识,让用户觉得你的内容不仅仅是一些促销广告,而是一个知识源泉。

  ③制定有规律的更新频率

  你不必每天更新内容,但必须要制定一个更新计划,多久更新一次,每次更新多少内容。更新频率过少,用户说不定就把你忘记了,而更新频率过高,用户也许就会感到烦,特别是在微博上,要严格遵循一个合理的更新频率。

  ④制定一个内容更新计划

  我发现有很多微博上面的内容都是很随意发的,对于企业来说,如果像韩寒只发布一个“喂”字的微博就有点不妥了,企业应该制定出自己的内容更新计划,什么时候该发布什么样的内容?这一点应该像报纸学习,报纸上每天的内容都是有规划的,每个周末还有一个休闲副刊什么的。

  ⑤让内容有“连载”的味道

  有很多优秀的博客,每周都会有一篇总结性的文章,比如,本周10大twitter趋势等内容,让用户在每一周的某个时候都想回来看看,这一点像听单田芳评书“欲知后事如何,且听下回分解”的味道。

  ⑥做一些专访

  你可以访问你的用户,也可以请一些业内人士来和你的受众分享一些东西,而对于专访也需要一个清晰的计划,早早的制定一个采访名单。

  ⑦让内容形式多样化

  不要一成不变的只是文字,可以更多一点照片,视频,音乐,之前我看到一个企业博客他的一篇介绍自己产品的博文就是一个漫画,非常的吸引眼球,用户对于这种内容还乐于和朋友分享,何乐而不为呢?

  ⑧定期发布一些行业的白皮书(调查报告)

  如果有能力的话,就自己所在的行业发布一些调查报告,或者是一些行业白皮书,让自己在这个行业树立更权威的地位。

  ⑨关注用户的评论和反馈

  有很多企业博客,垃圾评论没有人去删除,一些用户的求助或者建议也没人去搭理,这就没有起到和用户交流的目的。一些企业的新浪微博也是,只是当成一个信息发布工具,对于其中用户的评论或者建议都没有及时去关注,这一点在社会化媒体营销中尤为重要。

  ⑩学会倾听

  最后一点,也是最重要的一点,如果你觉得自己不知道说什么的时候,先听听你的用户是怎么说的,你的竞争对手是怎么说的,你所在行业的业内人士又是怎么说的。社会化媒体营销从倾听开始。



赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之十二(第九招:移动互联网)

 移动互联网的蓬勃发展和宏伟的发展蓝图为企业描绘了一个崭新的未来世界,面对如此庞大的用户群体,在移动互联网上面存在什么样的营销机会和模式?如何利用移动互联网进行营销,自然成为企业值得去思考的问题。

1、为什么说,前十年是互联网的时代,后十年同开启了移动互联时代?

  拉拉:听说“前十年是互联网的时代,后十年同开启了移动互联时代”如何理解呢?

  蒋老师:以网易1997年创建伊始(新浪创建于1998年),已经发展了十多个年头,从蹒跚起步到上市,几大门户网站甚是风光了多年,但随着移动互联时代的开启,传统的门户网站遭受到了严重的考验与发展瓶颈。

  有很多数据在显示移动互联网市场的巨大机会:截止到2010年,全世界有50亿部手机,占总人口73%,而全球的电脑数量则只有12亿台;在全球40亿部正在使用的手机中,有10.8亿部为智能手机,占比达27%;每天手机中第三方应用程序下载量是3000万次,每秒达347次;截至2011年4月,中国9亿移动通信用户,3G用户达6757万,手机上网用户达3.03亿。很多机构预测显示,5年后手机将可能成为接入互联网的首选方式。

  随着iPhone、iPad、Android等移动终端的火热,伴随着用户的构成和行为习惯的改变以及新应用程序的大量涌现,移动互联网开始成为新的营销信息传播的载体。

  移动互联网消除了时空维度对信息传播的限制,实现了传播的随时性、随地性。手机和平板电脑等移动终端,伴随于人们在各个空间移动中的碎片化时间,可以实现信息的实时性传播,与需要在客厅、卧室、办公室或者汽车等固定地点接收信息的其他媒体相比,其信息发布与信息接收之间的时间之差更小,基本做到即时发布、即时接收,不仅可以实时获得信息,同时也可以实时向别人传递信息。

  同样在中国,新浪微博数据显示,2010年底 38%新浪微博来自移动终端,而至今这一数字已超过50%。这自然就在移动互联网上产生了实时化的营销传播机会,任何时间、任何地点、任何对象、任何信息、任何方式将成为信息传播的新观念。

  所以我们有理由说:前十年是互联网的时代,后十年同开启了移动互联时代!

