[转贴]从Z60M缺货看LENOVO整合PCD的得与失

摘自 专门网论坛
作者米空
原文链接：http://www.thinkpad.cn/forum/viewthread.php?tid=310598&extra=page%3D2

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从Z60M缺货看LENOVO整合PCD的得与失
首先。我不喜欢LENOVO。个人用的笔记本我绝不会买LENOVO的机器。也不推荐朋友买LENOVO的机器。但我也不 讨厌LENOVO。毕竟LENOVO是中国NO。1的IT 企业。毕竟是LENOVO收购了IBM的PCD。我们现在的小黑也开始打上了LENOVO的烙印。

一直以来，对于LENOVO收购PCD的争论就没有停止过。不仅在网上，在LENOVO内部恐怕也免不了要不停的争论下去。
网上的，多是谩骂。无理由的谩骂。这类的贴子，不看也罢。看了也没有任何意义 。也顶多就是几个从吵吵架，发泄一下对社会的不满罢了。
需要的是真正从市场考虑。从一个企业的生存角度去考虑这个问题。

LENOVO为什么要收购PCD？
这点不用多说了。没有野心的士兵不是好士兵。同样的，在IT界。不求进取的企业必然会被历史淘汰。LENOVO在国内市场已经达到了他可以达到的极点。在 国民素质没有质的变化前。LENOVO已经不可能做的比现在更好。每年的固定增长率已经不能满足一个大型的集团企业的胃口了。要发展下去，就必须突围。
USA EU JP。这三家市场才是IT界争夺的险地，在这三个市场。是真正要求一个企业有良好形象的地方。是真正要拿出点真东西的地方。
LENOVO有什么？什么也没有。
三星靠着赞助OLYMPIC运动会。成功的在世界范围内打响了自己的品牌。但08还太远。。。。在这之前LENOVO必须有大的行动。
这时候。。。IBM递来了橄榄枝。。
我想没有任何一家企业会拒绝这样子的大比萨。当然，能不能吃下去这到是后话。
IBM不会放任自己的本土竞争对手做大。PCD是断然不会卖与HP DELL的。
LENOVO？好像是个不错的合作伙伴，尤其LENOVO在中国政府各项采购中占有的巨大份额及在政府中的影响力。
影响力这东西可不是用简单的市场份额能量化出来的。

然后，LENOVO很开心的吃下了这张大比萨。。。。不过发现好像这张比萨有点大。味道也没有想像中的那么美。。。。

Lenovo收下PCD以后。最需要解决的问题就是人员的整合问题。这个问题解决不好。收购的意义就会大打折扣。
不过现在看来。这个问题好像解决的并不是很好。
在USA的市场上。LEVONO还是主打的THINKPAD。毕竟这个牌子可比LENOVO好用多了。USA本土的一切人员也基本无变动。工资及其它的也无变动。
在CHINA本土。影响最大。。。。很多部门基本上收入只有原来的一半左右。也就是说。以前在9999的话。现在只有5K左右了。。这对本土工作的人员的信心无疑打击最大。能否继续招收到高水平人才这要看几年后了。

就是USA本土的，一切也在变化中。
高级工程师在IBM原PCD是10-20W USD一年的。相当于100-150W RMB一年。
在LENOVO ，总经理一级的也不过是这个收入。
总经理有几个。工程师有几个？
如果在USA本土的收支不能达到平衡的话。裁员及降低工资就不可避免。那时候，会有多少高工离开LENOVO在USA的工作地呢？
要知道，原PCD里面很多专业级别的高工所掌握的技术是HP DELL们垂涎已久的了。

