小米手机“上”春晚，意欲何为

雷军和小米的“口碑”营销的红利基本消耗殆尽，也就是说，只靠小米和雷军自说自话，已吸引不了多少新用户，而且小米手机懒以起家的性价比也同样推动了优势，小米整体销量应该走到了下降趋势之中，继续造假的销售量风险太大，调低供货量已是必然之选，况且并没有那么多用户购买。

最近有关小米手机的几条新闻，非常有意思。

10月20日，驱动之家、中国新闻出版网等网站爆出，"小米手机首次参加央视招标，最终拿下了春节贺岁套装"广告。

10月19日消息，小米CEO雷军在GMIC SV大会上与DST创始人尤里？米尔纳（Yuri Milner）对话时表示，今年年底，可能会在中国周边国家和地区建立试点，迈出走向世界的第一步。

 

另一条是，10月30日，首次开放购买的小米2在2分51秒内便被一抢而空。然而仅仅5万台的供货量让足足等了两个半月的用户非常不满，很多用户指责小米是在卖"期货"手机。

最后一条是，11月1日上午，小米官方发布公告，10月23号部分用户购买的小米1S将延迟五天发货。同时，小米1S青春版发售量由45万台下降为30万台。

小米官方选择性的释放一些消息，但媒体反映已趋于平淡，与年前各家媒体追风似的报道相比，目前对于小米的新闻，除了与小米和金山相关联的网站外，一般媒体很少再有热情。这些看似关无实际关联的消息中含有什么信息？小米意欲何为？

按小米官方和雷军的习惯，"上"春晚的事是需要大鸣大放的，但出乎许多人的意料，小米官方和雷军方面，都没有正面谈到过这一"重大"事件，这事非常蹊跷。李俊超在分析小米"小米2如何靠营销延续'神话'"一文中谈到，"这不得不让人对小米的供货能力产生质疑。"事实上，仅就小米1S机型供货从45万台降到30万台和小米2仅仅5万台的供货量而言，正如李俊超所言，小米的供货能力出现了问题。

然而事实远比这些应该复杂一些。

小米和雷军依靠微博和社区影响进行的口碑营销，哄托出了一个新品牌"400"万台以上的销量，这种低成本的销售方式，如果真能产生巨大的销售推动，我就非常不理解小米中标春晚广告这一事件的动机了。

众所周知，春晚的广告标段动辄数千万的投入，实际对于新品牌的影响力远远小于大品牌的忠诚度的影响力，虽然我们无法猜测小米花了多少钱中标央视春晚广告标段，但上千万应该是有的。那么，对小米而言，放着不花钱露脸又挣钱的"口碑"营销不做，而去花大钱去做电视广告，不管从那方面都无法让人理解，这也间接说明，小米和雷军之所以不去宣传这一事件，其本身的纠结所在。

同样，如果只是小米的供货能力有问题，那么，年中的时间，小米反复说明，其在英华达的生产线已达8条之多，加上富士康的生产线，一天生产1万台应该没有任何问题，小米1S从发布到现在2月有余，为什么连区区45万台都出不齐，从那个方面都无法理解。

考虑到目前整体手机市场的形势，华为荣耀2、联想K860对小米的阻击，以及谷歌Nexus 4的推出，其实在2000元这个价位上，与小米2发布时相比，小米已经没有任何优势。销量下降也应该是情理之中，只是小米不想承认这一市场变化而已。

在雷军和周鸿祎大战手机江湖时，傅盛曾爆出行业预定到实际购买，至少有70%的衰减经验，那么以此推算，小米1S预定即使是45万吧，到今天供货，至多也就是13万台左右，小米下调1S的供货量也就在情理之中了。

综合近期小米的表现，雷军和小米的"口碑"营销的红利基本消耗殆尽，也就是说，只靠小米和雷军自说自话，已吸引不了多少新用户，而且小米手机懒以起家的性价比也同样丧失了优势，小米整体销量应该走到了下降趋势之中，继续造假销售量风险太大，调低供货量已是必然之选，况且并没有那么多用户购买。

小米进入正常的手机产品的营销渠道后，只靠所谓的"发烧"米粉已难造神话，传统的营销手段也就是小米必然的选择，在小米的"神话"结束时，通过央视春晚，走大众用户路线，已是小米唯一可行，但风险更大的道路。

在这条路上，联想、华为、天语、OPPO都不是今天的小米要面临的对手。