2、移动互联的优势?

  拉拉:移动互联有哪些优势呢?

  蒋老师:移动互联网消除了不同媒介之间的隔断,实现了媒介大融合,使信息传播走向全媒介化。手机和平板电脑等数字化多媒体终端,既接收音频、视频,又接收图文、数据,这赋予了移动终端强大的媒介融合能力,人们可以借助文字、图片、图像、声音的任何一种或者几种的组合来开展信息传播活动,移动媒体、移动广播,移动电视、移动网站、移动SNS、移动电子商务等不同的形态实现新的跨界组合,让移动互联网成为一个具有全媒介元素的传播平台。

3、移动营销有什么策略?

  拉拉:针对移动营销有什么新策略吗?

  蒋老师:除掉纯粹的广告,移动互联网上,存在营销创意的无限想象空间。

利用手机应用、位置服务、手机支付、虚拟购物等形式,都可以帮助企业打开一扇新的营销之窗。

  譬如在IPHONE(IPAD)之苹果商店的APP应用、移动联通手机定制应用等、小米手机等都是具体的体现与应用。

  当然腾讯的钱包也是非常不错的一个应用!

【结束语】

  其实网络营销没有什么捷径,人家告诉你这个东西很简单,很容易。其实八成都需要很高的执行力,至于如何去修炼执行力,我想只有两个字“坚持”。只要你深谙一种方法,坚持执行下去,肯定会得到你想要的结果。正巧你的目的非常明确的话,那你的坚持将更加有目的性,过程中的些许成功能刺激你的满足感,你也就欣然的一路走下去了。

  当然,网络营销的招式不止这些,还有更多,在此仅列举部分常见招式,以起到抛砖引玉的作用。

  在此也非常感谢CSDN,让我这个非纯技术的文章在此得以展示,给我们技术人另外一种视角看世界!

  最后祝大家在网络营销的道路上一路顺利,获得你想要的结果,成为真正意义上的百万富翁!

  做一位懂管理、懂营销、懂技术、懂生活、懂理财的五懂新人而奋斗!




上司与下属相处的东方大智慧

 无论你是做技术还是做业务,还是搞管理,人际关系都是至关重要的,所以引用一篇,希望对你有所帮助!

  中国古圣人最深奥的智慧:天一智慧,

  一直推崇的就是天人合一。

  运用在为人处世方面,就是强调“知天道”、“顺天道”,“行人事”。

  那么在具体的工作中,如何得以体现呢?

  来看个小例子:

  李明工作很出色,入职后不久就升到了市场部主管,经理一开始很关照李明,李明也很感激经理,但随着李明业绩的突飞猛涨,李明感觉到经理开始有意无意的疏远他,一些重要的项目也不再委派他参加。

  一开始李明认为只是分工不同,依然卖力工作。可是越卖力,经理对他越冷淡,甚至处处提防他。

  终于,李明彻底明白了,原来经理担心李明有“野心”,想篡权。。。

  本案例中,不管上司还是下属,其所作所为,只要顺应天道,自会祥运相随;

  否则,则处处碰壁,自讨苦吃,甚至自取灭亡。

  那如何顺应天道呢?

