恒瑞医药上半年营收102亿：同比降23% 销售人员再减2300人

雷递网 雷建平 8月21日报道

江苏恒瑞医药股份有限公司（简称：“恒瑞医药”，公司代码：600276）日前发布财报。财报显示，恒瑞医药2022年上半年营收为102.28亿元，较上年同期的132.98亿元下降23.08%。

恒瑞医药2022年上半年归属于母公司所有者的净利润21.19亿元，较上年同期的26.68亿元下降20.55%；扣非净利润20.09亿元，较上年同期的26.47亿元下降24.12%。

恒瑞医药称，收入方面的影响因素主要包括：

第一，自2018年以来，公司涉及国家集中带量采购的仿制药共有35个品种，中选22个品种，中选价平均降幅74.5%。

2021年9月开始陆续执行的第五批集采涉及的8个药品，2022年上半年销售收入仅2.5亿元，较上年同期减少17.6亿元，同比下滑88%，集采仿制药收入断崖式下跌。

第二，2022年1月1日起，阿帕替尼、吡咯替尼、硫培非格司亭、瑞马唑仑、氟唑帕利、海曲泊帕等多款创新药执行新的医保谈判价格，医保销售价格平均下降33%，加之疫情反复、产品准入难等因素，创新药收入增长较慢，甚至个别创新药由于价格降幅较大，上半年销售金额环比有所下降。

第三，国内疫情多点散发，相当一部分医疗机构日常诊疗业务量缩减，公司产品销售受到较大影响，麻醉条线及造影剂条线销售收入同比分别下滑33%、28%，尤其是疫情较为严重的上海、郑州地区，产品销售下降明显。

若按公司产品全国平均增长率测算，上述两地销售规模上半年分别减少1亿以上；同时产品出口订单出现积压，部分海外业务需求未能及时转化为销售收入。

利润方面的影响因素还包括：第一，主要原辅材料及能源价格持续上涨，同时叠加疫情影响带来的物流成本上涨、产能利用率降低，报告期内公司的整体生产经营成本有所提高。

第二，为不断增强研发实力，公司2022年上半年累计研发投入达到29.09亿元，同比增加12.74%，研发投入占销售收入的比重同比提升至28.44%，其中费用化研发投入21.84亿元，研发费用占销售收入比重同比提升至21.36%，虽然在很大程度上影响了当期利润，但为公司长远发展提供了有力支撑。

恒瑞医药2022年上半年公司继续稳步推进国际化战略，报告期内公司海外研发投入共计5.19亿元，占总体研发投入的比重达到17.85%。

销售人员减少2300余人

恒瑞医药称，2022年上半年加强基础管理，促进提质增效。加强对销售干部及业务人员的绩效管理，切实提高人均单产水平；进一步精简销售人员，继续降低销售运营成本，提升销售运营效率，报告期内销售人员减少2300余人；完善产品调售流程，降低退货运输质量风险，节约退货运输成本。

恒瑞医药2021年就削减过销售人员。销售人员由2021年初的17,138人优化至年末13,208人，减员幅度近4000人。

此外，恒瑞医药整合市场及医学团队，加速学术推广。完善中央医学市场与区域相关部门及销售的协调配合。

医学市场团队一方面通过各类学术平台帮助专家学习最新临床疗法，提升专家学术水平，增强专家对国产创新药的了解和用药经验；另一方面，通过全面而具体的产品推广活动，加速普及创新产品给临床及患者带来的独特优势，依托专业化学术推广队伍，快速实现产品数据优势的落地，为核心创新产品打造更为市场和专家认可的定位。

孙飘扬为实控人

恒瑞医药过去一个季度的股权变化不大，只有连云港市金融控股集团有限公司等股东少量减持。

截至2021年6月30日，恒瑞医药股权结构

截至2021年6月30日，江苏恒瑞医药集团有限公司持股为24.11%，西藏达远企业管理有限公司持股为14.94%，香港中央结算有限公司持股为7.76%，连云港恒创医药科技有限公司持股为4.86%；

中国医药投资有限公司持股为4.11%，连云港市金融控股集团有限公司持股为2.44%，中国证券金融股份有限公司持股为1.5%；

中央汇金资产管理有限责任公司持股为0.91%，交通银行股份有限公司－易方达上证 50指数增强型证券投资基金持股为0.52%，中国工商银行－上证50 交易型开放式指数证券投资基金持股为0.48%。

江苏恒瑞医药集团有限公司为孙飘扬控制，也就是说，孙飘扬仍为大股东。

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