消耗不出去、投放成本高,是很多商家投聚光遇到的问题。这些问题“跑量模版”统统能解决!!跑量模版是聚光投放的核心!
什么是跑量模版?我的理解就是快速转化的销售物料,在
就是小红书跑量笔记,在线下就是超级门店物料。跑量模版有消耗快、效果好、可复制3个特点。
消耗快即广告投放速率快,你给它预算就能快速花掉;效果好就是投放成本低、转化效果好;可复制即这样的笔记能够批量复制。
一个账户只要有1-2个跑量模版 ,延伸出10多条笔记,聚光基本可以吃半年红利。
一、如何理解跑量模版
什么是跑量模版?我总结有以下内容:
跑量模版=文化母体+购买理由+详细证据+下达购买指令+用户价值
文化母体:一条跑量模版,一定是快速让用户识别、唤醒用户购买需求,用户有认知的内容。
我们在写笔记时,要揣摩购买者在想什么,在做什么,以及需要什么,你知道他此时此刻会发生什么,他对什么词,什么符号,什么仪式有着高度的敏感。(定义来自华楠《超级符号原理》)
文化母体有两大好处:第一层就是让用户快速识别,知道你在干什么?目前小红书大部分投放笔记,用户根本看不懂;
如何定义B端产品及B端产品经理方法论
相较于C端产品,B端产品最大的特点是:面向特定领域用户,且数量少得多,但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强,与业务的结合更紧密。
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第二层激发用户购买欲望,用户看到后,就想去购买,这就是文化母体的魅力。听起来有点玄妙,文化母体就是用户有认知的文字和符号。
如番茄商家的跑量模版,多是盒子装番茄,盒子装番茄就是一个文化母体。
首先用户知道你是卖番茄,另外在箱子里展示,是用户熟悉的画面,是用户就是在线下购买番茄的场景,这也是文化母体。