广东上海四川江苏医疗器械经销商名录数据库-全国医疗器械经营销售企业信息查询

据数据显示，2022年我国医疗器械主营业收入1.3万亿，同比增长12%，约占全球市场份额的27.5%。医疗器械市场规模持续扩大，械企竞争也愈发激烈。截止2023年12月，国家药监局数据库已注册备案的生产企业约4.2万家，经营企业约158万家。

虽然近几年由于带量采购等系列政策出台，医疗器械流通领域发生改变，然而大多数情况下，经销代理依然是最典型和最通用的打法。经销商作为医疗器械产业链流通领域的主体，在备货、终端开发和服务、配送等环节上不可或缺。对于医疗器械生产企业来说，建立一批优质经销商通路仍然具有重要意义。

然而目前我国医疗器械经销商以区域性小型企业为主，数量多且分散，一般仅经营熟悉的区域范围及产品。面对散而乱、小而多的经销商渠道，厂家应该如何精准快速定位经销商，并对其资源和实力进行有效评估，找到高质的通路渠道呢？在数字化时代，经销商适配除了传统的线下展会、医院拜访挖掘外，还可以充分利用大数据工具进行筛选分析，提升查找效率。

1.医疗器械经销商信息收集

数屿医械中国医疗器械经营企业数据库，来源于国家药品监督管理局公布的公开数据，收录了各省、自治区、直辖市药品监督管理局公布的医疗器械经营企业信息。可进行全量数据的分析。如图所示：

近十年医疗器械经营企业许可/备案数量

2023年各省份医疗器械经营企业许可/备案数量

数据库可通过企业名称、许可/备案证号、经营范围进行查询，亦可通过时间、省市、经营方式、企业类型进行筛选查询，提供国内医疗器械经营企业的多维度数据。

如查询广东省内窥镜经销商，选择广东省地区，经营范围输入内窥镜，便可得到广东省内可经营销售内窥镜的所有企业，示例如下：

2.实力评估：招投标交易数据

查企业：当厂家销售要找到指定经销商的时候，可以进入数屿医械医用设备招投标及医用耗材中标、带量采购对应数据库，输入渠道企业名称或者采购单位名称，进入页面查看该企业的中标记录及数据，对企业实力进行初步筛选评估。

如国药集团广东省医疗器械有限公司，进入医用设备招投标数据库，输入企业名称，点击中标结果查询，可得到该企业所有中标数据。

查产品：若是想通过查询某产品领域的中标企业数据，可在数据库文件标题中输入产品名称，点击搜索，便可得到该医疗器械产品中标的经销商信息。

如查询广东省呼吸机中标的医疗器械经销商，可输入“呼吸机”，点击广东省，点击搜索，结果页面展示中标供应商及其它维度信息，支持查看具体公告内容。

3.联系洽谈

用户经过目标筛选，对医疗器械经销商进行详细了解和综合分析后，如果认定其具备合作实力，产生合作意向，便可通过医疗器械经销商具体信息页面，查询手机、邮箱、联系人等方式，进行进一步的沟通洽谈。

除此之外，数屿医械还提供中国医疗器械代理商查询，数据库收录全国各地代理商及代理人信息，用户可通过代理商名称、行政区划进行目标筛选。

营销渠道决策是企业管理领域最复杂和最富有挑战性的决策之一。对于医疗器械行业来说，虽然集采削弱了经销商的话语权，但经销代理的回款、配送、代运营等第三方功能已深入产业基金。建立优质的医疗器械经销商通路，依然是各大医疗器械厂家的不可或缺的营销玩法。