软件公司的产品化之路 定制开发将逐渐淡出

 1、数据绑定问题。一方面是要支持不同的数据库。不同的数据库，存储过程、出发器的编写和执行都不一样，同时，数据库的事务控制也是很关键的问题。另一方面，数据的存储问题，业务数据是以数据库表的形式来表现还是以对象来表现，从常远来看，可能是会是以对象来表现，但用对象来表现，技术怎么实现，效率如何？

　　2、效率问题。由于业务平台不是针对具体的业务，因此，运算逻辑就会比较复杂，同时由于各业务组件是相互独立的(解释一下为什么要独立，业务作为一个框架模式开发，控制权掌握在框架上，各业务组件必需独立，否则你中有我，我中有他，要用到他，就必需用到你、我，那样就不是一个平台了)各系统之间的连接也会影响到系统的效率。

　　3、业务逻辑的提取，这是一个很难、也是很多技术平台无法向业务平台转化的关键。业务的抽取，我个人的建议是先按标准的ERP理论来提取，第2步，请相关业务人员完善和具体话，必要是可以请求外部咨询公司的力量。第3步，用到实际中去，不要怕失败，怕不是问题，不做才是问题，不做永远没有成功的机会。

　　ERP需要产品化

　　有没有具体的产品没关系，但一定要宣称我们有产品，这个产品可能是我们的解决方案，也可能是我们的平台，有可能是我们代理的产品。产品是不是我们的不是关键，关键的是如果我们没有产品，我们拿什么来解决客户的问题呢？

　　是什么在阻碍产品化之路

　　1、认为产品一定是一个具体的产品。其实，我们知道，ERP不仅是一套的信息系统，更是一个实实在在的管理改进的系统工程，是借助软件来表达先进的管理理念和管理思想，因此，广义的ERP产品可以是解决方案，可以是IT规划，可以是一个具体的产品；认定ERP是一个具体的产品其实说明了对ERP的不理解。

　　2、认为代理产品会失去核心业务。当我第一次听到有人说我们不应该做代理，那不是我们的产品。听到这话，我很震惊。企业的目的是什么，是利润，利润还是利润，小平同志不是说么，黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。所以说，产品是不是我们的没关系，只要我们有利润就行。随着实施服务的业务越来越广，已经有公司提出“零产品”的概念，可见产品不是关键，关键是实施，关键是我们是否有实施的能力，是否我们对行业了解，等等。

　　3、关心技术胜过关心客户业务。

　　4、对ERP没有深入的理解，而是在炒概念。(完)