【必看系列】我们为什么需要主动开发海外客户？

第一个原因：你需要优质的海外客户，通常优质的买家都是有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选的潜在供应高，你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。

第二个原因：你需要提升公司产品销售的竞争力，现在产品的同质化竞争非常严重，买家更本无法分辨产品的差别，让我们的优势荡然无存，而我们与竞争对手大部份都在守株待兔，你确定你在这么多同质化产品当中能脱颖而出吗？
这个时间，我们就需要对产品创新，对营销手段主动创新，主动联系，要超越你的竞争对手，主动出击就非常的重要。

第三个原因：你需要降低你的外贸推广成本，无论你使用B2B，还是搜索引擎，还是参加展会，还是出国都是为了获得客户信息，但是您投入了大量的广告，也只能获得几百条有价值的客户信息，并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力，财力。而主动出击能够让您花更少的钱，获得更优质的客户信息。

第四个原因：你需要第一时间了解你的市场，了解你的客户，很多外贸公司习惯了守株待兔，常常被问到：你的目标客户有哪些？ 你的市场在哪里？什么样的客户更适合你们联系？经常一味三不知或者答非所问。如果是主动开发，你就会经历从寻找客户到分析客户再到与客户沟通的过程。客户联系的多了，你就能够很快知道自己的目标客户是谁，你的产品适合在哪些地方销售，客户对你的产品有什么样的要求等等。

第五个原因：你需要提升业务员的销售技能。一个公司业务是否可以做好，与公司的产品，领导的眼光与策略，市场环境，业务员的技能都是息息相关。业务员如果天天只是发发产品，更新更新图片，这样只会给业务员带来懒惰与盲目。主动出击是锻炼业务员最好的方法，只有让业务员不断去实践，不断去尝试被拒绝，不断总结失败的经验，才可以得到更好的成长。一个公司产品好，业务整体的素质技术强，业务自然会有很大的提升。

六个原因：你需要主动搜集客户信息，建立自己的客户数据库，给自己的客户画像。只要你打算长期做外贸，无论在任何时候，客户资源是我们企业生存的根本。那么我们该如何更好为自己的公司建立客户数据库呢？仅仅只靠B2B，你一年能搜集到多少客户？ 靠展会，你能收集到多少名片？一定要自己主动去开发市场，主动去联系客户。将收集的客户信息，建立自己的客户数据库。