关于应用场景化及产品碎片概念的个人理解

概述

物联网时代下，产品推广需要更接近用户的使用场景。

当前在还没有实现设备协议层的互联、互通的情况下，各家抢占入口和抱平台大腿已经成为了一种主流的推广方式。但对于终端设备商来说，面板厂在意的是它所依附的平台能够给他带来多少营收，同样的道理放在电机设备厂那里也是一个道理。

但平台的割裂和底层设备端的陌生，深度细分的场景，必然会让这些终端设备厂商，找一个大树去背靠，否则，生存就是个问题。

这里概述了两个基本概念，对于物联网相关行业的从业者，会有很多的借鉴意义。

应用场景化

应用场景化指的是在产品设计和市场推广中，深入挖掘和分析用户的实际使用场景，围绕这些场景来定制或优化产品功能和服务，以提升用户体验和产品价值的过程。其核心在于理解用户在什么时间、什么地点、因为什么原因需要使用产品，从而确保产品能够精准解决用户在特定场景下的需求。

• 特点：强调用户需求的深度理解，注重用户体验的整体性和流畅性。
• 优势：提高产品的实用性和吸引力，增强用户粘性，促进口碑传播。
• 应用实例：比如，健康类APP根据用户早晨起床、运动、睡眠等不同场景提供相应的健康建议和提醒；外卖平台在雨天自动推送热饮优惠，适应用户在特定天气下的需求变化。

产品碎片化

产品碎片化是指将传统意义上功能全面、结构复杂的产品分解为多个小型、独立、易于使用的“微服务”或“小程序”，每个部分专注于解决用户的一个具体需求。这种策略便于用户快速获取信息或服务，同时也降低了产品开发和迭代的复杂度。

• 特点：灵活性高，便于快速迭代和测试；易于集成和分享。
• 优势：降低用户使用门槛，提高服务响应速度，增强产品创新力和竞争力。
• 应用实例：微信小程序、支付宝小程序等，它们各自提供了诸如天气查询、快递查询、订餐服务等多种独立功能，用户可以根据需要选择安装和使用，无需下载完整应用。

综合应用

将应用场景化与产品碎片化相结合，企业可以更加灵活地针对不同用户群体和具体场景，推出或优化相应的小型、高效的服务模块，实现更精细化的市场覆盖和更个性化的用户体验。例如，一个旅游服务平台可以通过分析用户出行前、旅行中、旅行后的不同场景，推出打包行李清单、实时天气提醒、当地美食推荐等碎片化服务，每个服务都紧密贴合用户的即时需求，从而全面提升用户满意度和平台活跃度。

应用到物联网设备中

产品功能：做到模块化，更换不同的模块能够快速迭代硬件版本；

实例：第一次入坑某模块，发现其平台端慢慢开始加码收费，导致设备成本越来越高，极度压缩的设备成本后，造成设备生产端没有利润，设备质量参差不齐，用户端的粘合度慢慢被稀释殆尽，产品的竞争力下降。

此时想去更换模块时，发现模块上板后，受设备整体模具空间的限制，选型困难。

而且物联网模块的优质厂商【模块价格、模块质量、模块软硬件支持、云端及云平台方支持等方面】相对不好寻找，而且想要通过模块+优质云端平台的推广模式来构建自己的出货渠道这条路，存在很多的卡点。

