国产手机：联想式的浮夸应该…

原文地址：国产手机：联想式的浮夸应该休矣 作者：刘启诚

 

联想发布K900，请来科比做代言，本想走高端精品路线，这都无可厚非，本来就是一种传统思维的营销模式。之所以这么说，是因为，在移动互联网时代，科比的高知名度，不见得就能让K900成为高端精品。这个时代，是不是高端精品，一不是价格说了算，二不是名人说了算，关键在于产品的口碑。能不能口碑载道，产品从外观到内在，都需要让人耳目一新。苹果iPhone从面世至今，没见过乔老爷请哪个名人做代言，但甫一问世，大小名人以拥有一部为荣，免费给苹果做广告，从而带动iPhone潮流。三星的Galaxy系列，之所以能抢走iPhone的部分市场，也是一样的道理。

这并不说外国的月亮都是圆的，我们长他人威风而灭自己志气，但国内手机厂商的浮夸之风确实不是一天两天的事呢。国产手机厂家，做好的没几家，说大话的争先项恐后。一款产品还没问世，就已经超越苹果，秒杀三星了，但产品推向市场后，得到的却是用户一大堆的吐槽。

国产手机厂商做的不容易，而且以华为、中兴、联想、酷派为代表的厂商确实撑起了国内市场的在大半个天，小米、OPPO、VIVO为代表的做的很有特色，但这并不能证明我们在手机领域已经天下无敌，无所不能。说句实在话，国产手机厂商，哪家不是一个组装车间？除了华为用用自己的海思芯片外，我们有什么，芯片、显示屏、操作系统、或者其它？中国的手机企业只不是人家的一个高级打工仔，我们能有的，除了十几亿的手机用户外，什么都没有。

但这不妨碍我们的手机厂商说大话，大概就是因为有十多亿用户市场做底气吧。今天早上看新闻，看到联想高级副总裁刘军立下夸口说“将在两年内超越三星、苹果”，不禁哑然失笑。为什么让人发笑，借用网友的一句吐槽：大家都笑了，如同听到朝鲜说要发展成世界第一强国一样！

联想手机去年做的不错，也就是说在手机销量上做的不错。取得这样的成绩，一是靠运营商渠道的发力，二是以低价换市场。但到了2013年，国内手机厂商集体发飚，争先恐后的表示要发力高端市场。这样的发飚只说明了一点：国产手机有利润压力了。因为，根据市场调研机构数据，苹果和三星智能手机几乎垄断了全球智能手机市场的全部利润，而其他品牌，尤其是国内品牌只能在出货量上找“安慰”。

刘军说，联想将在两年内超越三星，成为中国市场的第一名。这个我还真信，不要说两年三年，弄不好今年联想就会成为中国市场第一名。勇气值得鼓励，但我们靠什么打败苹果三星？我想刘军的不二法门只有一个：价格战。

不只一家厂商表示，将会利用价格把苹果三星拉下神坛：所谓要用高配制低价格。问题是，一、苹果三星不会按你的规则玩（人家为什么按你的规则出牌？），二、用户认不认可所谓的高配制？

一个品牌要让用户认可，价格不是关键，口碑是关键。就如同及时雨宋江，江湖的地位不是靠说几句大话就能起来的。

联想在中国市场从量上超过三星容易，但从质上超越苹果三星，怕要做的工作还很多。在我们的战略布局还远远落后于人家的情况下，还是先做好学生。三星的成功，是做了多年跟随者之后；华为系统的成功，也是如此。国内企业动辄要做第一，说大话，办虚事，这种通病改不了，永远成不了气候。