  俗语道:观念决定思维,思维决定一切。因此,培养一个好的观念和思维模式,就可以掌握自己的命运。

“天一谋事环”(P4思维习惯)

“天一谋事环”(P4思维习惯,原名成功做事环)就是这样一个非常完美的思维模式,融合了东方整体思维(重林轻木)和西方分析思维(重木轻林)的长处,既重林,又重木。

“天一谋事环”所涉及的观念、法则、技法,多数来源于“天一智慧”:鬼谷子、孙子、“36计”三者的海量道术,及周易象数思维、诗经“类比”手法等东方智慧;少量来源于西方现代心理学。

如果掌握了“天一谋事环”的思维模式习惯,就能在日常工作生活中,采用“天一智慧”为人处事,轻松且简单的看清他人难以测知的未来结果,知命造运,趋吉避凶,把握自己的命运,获得各方力量的支持。

下面,思源就从“天一谋事环”的角度,来解析一下这个案例(上司和下属两个方面)。

◆关于上司:

上司想顺应天道,则首先要了解明确下属的关键心理,无非分下面几种情况:

1、主动状况:有进取心,想要向上发民或离职另谋高就,又细分两种:

(1)循规蹈矩、踏踏实实;(2)虚伪奸诈、不则手段;

2、被动状况:不思进取,安于现状,给多少责任待遇,就做多少事,又细分两种:

(1)能稳定完成本职工作的;(2)完成本职工作,时好时坏。

上述四种情况,不是简单的选择ABC,因为事物是一直发展变化中,当事人的心态变化也是很微妙的,有时候甚至当事人本人,也未必能真正了解自己的真实想法,因此关键心理的把握,要在动态之中,见微知类,从当事人的日常行为之中,揣摩他的心理,反复验证,最终予以确定。

“天一智慧”在知心(Probe)的思维环节,确定对象关键心理时,强调三个步骤:

1.量权(因实):根据客观情况来判断其硬件条件:测度大小、计算多少、判断有无、衡量强弱。

2.揣情(因情):揣度、琢磨对象的内心世界。

3.摩意(因宜):刺激对象内心,根据其外在反应来验证揣情是否正确。

具体的运用,思源将在下面几个问题的解答中,简单阐述一下:

1、上司如何洞察下属的“野心”?

关于洞察下属的“野心”,首先要量权:

根据各方面客观情况,分析判断下属是否具有产生“野心”的“土壤”条件。

例如:在企业的个人价值体现、能力口碑等方面,是否已超过、或存在超过的潜在趋势等KPI指标。

如果不具备,即使下属心比天高,也不必在意,无足虑。

如果具备,那就要揣情了。“天一智慧”里,古圣人关于揣情,有三种常见方法:

1.把握时机:喜、厌、哀、乐、怒、惧等心理活动最激烈时,最能真实流露。。。。

2.旁敲侧击:遇到意志坚强,不为喜怒所动的人,就从其平时亲近的人口中,了解心思所在。

3.察言观色:长期观察人的外部表现(言行、表情、态度、喜好等),就可知道他的内心实情。

这三种方法各有优劣,例如:“把握时机”方法,最能准确测出真实情况,但时机可遇难求,需要耐心等待。而“察言观色”方法,则对使用者能力要求较高,没有一定的分析、观察判断理解能力,很容易产生误判。

因此,上述三种方法,可根据实际情况,量身裁衣,综合运用。

如果揣情有“野心”,那就需要“摩意”来确认。

“天一智慧”里,古圣人们有“摩意十法”、“钓情七法”等很多手法来确定揣情的正确与否。

齐国时的田婴,就是一个钓情高手。

一次,齐王问田婴:后宫哪个美人适合当王后?田婴对此一无所知,但一旦回答错了,将来肯定会大祸临头。于是,田婴决定采用钓情七法之“以物钓情”法,送了齐王十个耳环,其中一个特别漂亮。第二天,田婴问齐王:那个特别漂亮的耳环给了哪个美人?齐王告诉了田婴,田婴就推荐这个美人当王后,齐王大喜。。。

虽非其事,见微知类。

从田婴的案例,很多智者上司应该都会从中领悟:如何去“摩意”下属的“野心”了吧。

2、如何应对“篡权者”?

