知乎在商业化的道路上大动作频频，知乎，直乎，播乎？

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今天我们来简单聊一聊知乎，昨天知乎最大的事情莫过于上线了「直播」功能了。不知道昨天有多少人看见了直播功能呢？其实，就在首页的左上角上有个 TV ? 的标志，点进去就是直播列表。

可是仅仅内测上线一天，今天上午就不见了。知乎官方给我们发私信说是内测期间为了更好地直播体验，进行技术升级调整。

其实，知乎称，知乎直播在进行了一段时间的市场调研和内测运行后，正式上线，在直播场景中，用户可以更加轻松、直接地分享知识、经验和见解，展开实时的讨论交流，获得来自主播的专业解答。

在知乎直播间里，用户可以通过“评论弹幕”、“提问”、“对谈”等多种功能与主播进行互动，主播可以通过输出内容，收获来自用户的支持与认同，并获得相应收益。

知乎表示，直播业务可以进一步丰富使用场景和内容，延伸产品纵深，同时也为用户提供更丰富的创作工具。目前，知乎直播仍处于试运行阶段，主播的筛选主要采用邀请制，未来将逐步扩大主播的邀请范围。

在万物皆直播的时代，知乎在极度饥渴的探索商业化的道路上似乎并不能免俗。

直播，短视频的带货能力，在网红的短视频和直播时代，太强大了，而在知识教育上，其实直播更能给用户带来极佳的体验，所以，从这一层面考虑，作为精英知识社区的知乎，做直播比起其他的商业化模式，更容易成功。

那么，在这次知乎推出直播之前，知乎在做过哪些商业化尝试呢？

1

   

满山遍野的广告

知乎好像并没有形成非常好的盈利模式。打开知乎就知道了，满屏的信息流广告，以及每个回答下面的底部广告，为了增加底部广告的曝光量，知乎把我喜欢的左右滑动查看回答，换成了上下滑动。

而这种广告的收入，并没有给创作者带来分成，所以，如果这么做下去，肯定是不行的。上次知乎大V 的出走，其实就说明了这么一点。如果创作者不能得到利益，必然会被别的平台用利益挖走。所以，知乎要想走得更远，可能需要给更多创作者带来收益才行。

2

   

好物带货

好物带货功能的出现，可能就是知乎在商业化上给创作者的一种鼓励吧！当然了，现在的好物带货功能，貌似并没有公开目前也处于内测阶段，仅对邀请用户开放。

用户 “好物推荐” 的所有产品皆来自于京东。被邀请用户需要绑定京东帐号、增添擅长品类，写回答、插入商品卡片、发布回答、用户点击购买、回答者获得返佣收益。新功能出现，其实还是做得流量的生意。简单来说，被邀请的用户将直接升级为京东商家的 “代言人”，并通过知乎回答来为自己的店铺导流。

而且参与 “好物推荐” 回答的用户不能匿名发布，每篇文章文字部分不能少于 200 字，每篇回答最多插入 10 个商品卡片，每天最多发布一个包含商品卡片的内容。

3

   

MCN

今年 8 月，知乎宣布正式启动 MCN 机构招募。知乎表示，成为知乎认证 MCN 合作机构可以获得优质创作者孵化扶持、商业机会优先合作、运营绿色通道等多项激励权益等。不过一个给知乎做 MCN 机构负责人表示，知乎的 MCN 生态做的并不好，因为其给客户报价和对 MCN 机构的报价相差太大，MCN 更愿直接和客户对接。同时，因为其用户属性和社区生态，知乎普通用户对广告有抵触情绪，广告转化率相较于微博等平台较低。

看到了吗？普通用户对广告有抵触情绪，这其实就说明了：知乎上的韭菜不好割啊！

就在今天我写这篇文章的时候，知乎认证的 MCN 机构，就在知乎上给我发私信，联系我建立合作的事情。

4

   

会员去广告

当然了，这个会员去广告的消息，也是最近在网上刚刚流传的一个消息，还没有得到证实，知乎现在不是在大力推盐选会员吗？据说在内测开通盐选会员，可以去掉知乎的信息流和底部的广告。

我敢说，如果这个事情是真实的，在知乎精英的眼中，绝对会被吐槽到死。

5

   

总结

从知乎在接受百度和快手的投资，到频频商业化的尝试，我们可以看出，知乎已经不再是那个小众的精英知识社区，它在变得大众化，而知乎也必须做到大众化，因为知乎要想活下去，必须大众化，情怀的小众精英社区是极难变现的，因为割他们的韭菜极难，所以需要大众化的普通用户来当韭菜。

知乎个人注册用户总数超过 1 亿，日活跃用户量达 2600 万，人均日访问时长 1 小时，月浏览量 180 亿。知乎在变得大众化的同时，如何来平衡商业化和社区氛围，对于知乎来说，是非常大的挑战。

知乎直播的到来，不知道能不能给知乎在商业化的道路上带来一丝的光明，因为据《中国企业家》报道，知乎启动商业化以来，知乎 90% 以上的营收都来自广告，另一收入来源知识付费服务尚未创造出规模效益，而知识通过直播能否为知乎和创作者带来双赢呢？目前尚不清楚，但是我感觉至少比上面好物带货，MCN 以及信息流广告强很多。

不知道，大家有什么看法呢？欢迎大家在文章底下留言，我们一起交流学习。

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