不信，去看看当前中山灯具厂商那边的困境就可以了知一二。

这里我们可以做以下的转换，

1、模块转接板上板

优点一、转接板存在价格上升的问题，但总价可控，对于整机成本在设备生产端有能力把控得住；

优点二、当需要切换模块厂商时，能采用Pin2Pin就不选用其它的。

但实在相差较大，替代模块时，可以重新定义转接板来快速出成品，提升demo版本的效率；

优点三、设备端的功能相对简单，而且结合自己实际的行业经验，坑的深浅能够有所了解，不至于在切入了智能化后，没有退路可走。

2、模块商的找寻问题

当前第三方模块很多，价格也相差很大，但系统多为如下几种通讯方式：

PLC、Zigbee、WiFi、BLE、BLE-Mesh、485传统方式等等。

上述方案，每个方案都有每个方案的优势，但最终组合出的系统化产品形态就是一个场景化细分的例子。

不过这里我重点介绍一下，Zigbee模块方案

3、Zigbee模块方案商

这个是无线方案的入口部分，在加上这几年涂鸦平台推广，很多设备商几乎都有接触到。

模块厂商也有很多，但有系统集成能力，且愿意开放生态系统及相关供应商资源的模块商不多。

利尔达的zigbee模块方案也是其中一家，当前子公司推出了系统模块及构建现有生态的能力。

4、他来了，但能给我带来什么？

这里是所有厂商第一个问题，也是一个关键的问题。

模块厂商本身是个被选择的角色，因为模块太多，用不来啊。

而且模块的试错成本也不能忽略，要经过实际项目的批量落地的检验，才能用起来安心。

5、抱云端的大腿，抱到蹄子上了！

销售之前说的和现在的变化已经很大的出入了。曾经的免费成为了割韭菜最快的那把镰刀。

彼此的信任呢？彼此的共进退呢？

随着云端维护的成本提升，成本分摊到终端产品商的头上，就成为了必然。

舍去这部分业务，则丢失一部分市场，当前自己就成了名副其实的加工生产商而已，最大的利润来源就是刨去人工及设备损耗后的那点利润。

而且模块推广的那种广撒网的模式，导致自身厂商的替代性很强。

我不去降低自己的利润就没有单子，降低自己的利润就是割肉，而且行业内卷的趋势已经形成。

订单的存量竞争势必会导致设备厂商之间的报价碰撞。

对生产厂商来说，根本无法形成自己的生态圈子。

6、生态圈的重要意义

所谓生态，是能够进行动态平衡调整的系统。但必须有些基本的条件。

首先就是语言相通性，也就是在这个圈子内彼此设备能够相互通讯。

单打独斗的时代已经过去，不同形态的厂商与厂商之间的彼此联合才是最终的命题。

因为上述的相通性，所以模块厂商就成为了生态圈中的基本环节。

大生态有大生态的好处，也有其弊端。

他不会因为你年用量100K的模块改动任何平台型需求。

毕竟100K的量对于他们的营收来说，寥寥无几，不足挂齿。

不信，你可以用100K的使用量去和他们沟通一下看看。

7、生态圈内的伙伴及关系维系

生态中，彼此制约是生态关系维系的条件。

对等关系的维系，抱团取暖，共同完成一个符合用户预期的方案才是我们的目的。

所以，在这个圈内，我们避免相互竞争，而且不存在竞争性关系。

因为彼此厂商都有圈子，从而才能形成一个系统的网状结构，相互彼此构建一个防护网才有可能。

如果撕裂这个彼此的信任网络，那么生态就瞬间破裂。

在这里，谁也无法替代谁，只有彼此相互通讯，保存合适的利润后，融合在一起，才能够为用户提供最终的价值。

这个云模组构建的生态圈就是我们的初衷。

8、构建生态圈的初衷

构建以云模组为主的生态圈的意义在于，基于用户越来越多的碎片化和场景化的需求，各个设备厂商很难去应对，他们的最终的命题就成为了生产代加工的角色而已。

而对于我们来说，以云模块为入口，本身就是利尔达擅长的事情。

加上当前系统平台的归一化及集中控制能力，经得起市场的检验。

如果说，一个模块厂商，为何会取搅动这个智能化生态的市场？

你们的云端系统对比与大平台，大生态，有啥优势可言？

简单来说，就是在生态圈内，不会存在同质化的竞争，而且彼此合作伙伴间都是相互对等的关系，谁也无法被替代，谁也无法替代谁，我们的目的就是满足用户碎片化和场景化的需求，为其提供最终的产品解决方案。

产品解决方案的获取方式，也就是通过这种生态圈内的我们彼此来共同完成。

这就是我们的愿景，也是我们Lierda与厂商携手走的更远的一个基础。

综述

当前的用户需求在加速变化，但标准化、系列化、场景化的应用也越来越多。

单一靠自身能力无法满足智能网关、智能开关、智能传感、智能温控、智能IPC、智能马桶、智能xxx等等几百种全屋智能、全宅智能、全区智能，以至于智能物联网整体行业的需求。

放到这个用户的全屋场景里，每一个单一的智能设备都需要对应的厂商来提供，而且每个厂商都有自己的经验和成本优势，但苦于设备厂商本身没有集中化管理的能力或平台端的能力，所以受制于各大平台商。

为了打破这种僵局，我们推出了这种小生态圈的模式，将各个厂商的产品经过筛选后融入到生态系统中，成为其中的生态型合作伙伴。

这里生产厂商不再是单一的加工制造商，他们有能力去接外部的项目，通过生态圈内的产品推介，来打通各个设备场景化的用户交付，而且无需与利尔达云端平台商进行利益分配【平台免费，可签署平台免费协议】。

只有这样，才能整体降低用户端的费用，整合优化各个厂商的资源，共同实现为用户的最佳交付。

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