将你的优势发挥到极致

将你的优势发挥到极致

威士敦职业咨询 陈凯

威士敦职业案例     人们常说，某份工作做久了，身上就会留下这份工作的痕迹。你的气质、言语、行为、思维方式等都会有意无意地流露出你的职业特性，在某些职业表现得尤其明显，譬如销售、培训师、律师等。所以，有时候不需要通过测评、深入的交谈与评估，人们就能通过简单的接触凭直觉判断某人是否合适从事某些工作。当然，作为职业顾问，我会尽量避免这种先入为主的判断。不过，事实证明很多时候直觉是正确的。     Alice去年毕业于上海某大学会计系，大专学历。这几年因为大学扩招，她学历也不高，以及其它一些原因，直到临近毕业她也没有找到一份专业对口的工作。最后，经亲戚介绍，到了一家工业产品公司做销售。     从第一次与Alice做电话沟通，到和她面谈，就觉得她不太适合做销售。电话中，Alice的声音很轻柔，说话速度慢，给人不自信、不坚定的感觉；见面后，可以比较明显地感觉到她的拘谨与不安；谈话时，她的眼睛不是看桌子，就是投向远方，很少与我进行目光的交流；交流中，很多话题都是由我发起，她回答之后我经常需要进一步的追问……     Alice说，自己也觉得不太适应销售的工作，可现在就业形势不太好，所以她还是很珍惜这份工作，工作很努力、很勤奋。可是自己的付出并没有换来业绩。自己的直接上司是亲戚的好朋友，在他的帮助下，自己每个季度的业绩指标才能勉强达成。她觉得，自己的工作方法可能有问题，或者需要参加一些销售技能方面的培训，所以前来咨询。 弥补劣势还是发挥优势？     对于Alice来说，改进方法、参加培训能解决问题吗？还是要考虑其它的解决方案？从直觉、深入的交谈与评估后，基本上可以判断Alice不适合做销售。即使进行相关的培训，也是事倍功半，不会有好的效果。     《职业兴趣》、《能力》两份测评报告也支持了这种判断。在职业兴趣中，Alice企业型得分很低，即她不喜欢做竞争性强、需要经常与外界打交道，运用沟通能力与说服能力的职业，譬如销售。她常规型的得分很高，这种类型的人喜欢按计划办事，乐于完成指令性的任务，不喜欢冒风险，避免复杂的人际关系，适合从事会计、秘书、公务员这样的工作。     在《能力》测评中，Alice得分最高的是数学，即善于对事物间的关系迅速做出定量的理解、分析和判断；得分最低的是表达能力，这可是从事销售必备的一个能力。     从她的专业、测评报告都显示，财务会计的工作更适合Alice。于是我问她喜欢大学的专业吗？想过寻找财务会计的工作吗？Alice说挺喜欢自己的专业，而且大学成绩也比较好。可是去年寻找工作时，一连串的失败给了她很大的打击，令她对自己能否从事这类工作产生了怀疑。     她为什么没有获得和专业相关的工作呢？经过进一步的了解，可以判断并不是因为她专业知识与能力的欠缺，而是在于面试中她和人交流沟通的方式，包括礼仪、言谈、举止等。后来我给她的建议是，去寻找财务会计类的工作。并给她提供了沟通方式、面试技巧方面的建议。     一个半月后，接到Alice的电话，她告诉我已经到一家工业产品公司做会计助理了，现在的工作状态好多了。和她接触以来，我第一次听到Alice爽朗的笑声。 将你的优势发挥到极致     在职业规划中，能力是知己的最重要方面。它是事业成功的必要条件，即具备相关的职业能力不一定会成功，但缺乏就肯定不会成功。     不同的职业具有不同的能力要求，我们要判断自己具备从事何种职业的能力，即要知道自己的优势能力。     发现了自己的优势能力，还要善于运用，否则你的优势就是白白浪费，毫无价值。就像一颗钻石，如果沉在海底，就无异于破铜烂铁，只要把它捞出来，真正使用，才能体现它的价值。     我要强调的一点是，每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域，要多花点时间把自己的优势发挥到极致，而不是花很多时间去弥补劣势。如果你缺乏空间能力，却要从事建筑设计；你对数字不敏感，却在当会计。你不仅很难取得大的成绩，甚至工作也会很吃力。弥补劣势，虽然有时确有必要，但它只能使我们避免失败，而不能使我们出类拔萃。（完）     威士敦职业咨询     网址：www.wisdom-career.com     电话：021—6286 1368     邮箱：public@wisdom-career.com     地址：上海市中山北路3856弄2号中环大厦0914室