雅戈尔vs杉杉 宁波

茫茫大海的孤舟上，少年派和孟加拉虎各踞一头。风平浪静时都盼望独享船只。
暴风雨来临时又需同舟共济，他们是对方活下去的动力。

雅戈尔和杉杉都盘踞在宁波，亦敌亦友，努力保护着自己的市场份额，又要共同捍卫中国服装行业发展。
同城同业，德比大战，一边握手并进，一边保持警惕。
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知己知彼

李如成：雅戈尔董事长
雅戈尔创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。
李如成，高级经济师，中共党员。 1993年7月至今任雅戈尔集团股份有限公司董事长。

郑永刚：杉杉董事长
杉杉集团是杉杉企业中以服装、服饰、纺织品等产业公司为基础构建的时尚产业集团。杉杉集团实施"多品牌、国际化"战略。
郑永刚先生，现任杉杉集团董事长兼总经理，中国服装协会副理事长，大专文化程度，经济师，中共浙江 郑永刚省党代会代表。
雅戈尔杉杉掌门人PK

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当事者微博

大事纪
雅戈尔大事记：
1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身
1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌
1992 涉足地产开发领域
1998 在上海证券交易所挂牌上市
2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地
2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地
2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段
2009 雅戈尔服装控股公司、雅戈尔置业控股公司成立
2010 雅戈尔旗下五个品牌问世

杉杉大事记：
1992 宁波杉杉股份有限公司成立
1996 发行1300万股A股，在上交所挂牌上市
1997 提出"名牌，名企，名师"的三名联合，并推出第一个设计品牌"法涵诗"。
1998 杉杉工业城全面投入使用
1999 "杉杉"商标被国家工商行政管理商标局认定为中国驰名商标。
2002 上海杉杉科技有限公司锂离子负极材料项目工程建设正式启动。
2007 杉杉品牌首次亮相米兰时装周；杉杉旗下 “QUA” 品牌盛大开业

九霄龙吟天时变 风云际会造英雄
几十年坎坷路，中国服装业逐渐形成了自己的竞争优势。除了完整贯通的产业链支持，以及信息化技术的广泛使用，
服装业“集群化”也可谓功不可没。产业集群通过资源优化配置使用，实现了成本节约型的区域规模效应。
我国产业集群的产品产量占全国服装总产量的70%以上。
而作为服装行业营业收入和营业利润双料冠军的雅戈尔也起家于“西服大本营”宁波。

其同城对手杉杉也不甘示弱，营收排名第四。
1995年-2010年是服装商业时代，一批优秀的服装企业如杉杉、雅戈尔、七匹狼、美邦、李宁等便在这一阶段崛起。

透过服装行业同城德比大战，你几乎可以看到中国服装行业近20年发展的历史；
你更可以了解到身处重大历史变革期的中国服装企业，如何实践和探索通往成功与辉煌的路径。[详细]

同城难分楚汉界 一山二虎必相争
【伐谋篇】李如成VS郑永刚：“农民”与“元帅”的对决

不少民营企业的掌门人把企业当孩子看，而同时自己也在潜移默化地塑造着公司文化。
而正是这些企业家有自己独特的个性，并将之渗透到企业运作的每个细胞里，才有了每个企业不同的风采。
有人曾把雅戈尔的李如成和杉杉的郑永刚分别比作“农民”和“诗人”

——一个踏实低调、含蓄内敛，毫不避讳农民身份；
另一个则霸气张扬、豪放狂傲，声称要做就要做元帅而不是将军。

而正是这种如牛一样踏实沉稳，低调内敛，
一步一步在农地上耕作的精神让雅戈尔多次成为最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌；
也正是这种如狮子般霸气豪爽，自信狂放，在草原狂奔的精神才让杉杉一直屹立在国内西服领军企业的高峰。

战略转型：多元化经营
以服装生产起家的雅戈尔集团成立于1979年，发展至今已形成了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体的经营格局，
同时还涉足国际贸易、酒店和旅游等行业。

与雅戈尔拓展房地产业务不同，杉杉则在服装业的基础上选择了进军高科技产业和资本运作，
实现了服装、高科技、资本运作三个板块独立运营，互不搭界。
郑永刚认为服装是个基础性的行业，集团需要重新定位，寻找新的经济增长点。
他在近期采访中也指出集团里占比更大的是高科技。

【伐交篇】同城竞争更多的是取长补短
针对雅戈尔与杉杉的关系问题，杉杉高管在接受新浪财经采访时称：
”服装行业跟机械行业有所区别。这个行业发展速度不是很快，大家的竞争是长时期的较量，
包括品牌文化、团队建设、设备投入、新产品开发等。所以不会出现恶性竞争。
我们既是竞争对手，更是同行兄弟。如果一个地区只有一个品牌在做，那么力量会很薄弱。
一个品牌视野比较有限，大家在一起能够取长补短，短时间内看到别人的好处。
一起相互扶持，可以更好发展上下游产业链。服装行业上下游产业链特别多，包括所有辅料，销售等。光靠一个品牌，很难发展壮大起来。“

【伐兵篇】杉杉败北：产销分离VS 渠道为王
雅戈尔衬衫市场份额于1995年超越杉杉，成为同业第一，并保持桂冠连续十七年，其西服市场占有率，
于2000年超过杉杉，已经连续十二年市场占有率排名第一。
而在此之前，是杉杉西服牢牢占据市场第一份额。

杉杉西服曾占西服行业市场占有率高达37%，而今天的雅戈尔尽管是市场第一，但其市场份额从未超过15%，
可以想象当年杉杉是如何地风光。然而一般情况下，高手之间总是领跑与追逐互相交替，
然而杉杉服装自从被雅戈尔超越后，就再也未能“平反”。