“天一智慧”里,古圣人关于上司管理下属,有五种常见的应对方法:

1.阳德决之:对事情能成功、道理很充分的人事,用公开颂扬的方式处置。

2.阴贼决之:对隐瞒实情、言行虚伪的人事,用暗中调查处置的方式处置

3.信诚决之:对明白道理、品性正直的人事,用真诚信实的方式处置。

4.蔽匿决之:对小奸小坏,小错小祸的人事,用隐蔽掩饰的方式处置。

5.平素决之:对循规蹈矩、老老实实的人事,用通常采用的方式处置。

因此,针对“篡权者”的类型,可根据五种情况,来选择单独或综合对应处置。

类如:一个小奸小坏之人,想采取一些卑劣手段来干掉他人,取而代之的,那就要采取“蔽匿决之”的手法:促使其在采取行动时,犹豫不决,难以决断,一直处于只是“有贼心,没贼胆”的心理状态,因而也就不会造成实质性的危险伤害。

例如,在《打赢职职场遭遇战》一书,“空城计”故事中,讲述一个类似的案例:

一个不良上司因为谋私利,想干掉刚正不阿的下属,换自己人来捞油水。结果被下属发现,于是,下属采取了虚虚实实的手法,让不良上司误认为这个下属有总部大老板后台撑腰,因此始终不敢下手,最终因为得不到好处,这个不良上司只能被迫悻悻辞职而去。。。

这个故事的角色虽然正好相反(上司想干掉下属),其实道理是相通的,而且上司拥有更多资源,因而采取策略时更便利,也更容易获得成功。

  3.如何建立职业安全感?

“天一智慧”里对管理者要求具备的基本素质能力有两个:

1.以道御术:用古圣人们的道(法则)、术(技巧)来治理外物(外在的人、事、物)。

2.内养外神:用自己的内在精神力量,来治理外物。

这两种治理外物的能力,一内一外、一静一动,从内到外全方位的帮助管理者,来应对繁杂多样的外部世界事物变化。参悟修炼到家了,自然就可以顺应天道,得道多助、具备足够的职业“安全感”。

从“谋事在人、成事在天”,提升到“谋事在天、祥运相随”的境界。

因为篇幅原因,本文就不再全面展开、系统介绍这两种能力模型,希望读者能从文中的答疑里点滴领悟。

◆关于下属:

下属想顺应天道,则首先要了解明确上司的关键心理,分下面几种情况:

1、主动状况:上司想要继续向上发展或离职另谋高就的,故存在虚位以待的机会,又细分两种:

(1)想培养下属接替自己;(1)不想培养下属接替自己;

2、被动状况:上司向上发展无望,又不想离职另谋高就,故准备在企业干到退休的,又细分两种:

(1)一直想呆在本部门不想改变的;(2)不介意到被平调到其他部门。

下属一旦明确了自己上司的关键心理,那日常工作与上司相处,自然游刃有余、进退自如了。

如何与上司相处?思源将从下面的问答来解析:

1、如何恰到好处地表现“上进心”?

针对上司的上述关键心理:

第一种情况时,下属可以表现出“上进心”,特别是遇到想培养下属的上司,程度可强烈些。

第二种情况时,如果下属有“上进心”,则会被上司视为野心,不建议流露,建议离职另谋高就。

处于第一种情况时,“上进心”表现程度的把握,确实很有讲究,这牵涉到如何与上司相处的艺术。

2、“有上进心”的下属,如何与上司相处?

“天一智慧”里,有很多与上司相处的重要道、术。

古圣人那些年代,如何与上司相处不是艺术,而是救命法则。

在封建独裁统治时期,很多上司:君王、将相、地方诸侯都具有生杀大权,一句话说错,甚至就有可能引来灭门之灾,其中的典型悲剧人物就是韩非子:韩非子因为写了好文章,被秦始皇赏识,用几座城池把韩非子从韩国交换过到秦国重用。来了以后,韩非子却因为不会与秦王相处,被权臣李斯趁机进谗,最后冤死狱中。韩非子当时在狱中痛定思痛,写下了千古绝学《说难》,教世人如何与君主(上司)相处:

 3.如何建立职业安全感?

