这世上所有的感情，其实都是一种“富兰克林效应”

1、

先讲一个著名的故事：

二战时期，犹太人遭到德国纳粹的迫害。
有两个犹太兄弟商量着该向谁寻求帮助，二人的意见发生了分歧。
弟弟主张向父亲曾经资助过的一个 银行家求助，而且这名银行家曾多次表示有机会一定要报恩。
哥哥则认为，应该向曾经资助他们家族起步的另一位 木材商求助。

两人谁也说服不了谁，于是分头行动，从此失去联系。

多年后，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回国寻找弟弟，发现弟弟全家早已惨死在奥斯威辛集中营。

后来哥哥从纳粹档案中找到了举报弟弟藏匿处的电话记录，打电话的人——正是那位银行家。

哥哥仰天长叹：

曾经帮助过你的人，比你所帮助过的人，更可靠。

2、

现代的营销学里的有一个非常经典的案例，上个世纪美国有一家吸尘器公司的推销冠军。

他在退休前一天对其他的员工们说：

你们这些笨蛋，推销业务时只会敲开门问：“太太您好！能不能给我三分钟介绍我们公司的一个产品。”每次话还没说完，“啪”的一声就吃了闭门羹。你说你们这不是赤裸裸的骚扰吗？顾客没报警已经是客气的了。”

于是这些员工们就好奇的地问：“那您是如何向顾客推销的？”

这位退休的老员工回答道：

“我会说，太太您好！我是一个路过的推销员，口渴了。您能不能给我一杯水喝呢？”

于是，我走进顾客的家，先观察一下环境。

然后在顾客给我准备水的时间里，轻描淡写地唠一唠家长里短，然后旁敲侧击地说几句自己所推销的“吸尘器”。

顾客没有压力，自然就会接话。

如此一来，产品推销的成功率可以提高百分之六七十。

3、

富兰克林曾说：

相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

 

故事大体是这样的：

1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。
另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。
富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。

怎么办呢？

他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。

于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。

没想到这个议员竟然同意了，过了一段时间，富兰克林在还书的同时郑重地表达了谢意。

几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：

“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”

从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

所以后世的心理学家们人得出一个结论：

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

这就是著名的“富兰克林”效应的由来。

4、

伟大的文学家托尔斯泰也同样对这个效应深表赞同：

他曾在《战争与和平》一书中写道：

“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”

而托尔斯泰所说的“好”，其实就是给予帮助。

这个效应还涉及到另一个心理学现象：

当你帮助过一个人的时候，哪怕你不怎么喜欢这个人。
你的大脑也会 自动调整认知，告诉你对方是一个 值得帮助的人，你在做一件对的事情。

如此，你便会在心理上形成一种“路径依赖”。

当对方再一次向你求助的时候，你反而比第一次更乐意效劳，也更加喜欢对方。

5、

我们不妨再来听听法国作家埃克苏佩里《小王子》里的一个故事：

小王子在一个小小的星球上生活，有一天星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。
小王子从来没有见过这么美丽的花，于是他每天细心地呵护，精心地照料。
他当时觉得这是世宇宙里唯一的一朵玫瑰，比所有的花都美。
后来有一天他来到地球，发现仅仅一个花园里就有5000朵几乎完全一样的玫瑰花。
那一刻他终于知道，他所拥有的只不过是一朵普通的花。

这个发现，使小王子非常伤心。

但是尽管如此，不知道为什么，他心里还是放不下自己的那一朵玫瑰。

直到有一天一只小狐狸跟他说：

"正因为你为你的玫瑰花费了时间和心血，才使你的玫瑰变得美丽。"

小王子恍然大悟，终于明白：

尽管世界上有无数朵玫瑰花，但他星球上的那朵玫瑰花仍然是独一无二的。
因为他浇灌过她，保护过她，陪着她一起说话，陪着她一起沉默……所以她是他独一无二的玫瑰。

我们手里的玫瑰之所以一枝独秀，并非是玫瑰本身多么耀眼，而是因为我们在玫瑰身上倾注了自己全部的目光。

我们心中的所爱之所以一笑倾城，并非是因为对方本身多么迷人，而是因为我们在对方身上付出了自己所有的感情。

6、

为什么 得不到的一方永远在骚动 ，被宠的另一方总是有恃无恐？

因为前者持续在付出，而后者几乎没有。

为什么父母永远在骚动，子女一直有恃无恐？

因为父母持续在付出，而子女几乎没有。

为什么好孩子永远在骚动，坏孩子一直有恃无恐？

因为坏孩子费心，耗费了父母更多的付出。好孩子省心，节省了父母本来的付出。

为什么母爱一般情况下更甚于父爱？

因为母亲十月怀胎，千难万险，对孩子的付出更甚于父亲。

这个效应放在职场、友情或者其他领域中都同样适用。

所谓“会哭的孩子有奶吃”，“人脉都是麻烦出来的”等等，就是这个效应所分娩出来的金科玉律。

因此，我们爱一个人，是因为付出。

没有付出，就不可能有爱。

所以严格来说，这个世界上根本就没有一见钟情。

总而言之，终极心法就是一句话：

你付出的同时，也要引导对方为你付出。

摘抄自 https://www.zhihu.com/question/327000131/answer/836561461