多渠道增加营收 | 游戏盈利策略 · 第一期

作者 / Adi Haddad, Business Development Manager, Google Play Games

为了帮助大家更好地掌握游戏盈利的策略细节，我们在每篇连载的文末准备了几张速记卡，您可以在阅读完本文后快速翻阅重温知识点。

作为 Goole Play 团队的一名游戏业务拓展经理，我与以色列和土耳其的开发者们一直保持着紧密的合作关系，并曾在多个大会与研讨会上有幸与开发者及合作伙伴们进行深度交流，一同讨论如何在 Google Play 平台上顺利开展游戏业务。几乎每个游戏开发者都问过我这么一个问题 "怎么做才能提高游戏收入"，因为对于开发者而言，营收水平会直接影响他们开发游戏的积极性。

本次我将携手 Moonlit Bashimov, Serena Shih 和 Daniel Trocoli 共同撰写游戏盈利策略系列连载，帮助开发者解决创收难题，利用营收多元化这条战略途径，带动游戏行业的高速发展。

在这篇文章中，我将提出多元化营收这个概念，介绍多元化战略中的三大盈利方式，并分享 Gram Games, Kongregate, Tapps Games 和 N3TWORK 等游戏公司的真实案例，带领各位读者了解世界各地的开发者们如何利用订阅、激励广告与应用内购买，收获游戏成功。

游戏类型决定盈利模式

△ 按游戏类型划分的盈利模式

在过去，移动游戏行业的发展路线较为单一，大部分公司在规划盈利战略时，往往只会考量游戏类型这一因素。对于参与度和技巧要求不高的游戏来说，如超休闲类游戏，广告变现是主要的创收手段。参与度和技巧要求处于中等水平的游戏，如模拟游戏和休闲游戏，则会采用 "广告业务 + 应用内购买" 的混合盈利模式。而针对角色扮演或策略这一类参与度、技巧难度都比较高的游戏，应用内购买通常是主要的营收来源。

但是，这种模式真的有效吗？我们是否需要重新思考游戏创收的问题？把所有筹码押在一个渠道上，真的合理吗？

为何盈利渠道需要多元化