“天一智慧”里对管理者要求具备的基本素质能力有两个:

1.以道御术:用古圣人们的道(法则)、术(技巧)来治理外物(外在的人、事、物)。

2.内养外神:用自己的内在精神力量,来治理外物。

这两种治理外物的能力,一内一外、一静一动,从内到外全方位的帮助管理者,来应对繁杂多样的外部世界事物变化。参悟修炼到家了,自然就可以顺应天道,得道多助、具备足够的职业“安全感”。

从“谋事在人、成事在天”,提升到“谋事在天、祥运相随”的境界。

因为篇幅原因,本文就不再全面展开、系统介绍这两种能力模型,希望读者能从文中的答疑里点滴领悟。

◆关于下属:

下属想顺应天道,则首先要了解明确上司的关键心理,分下面几种情况:

1、主动状况:上司想要继续向上发展或离职另谋高就的,故存在虚位以待的机会,又细分两种:

(1)想培养下属接替自己;(1)不想培养下属接替自己;

2、被动状况:上司向上发展无望,又不想离职另谋高就,故准备在企业干到退休的,又细分两种:

(1)一直想呆在本部门不想改变的;(2)不介意到被平调到其他部门。

下属一旦明确了自己上司的关键心理,那日常工作与上司相处,自然游刃有余、进退自如了。

如何与上司相处?思源将从下面的问答来解析:

1、如何恰到好处地表现“上进心”?

针对上司的上述关键心理:

第一种情况时,下属可以表现出“上进心”,特别是遇到想培养下属的上司,程度可强烈些。

第二种情况时,如果下属有“上进心”,则会被上司视为野心,不建议流露,建议离职另谋高就。

处于第一种情况时,“上进心”表现程度的把握,确实很有讲究,这牵涉到如何与上司相处的艺术。

2、“有上进心”的下属,如何与上司相处?

“天一智慧”里,有很多与上司相处的重要道、术。

古圣人那些年代,如何与上司相处不是艺术,而是救命法则。

在封建独裁统治时期,很多上司:君王、将相、地方诸侯都具有生杀大权,一句话说错,甚至就有可能引来灭门之灾,其中的典型悲剧人物就是韩非子:韩非子因为写了好文章,被秦始皇赏识,用几座城池把韩非子从韩国交换过到秦国重用。来了以后,韩非子却因为不会与秦王相处,被权臣李斯趁机进谗,最后冤死狱中。韩非子当时在狱中痛定思痛,写下了千古绝学《说难》,教世人如何与君主(上司)相处:

游说君主(上司)的十种危险情况:

1.不是有意泄密,而是无意说中对象心中隐密,危险!

2.明确指出对象过失,并批评品论,危险!

3.新进时,不要把才华全部奉献出来,否则,成功了,君王会忘记功劳而不奖赏,不能用甚至失败了,则会遭到对象怀疑导致危险!

4.猜中并说出对象独到计谋,危险!

5.对象言行表里不一,说出其内心所想之事,危险!

6.勉强对象做其坚决不愿做的事,阻止其做不愿罢手的事,危险!

7.在对象面前议论能者,会怀疑你挑拨离间;在对象面前议论小人物,会怀疑你玩弄权术。

8.在对象面前议论宠臣,会怀疑你想巴结权势;在对象面前议论所憎之人,会怀疑你在试探虚实

9.说的少,会认为没有知识而看不起;说得多,会认为在卖弄而轻视。

10.顺着对象思路说,会认为你胆小怕事,不敢发表看法;面面俱到,说话无限制,会认为傲慢无教养。

上面十种情况,告诉了你在与上司相处时,哪些行为不可采取。否则,即使你具有强烈的上进心,悲天

悯人,准备鞠躬尽瘁,死而后已,但一旦触动了上司的“逆鳞”,逆天道而行,注定最终难逃前功尽弃的命运。

3、“与上司相处难”,有哪些化解的技巧?

