电商专题之 Shopee v.s. Lazada

1 东南亚市场分析

东南亚整体的发展情况经常被拿来与十多年前的CN相比。丰富的人口资源、崛起的中产阶级、有着巨大空间的电商渗透率、相对分散的市场格局，这些都预示着东南亚电商是一片蓝海

1.1 人口

• 数量
  2019年，东南亚六国拥有5.7亿的人口，所需求的市场也是非常大的

• 渗透率
  most engaged mobile internet region in the world
  2019年，SEA地区上网人数为3.6亿（同比2016年是2.6亿）
  世界上手机上网时长top10国家里面，东南亚占了四个国家

1.2 经济

GDP growth：自从2010年以来，SEA地区的GDP growth（增速）比 global economy高1-2%

电商GMV as% of GDP：2015是1.3%，2019是3.7%，对标美国6.5%

电商GMV：2015年320亿美元，2019年SEA地区电商GMV 1000亿美元，预计2025到3000亿美元

其中，印尼增长最快，规模也最大，CAGR达49%

1.3 电商发展的drivers

购物节、APP内活动、卖家发展、物流的发展

2 Shopee

成立于2015年，总部新加坡

2.1 现状

• GMV：2018年 90亿美元 （YoY +120%）
• 收入结构：时尚 33%，健康美妆 15%，母婴 12%
• 印尼和台湾是主阵地，贡献了Shopee 50%左右的GMV

2.2 战略/策略

• 选品
  高SKU，平价（更利于获得用户信任感，因为便宜的东西即使上当也无所谓）

• C端 - 对用户
  1）内容社区功能
  强，有直播live、有社区，评论区是展开的
  2）价格：同一单品价格更cheaper，且无运费
  3）渠道

  • A