​小红书代运营商分享，小红书母婴行业大盘数据简析与4类用户画像及运营策略

根据最新数据显示，小红书的母婴类目正在呈现出一个显著的增长趋势，这种趋势在性别、年龄和地域分布上都有明显的体现。

         

首先，女性用户在母婴类目中占据了相当大的比例。这并不令人意外，因为母婴关联的内容通常对女性用户更具吸引力，她们更倾向于分享育儿经验、婴儿护理方法以及婴幼儿产品的使用心得。这种性别分布也体现了母婴领域的特点，母亲在育儿过程中更注重获取信息和交流。

其次，年龄在26-35岁的群体占据了母婴类目的主要份额。这个年龄段的用户通常是处于生育和育儿阶段的人群，他们对于母婴类相关的内容具有更高的关注度和参与度。这一趋势也与实际生活中的育儿需求相吻合，这个年龄段的人们更需要从其他经验丰富的父母那里获得支持和建议。

最后，母婴类目的用户主要集中在中新一线和二线城市。这可能与城市人群更容易接触到多元化信息和更丰富的育儿资源有关。同时，这些城市也通常拥有更多的购物渠道和线下资源，使得母婴产品的选择更加多样化。

综合来看，小红书母婴类目的增长表明了用户对于育儿、母婴产品和育儿经验分享的高度兴趣。

针对这一趋势，品牌可以采取针对性的运营策略，提供有关育儿知识、产品推荐和亲身经历的内容，与用户建立更深入的连接。同时，结合用户性别、年龄和地域特点，定制内容和营销活动，满足他们的需求并增强用户互动。

另外，对于母婴行业主要的消费群体妈妈们，根据第三个专业数据平台，主要概括为“持家型妈妈、职场妈妈、小镇妈妈、精致潮妈”4种，接下来企飞薯老师带大家系统分析一下各自画像情况，并结合我们的实战运营经验提供各自对应的运营策略供大家参考。

1. 持家型妈妈 68%

人群特点: 注重家庭生活和家务管理的妈妈，善于经营家庭，具备家度管理和照题孩子的能力

兴趣爱好: 毒欢烹饪家庭美食和家居布置，关注家庭成员的健康和幸福，注重家庭活动和亲子关系

热门参与话题: #618我先省一步、#分享生娃经历...

母婴选品偏好: 注重实用性和耐用性，倾向于购买功能性强、易于清洁的母婴用品，关注婴幼儿的食品安全和营养均衡，倾向于选择价格适中的品牌

针对持家型妈妈这一母婴用户群体，品牌可以制定一系列针对性的运营策略，以更好地满足她们的需求和兴趣：

• 家庭生活分享: 鼓励持家型妈妈分享家庭生活中的美食制作、家居布置、亲子活动等内容。可以通过发布烹饪教程、家居装修小贴士以及亲子活动安排等，吸引她们的兴趣。

• 健康和幸福重要性: 强调产品对家庭成员健康和幸福的影响。可以分享关于婴幼儿健康饮食、生活习惯养成等方面的专业知识，建立起品牌在母婴领域的权威形象。

• 亲子关系加强: 提供亲子关系建设的建议和活动，鼓励持家型妈妈与孩子共同参与游戏、手工艺和亲子阅读等，加强亲子情感。

• 实用性与耐用性突出: 在产品宣传中强调产品的实用性和耐用性，符合她们对于家庭用品的选择倾向。可以通过用户评价和使用案例，展示产品的性能和质量。

• 中等价位产品推荐: 根据持家型妈妈的消费习惯，推荐中等价位但品质可靠的母婴产品。同时可以针对不同场景，推出套餐或促销活动，提供全面的购买建议。

• 专家合作和演讲: 邀请专家合作，举办线上或线下的母婴健康讲座，为持家型妈妈提供实用的养育知识和解决方案。

• 情感营销: 通过讲述真实的家庭故事和情感故事，触发持家型妈妈的共鸣，建立情感连接，加深品牌印象。

综合来看，持家型妈妈更注重家庭的生活品质和成员的幸福感，因此品牌在运营策略中应该更多地关注家庭生活和情感因素，为她们提供有价值的信息和产品，以建立更深层次的用户关系。

