如何像触动传媒一样获得风投青睐

如何像触动传媒一样获得风投青睐？
CDIB掌门人问：“你是第一或能做到第一吗？”

稿源：[南方都市报] 本报记者 刘艳艳

对话风投之户外新媒体行业

背景

触动传媒(Touchm edia)，由冯晖中创办于2003年，是一家集互动广告技术服务、体验营销服务和广告数据调研服务为一体的新型传媒公司，它推广“移动触摸式交互设备”，并通过与出租车公司的紧密合作成功实现商业化运作。

触动传媒分别于2006年和2008年完成共计1.5亿元人民币两轮融资，在今年5月25日完成第三轮1亿元人民币融资。

在出租车副驾驶座头枕后方安装一种互动式触摸屏的点子，再次获得风投商的青睐———5月25日，触动传媒公司宣布成功完成最新一轮1亿元人民币融资。这既是其获得的第三次大额注资，也是户外新媒体领域里今年最大一单投资。

事实上，近几年涌现了不少户外新媒体大亨，它们在细分市场里跑马圈地，引得不少风投频抛橄榄枝，比如分众传媒、航美传媒、世通华纳、炎黄健康传媒等都曾各领风骚，成为资本的宠儿。

除了触动传媒，6月1日，银广传媒也获得了招商局中国基金659.42万美元的注资。而在去年，世通华纳从霸菱投资募得5000万美元的第三轮融资、天骏传媒宣布完成总额高达8300万美元的融资、易取传媒获IDG 1300万美元第二轮注资、七维传媒获得韩国KTB与香港O akCreekCapital公司联手注资1000万美元……户外新媒体，俨然成了风投们押宝的新领域。

本报请来了引领触动传媒亿元投资的CDIB资本有限公司董事总经理Lionel deSaint-Exupery，他将从专业投资人的视角，告诉打算或正从事户外新媒体的您——— 他口袋里的钱会对怎样的猎物有兴趣。

“我会测算你的广告投放回报率”

毫无疑问，受到全球金融危机的打击，许多精明的广告客户正在不断缩减广告预算。Lionel看到，中国的户外新媒体广告业也遭受到了冲击。“然而，那些能够真正有效对广告效果进行测量、并且向广告主们提供更高质量广告投放回报率(R O I)的户外新媒体公司，定能逆市成长。”他坦言，正是测算了触动传媒的广告投放回报率，自己才引领了对其的第三轮融资———他可不是一个喜欢凑热闹的人。

在户外新媒体行业里，存在着分众传媒、航美传媒、世通华纳、炎黄健康传媒等多个不同领域的知名传媒企业，它们也曾获得过风险投资，有的还上了市。对于要拿出真金白银砸向这个行业的Lionel来说，考察市面上活跃的各个新媒体自然是不可或缺的事前功课，他最终交上的答卷是“触动传媒”。

所有观众观看广告后的活动和反馈都能够被测量、记录下来，甚至他们提供的电话号码、电子邮箱地址也会被收集起来，提交给广告客户们———这种模式使得广告主们可以清楚地了解自己所花的每一元钱的投资回报率。

“正是如此，我们非常看好触动传媒设在出租车内的互动荧屏系统，相信它能满足市场日益增加的、对于‘可测量性’和‘互动性’的要求。”他说，随着触动传媒第三代系统的推出，新设备也将提供更丰富的、因地制宜的广告内容，给出更为精准的广告投放回报率。大多数的新媒体只期待15%的客户会在一年内再度投放广告，而在触动传媒，有80%的客户会在3个月内成为“回头客”。

事实上，看中“ROI”这三个小字母魔力的并非只有CDIB。参加了对触动传媒第一、第二以及本轮融资计划的启明创投创始人兼董事总经理GaryRieschel也曾表示，他们多次考察讨论过公交车和火车等媒体投资项目，之所以在众多户外媒体中选择了触动传媒，主要是因为“触动传媒可测量的广告效果和互动性”。而作为触动传媒第二轮风险投资的主要投资方，台湾联华电子的发言人JosephH uang也透露，因为触动传媒以其独特的互动特性为广告商带来了前所未有的广告知晓率和回忆度，所以才选择了其作为投资对象。

不是第一，你就会被湮没

“有人说，任何投资决策总有风险，尤其在当前的市场环境下做出投资决策，是极具挑战性的。而我们的工作就是，既从整体机遇里评估风险，也从风险中寻找机会。”Lionel说，如果他们能够和所支持的公司一起找到解决问题的办法，就会注入投资，以支持公司的发展。不过，你还要证实自己的能力———你是行业第一或你能做到第一吗？

不可否认，在短短几年时间里，户外新媒体行业已被巧妙地多元化细分，每一个细分市场都会出现领先者公开上市，比如做机场文章的航美传媒、在办公楼宇大展拳脚的分众传媒、专注地铁的视觉中国……除了这些领先者之外，市场上还有数以千计从事户外新媒体的小型民营企业涌现。在这种情况下，甄别并确定未来市场的领导者很难，这比挑选出谁将是下一个分众传媒更具挑战性。

但是Lionel认为，在中国“一山难容二虎”的局面很正常，如同互联网上的搜索引擎只有寡头一样，在户外新媒体战场上，如果你没有先发制人的优势，不是某领域第一或没有潜力坐上头把交椅，往往就会被湮没。

“中国企业家们虽然非常具有创新能力，但仍然面临几个广告业的核心问题和基本困难点，如可测量性(ROI)，长时间的消费者参与度(超过10秒)，以及回馈度。”Lionel分析说，特别是缺乏回报率可测量性和无法使得消费者们一心一意聚焦于自己的广告，应该说是全球户外传媒业的两大核心问题。

而在触动传媒，投资者能看到一套可行的、具有发展潜力的、可持续的解决方法。触动传媒有潜力成为领域老大，因为在户外媒体企业里，它是唯一一家不仅可以解决乘客们娱乐性与参与度问题，而且还可以提供给广告主们高度精准的目标市场以及丰富的受众信息。“事实上，他们也是出租车内媒体领域的掌门人。”

此外，Lionel表示：“在媒体方面，我们比较青睐那些基于社区营销的团 队和传播平台，例如美国的Repnation。”

观点

1为什么投资触动传媒？

我们认为，企业的道德水准、热情、干劲以及决断力是我们决定投资的“核心因素”。一支缺乏精、气、神和热情的管理团队就犹如开车时少了一台发动机———那样，你自然无法取得长足进步。冯晖中先生和他的团队则是我所说的这个团队的具象化代表。

———C DIB资本有限公司董事总经理Lionel deSaint-Exupery

触动传媒有精准的广告投放回报率，已然超出了我们在3年前参与投资时的期望目标。

———触动传媒首轮融资领导者、本轮再次融资的启明创投公司创始人G ary Rieschel

我们相信，通过互动以及让消费者自主掌控的特性，触动传媒的互动荧屏已经向广告主和大众证明了自己的价值。

———参与前期、本轮投资的TLC公司的发言人Joseph Huang

2新媒体如何能获得风投？

新媒体最大的特征在于既改变了消费习惯，又产生了不同的盈利模式。我们比较重视那些能带来颠覆性的产业模式、盈利模式和商业模式的新媒体。

———软银投资基金亚洲首席合伙人兼总裁阎炎

你要么是第一名，要么有能力做到第一。你的商业模式一定要清晰，能抓到钱，最终是赚钱，然后有一个模式让你持续。

———汉能投资集团董事长兼CEO陈宏