共享软件 Internet 营销随笔

好啦，我现在有了一个网站，我把我的共享软件放到了我的网页上啦
我也开了一个信用卡服务帐户，我的网上软件商店开业啦
为什么我没有顾客呢？

因为你没有让别人（尤其是你的潜在顾客）发现你。
你需要让别人知道你这里有他们想要（想买）的东东

你需要广而告知

一种方法是，让所有你能接触到的网民知道你的东东（包括需要你的东东的，不需要你的东东的，可能需要你的东东但现在还搞不清楚的），典型的手法是：在别人的网站上打广告（Banner,文字连接），在BBS（或news group)上吐口水，发垃圾邮件（绝对慎用，可能触犯法律，效果并不理想），在各大软件下载站点上提交你的软件（争取得个5星5牛什么的，著名的www.download.com,www.hotfiles.com,www.tucows.com,www.softseek.com,www.winfiles.com,www.simtel.net）:
这种方法能在短期内造成一定的访问量，但访客鱼龙混杂，效果不会特别理想，但是在初期这些访问特别重要，因为你有网站，你可以运用你的强大的统计工具（流量分析软件有很多免费的）进行实战分析了。

另一种方法是，让你的潜在客户很容易的找到你，你的“客户”正在四处寻找你的产品或
是你的竞争对手的产品，要让他们找到你！方法是：
1）在新闻组（或BBS)里寻找正在问有关你的产品的问题的贴子，比方说
我的产品MP3 CD Maker是帮助人把MP3刻成CD的，我就在新闻组里找
"How to convert MP3 to CD?"这类的贴子，然后回答他
"Hi, It's easy, visit http://www.zy2000.com and download MP3 CD Maker to help you."
多么简单，新闻组里每天都有人问这类似的问题，你的产品能解决他们的问题，赶紧
把答案告诉他们！
搜寻新闻组的方法是：http://www.deja.com

2)在搜索引擎上登录你的网站
最著名的搜索引擎有 AOL/Search,AltaVista,HotBot,Google,Lycos,MSN,Yahoo
关于搜索引擎营销是一个专门的学问，我会在后面的文章继续讨论


别忘了在你的网页和软件里留下email地址，几天以后，你可能已经有一批试用你软件的用户了，他们中的许多人会给你发email提各种各样的问题，哈哈，你的机会来了，你可以跟他们交流软件需要改进的地方，他们为什么喜欢你的软件（你的东东酷在那里），他们是从哪里找到你的网页的！！！你的第一批分析数据要出来啦，这些数据是你未来的黄金，仔细分析这些数据，改进你的产品，再展开新一轮的开发和营销活动



心得：
Internet最大的特点是可测试性而且测试成本极低（如果你是程序员，你应该能理解
这一点，我就不说为什么了）

Internet第二个特点是测试的周期非常短,你开展一轮市场实验（如改进网页文字，更新软件版本，集中进行一次小规模网络广告），你可以在几天之内掌握市场实验数据，有时候甚至第二天就可以知道结果如何


我的格言：
Internet 营销： 试验试验再试验

　　
　　
　　
　　让数字说明一切

　　
　　
　　
　　程序员都能做到！

必备知识：
HTML 代码 ,CGI(or ASP)
强烈推荐技能
Unix, Linux(or FreeBSD), Perl