2. 职场妈妈 47%

人群特点: 兼顾事业和家庭的职业女性，注重工作与育儿的平衡，具备较高的教育水平和经济实力

兴黑爱好: 关注孩子的教育和发展，重视陪伴的有效性，同时关注自身的职业发展和个人充实

热门参与话题: #协调性锻炼、#吞金普养育指南...

选品偏好: 追求高品质的母婴产品，注重功能性和实用性，喜欢购买方便携带、易于管理的母婴用品，倾向于选择专业、品牌知名度高的产品

对于职场妈妈这一母婴用户群体，品牌可以采取以下运营策略，以更好地满足她们的需求和兴趣：

• 职业发展与育儿平衡: 提供职业与育儿平衡的建议，分享职场妈妈的成功故事，以鼓励她们在事业和育儿之间找到合适的平衡点。

• 陪伴的有效性: 提供陪伴孩子的有效性方法，如亲子活动、家庭游戏等，帮助职场妈妈更好地在有限的时间内与孩子建立深刻的情感联系。

• 职业发展支持: 提供与职业发展相关的内容，如职场技能提升、时间管理等，以满足职场妈妈在事业方面的需求。

• 高品质与实用性: 在推广产品时强调高品质和实用性，满足职场妈妈对于母婴产品的追求。可以通过用户口碑和专业认证，加强产品的可信度。

• 方便携带与管理: 推荐方便携带、易于管理的母婴用品，适合职场妈妈的生活节奏。可以分享便携式的婴儿车、喂养器具等产品。

• 专业品牌推荐: 引导职场妈妈选择品牌知名度较高的母婴产品，以确保质量和安全。可以通过专业的评测和推荐，帮助她们做出明智的购买决策。

• 亲子教育建议: 提供亲子教育的指导和建议，帮助职场妈妈更好地培养孩子的兴趣爱好和品德素质。

• 社群互动: 创建一个职场妈妈的社群，让她们可以互相交流经验、分享情感，从而建立更紧密的联系。

综合来看，职场妈妈在事业和育儿之间面临挑战，她们追求高品质的母婴产品，同时也关注自身的职业发展。品牌应该在运营策略中充分考虑到她们的双重需求，提供有针对性的内容和产品，以建立更深入的用户关系。         

3. 小镇妈妈 39%

人群特点: 居住在小镇或农村地区的年轻妈妈，家庭稳定，注重家庭价值观和传统文化

兴趣爱好: 关注孩子的健康成长和全面发展，在闲眼之余她们喜欢煲剧也喜欢拍照

热门参与话题:#妈妈互助的遇暖、#问问过来人...

