互联网创业的五大定律

                             系列创业家陈丕宏：互联网创业的五大定律

                                        http://www.sina.com.cn 2007年12月03日 20:00  新浪科技

图为陈丕宏博士在清华大学演讲

　　新浪科技讯 12月3日消息，被称为“系列创业家”的美国宏道公司及华美宏大公司创办人兼CEO陈丕宏上周五在清华大学发表演讲时，和大学生们分享了他从15年的互联网从业经验中总结出来的互联网创业五大定律。

　　陈丕宏将0至100划分为五个等级，每个等级代表一种定律，每个定律都经过了他丰富的创业经验得以验证。陈博士也用自己的创业经验及小故事来诠释这五大定律，通俗易懂的演讲给清华大学的同学们留下了深刻的印象。

　　这五大定律分别为：

　　一是，0%的定律。陈丕宏理解的0%的定律即免费的定律。陈丕宏说，互联网不同于传统的经济，免费是其中一种最重要的商业模式，即提供基本的免费服务，通过增值服务收费或转移收费方式，包括搜索引擎的谷歌、VoIP

网络电话的skype都是此种模式的典型代表。

　　因为受到0%的定律得启发，陈丕宏博士于2006年创办了通过互联网提供在线服务的华美宏大公司。华美宏达专注企业人力资源管理信息化，提供基于互联网的应需服务CHRM，并且主要推行模式即为提供免费试用。

　　陈丕宏透露，华美宏大的主打产品也在上周推出了免费版的CHRM*60，这即是受到0的定律的启发。

　　二是，20%的定律。陈丕宏所讲的20%定律即为我们常说的二八定律，这一定律在互联网行业同样适用。陈丕宏说，无数的经验表明，80%的利润来自于20%的产品，80%的客户都只使用20%的软件功能，所以互联网创业也要遵循这一定律，把主要的精力放在80%的客户最常使用的20%的功能或服务上，而不应该追求大而全，从而浪费太多的精力在用户不常用的功能上。

　　三是，50%的定律。陈丕宏说，50%的定律即美国人常说的半杯水的杯子，应该看作是半满还是半空，创业者应该看到乐观的看到这个杯子目前是半满，还有希望，而不是看到另外消极的一面，杯子已是半空。陈丕宏说，积极乐观的态度是互联网创业者必须有的心态。

　　四是，90%的定律。陈丕宏所言的90%定律即中国人常说的临门一脚。很多时候，创业者们容易在接近成功的时候没能扛过黎明前的黑暗，这在历史上已经有无数的例子。因此，陈丕宏博士建议，创业者要保持乐观的心态，同时，在企业即将获得成功时，不要随便以收购兼并来扩大市场占有率，收购案中大多数都是失败的，所以收购前一定要认真的想一想。

　　五是，100%的定律。陈丕宏说，100%的定律即全球化是100%已经到来的事情，中国走向世界、走向高科技是必然的趋势。中国将在未来承担更多的责任，分享到更多经济全球化带来的好处，因此互联网创业者在创业时的考量不要仅仅局限着国内，眼界要放在全球经济一体化的大背景下来思考。

　　陈丕宏是知名的华人企业家，因一生都处在创业中，所以被称为“系列创业家”，其20年的职业生涯和创业一词紧密联系在一起，无论是自己创办公司还是作为天使投资人投资别的公司。(熊立)