没有了人。靠什么来打仗？

渠道的整合。
IBM和LENOVO的渠道整合并不理想。这几乎是肯定的。毕竟你让完全不同销售理念的两家在短期内有机的融合在一起几乎就是一个 IMPOSSIBLE MISSION。IBM的习惯是由总代出资金来订货。大批量订货后再向各地的中级代理分货。
然后再一级一级下分。最下的一级就是各地的体验店。
一个大的总代一次性拿货的资金可以达到数亿。
LENOVO的我不太清楚。但是肯定和IBM的原风格是不一样的。
这点希望有在LENOVO工作的朋友来补充一下。
还有就是行货经常会见到很奇怪的XXX的货号。这是因为有大的总代单独进货。直接订货。订配置。拿到的价格是非常好的。然后再一级一级慢慢消化。但是LENOVO好像没有这种的。只能由厂商供货，分销商拿货，出货。

LENOVO对于全球的产供销的掌控也并不好，最直接的就是现在大批量的不同地区的货号充斥在市场上。这在以前是完全没有的现象。而且这其中的大多数都是无法获得正常保修的货号。尤其是TW和新加坡过来的为甚。


再来就是LENOVO对于原IBM PCD的供货链的整合。
这点上做的最差。
以Z60M为例。
没有搞好供货的东西就敢发售，收到了订金才发现无法及时供货。因为没有配件。
要知道，在国内你可以搞很多次这样子的飞机。但是在国际市场上。这就是你没有信誉的体现。
在原IBM内部。这种事情是工作上的极大的失误。需要有地区的负责人来承担责任。也就是说要走一批人了。LENOVO内部有没有因为这次事件走人呢就不清楚了。但至少不会像原IBM那样子的严谨。恐怕也就是警告了事。
但是对于总代的影响呢？
大量的资金压在厂商那里拿不到货。无法及时转化为资金再次流动起来。这其中的无形损失谁来负责？这次事情就算是最后能解决。会有多少会选择放弃LENOVO呢？

X41T也是同样的情况。一款热卖的机器。竟然数次断货。完全无法及时交货到消费者手上。
这不由的让人对LENOVO对于零件的供货商的掌控能力感到担心。

兵马未动。粮草先行。
LENOVO如果不搞好渠道的关系。，恐怕以后类似于Z60M的飞机还会更多。一次或许可以让人原谅，那么多次呢？还会有人来原谅LENOVO吗？

然后是产品线及产品订价的问题， 这点上大家体会最深。
从LENOVO接手PCD以来，THINKPAD的价格就一直在不停的下落。回到属于他自己的价格空间内。
但是在打价格站的同时。有没有考虑到整合品牌的问题呢？
LENOVO的笔记本和THINKPAD毕竟是完全不同的定位的机器。就算是在同一价格档上有着雷同的产品。其对应的消费群体也并不一样。
不能简单把价格拉下来就了事了。
THINKPAD代表的更多是品质。是服务。价格往往不是决定用户购买与否的决定因素。但是LENOVO好像有点难以驾驭这个品牌，这也难怪前些天会有新闻报出LENOVO准备提前放弃THINAPAD品牌的传闻了。毕竟有心无力呀。

最后。人员的管理上。
IBM 为什么会被人称为蓝色巨人。不仅仅是从他的企业的营收上来讲的。更多的是一种文化。一种我以企业为家，企业以我为荣的共同成长的氛围。
很多人以能进入IBM。并在IBM工作为荣。
LENOVO呢？
收过了PCD。要的不仅仅是简单的产品线的丰富。要的不仅仅是年终报表上几个数字的变化。还要认真学到IBM PCD里真正的文化 。
江山易改，本性难移。
什么时候，当我们身边很多人以进入LENOVO工作为荣。以在LENOVO工作了多久为荣的时候。LENOVO就算是真正长大了。：）
虽然我还是不能让我自己喜欢上LENOVO，但毕竟LENOVO是姓着CHINA的。
只要他一天还姓着CHINA。我就会希望他成长壮大起来。
民富则国强。
只有国家的每一个企业，每一个人都能过上自己想要的生活。。这个国家才能算是真正的强大起来。

下午无事。写写贴子。
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