母要选品偏好: 注重孩子的安全和舒适性，对质量可第、价格实惠的婴幼儿用品青睐，关注健康、有机、天然的母婴产品，倾向于选择传统和可靠的品牌

对于小镇妈妈这一母婴用户群体，品牌可以采取以下运营策略，以更好地满足她们的需求和兴趣：

• 传统价值观与家庭文化: 提供关于传统家庭价值观和文化的内容，如家庭教育、传统节日习俗等，以引发小镇妈妈的共鸣。

• 孩子全面发展: 提供关于孩子全面发展的知识和建议，如教育、兴趣培养等，以满足小镇妈妈对孩子健康成长的关注。

• 家庭活动和互助: 推广家庭活动的信息，如户外亲子活动、家庭DIY等，同时鼓励小镇妈妈参与妈妈互助群体，分享经验和支持。

• 质量与实惠: 在推广产品时强调质量可靠和价格实惠，满足小镇妈妈对于婴幼儿用品的要求。可以通过用户口碑和正面评价，加强产品的可信度。

• 健康有机产品: 强调健康、有机、天然的母婴产品，满足小镇妈妈对于孩子健康和环保的关注。可以分享有机食品、天然护肤品等内容。

• 传统和可靠品牌: 引导小镇妈妈选择传统和可靠的品牌，以满足她们对于产品可信度的要求。可以通过历史悠久的品牌和专业认证来建立品牌信任。

• 家庭生活指南: 提供小镇妈妈适用的家庭生活指南，如家庭烹饪、家居布置等，满足她们在家庭中的实际需求。

综合来看，小镇妈妈在注重家庭价值观和传统文化的同时，也关注孩子的健康成长。品牌应该在运营策略中考虑到她们的特点，提供有深度和情感共鸣的内容，以及贴近她们实际生活的产品推荐。这将有助于品牌在小镇妈妈中树立良好的形象和信任。

4. 精致潮妈 38%

人群特点: 注重时尚和个人形象的年轻妈妈，追求时尚潮流，具备较高的消费能力和品味

兴趣爱好: 关注时尚美妆、个人护理和时尚生活方式，喜欢参与社交活动和时尚圈子，注重自我充实和个人成长

热门参与话题: #湖童趋势大赏、#近期最爱的一张照片..

母婴选品偏好: 注重品质和设计感，喜欢购买时尚、有品牌认同度的母婴用品，追求个性化和独特的产品，关注品牌的口碑和社交媒体影力 

针对精致潮妈这一母婴用户群体，以下是一些运营策略，旨在满足她们的时尚、品味和个性需求：

• 时尚美妆内容: 提供时尚美妆、个人护理的内容，如时尚妆容、护肤秘诀等，满足精致潮妈对于外貌护理和个人形象的关注。

• 潮流生活方式: 推广时尚生活方式，如潮流穿搭、家居设计等，与精致潮妈的兴趣相契合，加强用户与品牌的共鸣。

• 社交活动和互动: 鼓励精致潮妈参与社交活动和时尚圈子，如时尚趴、线上活动等，增强她们在社交网络中的存在感。

• 个人成长与充实: 提供关于个人成长、自我充实的内容，如职业发展、学习技能等，满足精致潮妈对于个人提升的需求。

• 时尚趋势大赏: 推出与时尚趋势相关的活动，如时尚趋势大赏，吸引精致潮妈参与讨论和分享，加强用户互动。

• 个性化和独特产品: 强调品质和设计感，推广个性化和独特的母婴用品，满足精致潮妈对于产品独特性的追求。

• 品牌认同度和社交影响: 强调品牌的认同度和社交媒体影响力，通过用户口碑、社交媒体分享等方式，建立品牌在精致潮妈中的形象。

• 社交媒体营销: 在其他社交媒体平台如Instagram、微博等进行跨平台营销，强调品牌的时尚和品味。

• 照片分享和时尚心情: 鼓励精致潮妈分享生活中的照片和时尚心情，建立用户的个人品牌形象，与品牌建立更亲近的联系。

在运营策略中，品牌应该注重时尚、品味和个性化，提供与精致潮妈兴趣相符的内容和产品。通过强调品牌的社交影响力和独特性，吸引精致潮妈的关注和信任，从而在这一用户群体中取得成功。

写在最后面

在小红书这个多元而繁荣的社区中，母婴行业呈现出持续攀升的趋势。不同类型的妈妈们，从持家型到职场、小镇、精致潮，每个人都有独特的兴趣和需求。品牌在制定运营策略时，应该深入了解这些用户画像，挖掘出契合其生活方式和价值观的内容和产品。

与此同时，跨足其他社交媒体平台，创造引人注目的社交活动，强调品牌的独特性和社交影响力，将是吸引母婴用户、建立品牌形象的关键所在。

母婴用户的需求多样化，而在多样中才有更多机会。让我们与时俱进，从用户的角度出发，共同开创母婴行业在小红书上的新篇章。

以上。有任何问题，欢迎随时联系我们。