由于服装市场的进入壁垒低和利润相对较高的特性，国内服装经营企业日渐增多。
而当企业的资产规模和销售规模达到一定的水平，若不能及时进行有效的调整，后进入的竞争者必将对其形成很大的威胁。
可以看到当年处于领先地位的杉杉、雅戈尔都面临着增长趋势变缓，市场占有率下降的现状。
而对于市场上存在的相同的问题，雅戈尔与杉杉走向了两条差异极大的道路。

杉杉选择了畅销分离，雅戈尔坚持渠道为王。
有人把这两条道路的选择和最后的结果总结为一句话：郑永刚判断对了方向，李如成做对了结果。

地利只在伯仲间 人和谁把乾坤定
杉杉北迁上海 政府失宠
郑永刚认为国内西服市场日趋饱和，增长潜力有限，不能满足公司进一步发展的需要。
因此，提出了向高科技方向发展的战略设想，并通过集团公司作为孵化器，开始向高科技型企业转化。
并为适应这个调整，将公司总部迁往上海。

而去了上海之后，在考虑优惠和支持政策时，浙江和宁波都把杉杉排除在外。
而在上海很多人的心目中，也并不认同杉杉。
因此，杉杉失去了地方支持的优势。

与此同时，1999年之前在业内比杉杉集团规模略小的雅戈尔集团，却坐上了中国男装的第一把交椅，
无论是西服还是衬衫。除了扎实的主业之外，雅戈尔还成为了宁波最重要的地产商之一，市场占有率达到25%。
除了扎实的主业之外，雅戈尔还成为了宁波最重要的地产商之一。

如今在宁波，你会无处不在地感受雅戈尔的存在，位于宁波三江口黄金地段，
紧挨宁波商业中心区雅戈尔开发的“海景花园”，是三座地标性建筑，也是宁波市最贵的楼盘。
而知名的雅戈尔大道两侧，随处可见雅戈尔的工厂、商城和专卖店。雅戈尔已经处处显示出自己是宁波的主人。

据宁波政府相关人员透露，至少在他所在的部门，跟雅戈尔往来会比较多，
而且政府里也倾向于采购雅戈尔的服装作为宁波的标志拿来送礼用。[详细]

兵将骄哀形于色 腹地信手绘军容

雅戈尔董事长李如成VS杉杉董事长郑永刚：“农民”与“元帅”的对决
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旁观者问皆所惑 当局者言皆由衷

杉杉董事长郑永刚：雅戈尔做得非常好
杉杉集团董事长曾在接受媒体采访时表示：
“我觉得雅戈尔做得非常好。这些年从产业方面、地产方面、投资方面都取得了很好的效益。
李如成董事长兢兢业业，也是我们学习的榜样。”他指出，媒体经常会去比较，但是做企业是很个性化的事。
杉杉在上海的高科技主要做的是锂电池，这个产业刚刚开始起步，是一个新兴的行业，找到了最专业的人去做专业的事，
所以到现在为止，杉杉在中国的锂电材料行业是龙头企业。

雅戈尔员工：从行业角度上来看 雅戈尔没有什么对手
雅戈尔员工坦言，企业给人的感觉的务实、稳健。企业文化应该就是讲求勤奋与务实发展。
自身的感觉是，企业从一线员工到高层都是埋头做事。
雅戈尔衬衫、西服都已经十几年市场占有率排第一了，从行业角度上来看，应该是没有什么对手。

最近几年，雅戈尔在整合服装方面的资源，在做品牌建设、渠道加大投入等工作。
针对如何看待宁波罗蒙、杉杉等比较著名的西服品牌问题，雅戈尔员工称，宁波还有很多比较知名的服装品牌，长久以来形成了比较好的产业集群优势。

众口毁誉纷纭过 耳畔零星掷地声
资深媒体人：多元化之殇
不论怎么转型，仓库里堆积成山的存货，将是他们转型路上的一道坎。
仅从今年中报数据看，雅戈尔、杉杉股份的存货分别达237.6亿元、8.7亿元。

分析师：服装行业集聚利大于弊
服装行业的竞争对手集聚在同一地方，利大于弊。
首先，这容易形成规模效应。
其次，有利于刚起步的公司开拓市场。
第三，服装行业是销往全国，市场上竞争范围不仅局限在生产地。
还有一点，西服行业是完全竞争行业，如果政府觉得对当地经济很有利，会对整个行业都重点培养。

服装协会会长解读服装企业同城竞争
在民营经济发展的初期，大家容易在选择行业时产生趋同化，这样反倒促成他们在创业过程中相互学习。
相关服务业会逐渐建立和健全，反过来会对某一门类或某一行业产生更大的促进作用，
这样就逐步变成一个地方性产业，在地方经济中越来越重要，就变成地方经济的支柱产业。[详细]

匹克许志华：闽南人“输人不输阵”
在创业阶段，这种创业精神和地方资源是必不可缺的。但是随着企业的成长，低头做事的同时还得抬头看路。
不能局限本地资源，更多的还是要全球整合，毕竟一个地方的资源是有限的。

曲直道尽不矫枉 是非留给后世评

雅戈尔与杉杉缘于宁波，长于此。竞争中互相学习，互相影响，又能走出自己的独特之处。
两位不同风格的企业家，不同方向的战略选择。
同城异路，殊途同归。然而鹿死谁手，还未知晓。
也许就像少年派和孟加拉虎一样，最终选择了完全不同的方向和轨迹发展。