“天一智慧”里,针对解决“与上司相处难”,提出了三种应对技法:

1.“揵而内和”技法,诸如:

◆对象夸耀自己实力,不要指出是难以办到。

◆对象显示自己勇敢,不要拿其强劲对手激怒他。

◆对象自以为计谋高明,不要拿以前过失使其难堪。

◆想告诉危害对象的事情,就要指出这件事已经引起舆论不满,而且暗示对其自身有害。

2.“揵而反之”技法,诸如:

◆对象有崇高愿望,但事实无法实现,指出不可行之处,赞扬其不做的好处。

◆对象想夸耀才能,就举出相关事例,多加称赞,使其自己得到启发,并假装不知他是受到自己启发。

3.“揵而飞之”技法,诸如:

◆称赞与对象有同样品行的人,不露称赞的痕迹。

◆巧妙指出与对象同样污点的人,以免伤害对象自尊心。

◆巧妙评论与对象同样的过失行为,以免对象认为在嘲笑自己。

◆谋划与对象同样谋划的其他事情,既参与了谋划,又避免了夸耀的嫌疑。

如果下属能够掌握上述技法,言行基本就可以做到顺天道了。

因此,在与上司相处的过程中:

只要“上进没有反感,言辞没有抵触”,就基本没有什么障碍了。

同时,因实、因情、因宜的火候把握也很关键,

有时候,同样一件事,对象立场不同,结论也会不同:

例如:

墙坏了,儿子和邻居都说要赶紧修,不然就会有贼来光临。

结果贼真的来了。

于是,这家主人往往会称赞儿子,而怀疑邻居。。。

小结:

“天一智慧”里,圣人们针对上司与下属的关系,列出了六种情况:

1.远而亲:虽然距离远却一直有亲近感,因为两人德行一致。

2.近而疏:虽然距离近却一直有疏远感,因为两人志向不合。

3.就之不用:来上门应聘,却不用,或不重用,因为不合上司心意。

4.去之反求:下属离职,反而想挽留召回,因为符合上司用人策略。

5.日进前而不御:对身边的人不重用,因为下属的技能措施不适用。

6.遥闻声而相思:对远方的人慕名相求,因为其才华相符,只待施用。

上述六种情况,每个人都可能遇到过,或正处于某种情况之中,

如何把握?如何掌握自己的命运?

就看每个人的所作所为,是否符合天道了。

只要能参透古圣人们的“天一智慧”,相信一定能够有助于你!



创业还是打工?

 又是新的一年,无数的人开始了2011总结,2012年的计划……

  有人纠结于是继续在这家公司打工还是到另一家高就?

  更有人纠结于是给别人打工还是开始创业呢?

  这是一个老话题,或者说不能再老的话题,从三国时代都开始了,本来我没有打算写,但是不少人问我,我也就一并说说我的看法吧,如果你能对号入座,有帮助者不用谢我,你继续努力即可;没有帮助,早点离开,别浪费你的宝贵时间。

  从大的来说,打工和创业当老板实际上都是“打工”,不知你能否认可?而且穷老板有时真的不如当个富打工的,没有赚钱,借钱也要发工资的,还不能太小气,否则没有人跟你混;而打工呢,可以随时找个老板。但不管两者角色不同,但打工不都是混碗饭吃,让自己的生活得更好一些。

  刚创业的老板是为了“生存”,刚入道的打工族也是为了“生存”;老板赚钱了也是为了“生活”,打工的待遇优厚还是为了“生活”!

  我的原则是:我们每一个人从小到大都有一个梦想,再到理想,再到实现,用简单的一句话叫:梦想成真!

  无论你是哪个阶段,梦想任何时候都是只用来想想,只有为梦想搭建了可以操作的平台(或叫资源),这个时候梦想已经转化为理想了,用我们的睿智和超人的毅力把理想转化为现实的成功!这是成功人士的追求!

  你如果认同了这个原则,那么你就想想:如果你创业了才能把梦想转化为理想,那么就开始创业吧,如果不能,就别折腾,直到能达到这个阶段再说;如果你不能创业,但是打工一样能够通过老板给你的平台,同样实现了你的梦想,打工也不是一个坏选择。

  人吃不饱的时候是为了生存而活;人吃饱了的时候是为了梦想而活!

  无论你是创业还是打工,都祝你2012梦想成真!

  


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